【正文】 開會前動員會，學習會務流程。所以選擇是非常的慎重。 講師：講師是根據(jù)講座的主題從教師或員工內(nèi)部挖掘優(yōu)秀的講師。只有不斷的去突破自己才會有更大的提高。 2）活動前期地面宣傳資料廣告發(fā)放，吸引用戶參加. 3）確保在學校內(nèi)的宣傳派發(fā)的正常進行. 六、后臺核心工作具體安排（1） 參會老師的確定及按要求督促老師作好準備工作。（2）實驗步驟：①按電路圖連接好電路：___________________王克家老師更多網(wǎng)絡課程盡在：王克家老師博客：附帶：對講師滿意度調(diào)研問卷，用于收取學生信息及后期校區(qū)小場講座協(xié)助轉(zhuǎn)化。（九）改革試題例18．用兩盞“220V， 100W”的白熾燈，每晚7:00到次日早6:00為一地下通道照明，原方案為始終將兩盞并聯(lián)接在220V的電源上。將滑動變阻器的滑片P置于中點M，且只閉合開關S1時，電壓表V1的示數(shù)為U，；將滑動變阻器的滑片P置于B端，斷開開關S1，閉合開關S2時，電壓表V1的示數(shù)為U，電流表的示數(shù)為I2。求：（1）電阻RR2的阻值之比。 （六）絞鏈題類：基本特點：以比例入手，以電源電壓不變列出方程組，解方程，最終求得答案。比較兩次電流的大小關系（ ）A．I′＞I B．＜I′＜I C．I′＝ D．I′＜ 例9．如圖所示，電源電壓不變，只閉合SS2時，整個電路消耗功率為P1，當只閉合S2時，整個電路消耗功率為P2，當只閉合SS3時，整個電路消耗功率為（ ）A． B．C． D．（五）狀態(tài)變化題：狀態(tài)變化類，這類題特點題目通過滑片移動或開關的通斷引起電路的變化，分步計算求出答案，難度不太大，屬于常規(guī)題，是中考的中檔題； 例10．如圖所示電路，燈L1和L2分別標有“6V ”和“2V ”。（一）電路變化 例1．如圖1所示電路，電源電壓保持不變。 抓住書本不放松，回歸課本是根本；＆（一）、《學習上的建議》——中考物理狀元之師話滿分u 細節(jié)決定成??； u 做好心理調(diào)節(jié)；u 在學習上的建議：＆聽老師的話，抓住課堂教學時間； ＆提高單位時間學習效率；＆夯實基礎，落實到位； ＆每一科都要有一個較好的成績，要發(fā)展均衡；＆心理承受能力要強，心態(tài)要平和，不能患得患失。關注孩子的心理 ＆抓課堂聽講 ＆（一）、《智者的游戲》——贏在起跑：給升入初中的學生及家長u 談談人性；u 站在高考的高度看學習能力與考試競爭；u 您和您孩子的質(zhì)變；u 如何在競爭中取勝：＆兩者關系為主辦及承辦單位。第三步：說服公關，“三好模式”：好事 ，好辦，容易辦。D媒體采樣報道，公司領導重視，公益免費做報告指導會：參加好進校技巧培訓，提前知曉所有進校困難及應對策略，一定堅定自信，增強底氣，打好心理戰(zhàn)，學會察言觀色，機靈善變，投其所好，預先揣測老師心理，最好應對方案。：發(fā)通知單可以，收回執(zhí)就算了。三、具體公關技巧、常見問題及應對話術：（一）抓好效率，事半功倍1. 合理安排時間：會銷準備時間以一周為例，前2天上午以電話約訪為主，盡量多的確定好可合作學校，及與聯(lián)系人的面談時間，根據(jù)優(yōu)先區(qū)域，就近學校，合理安排面談時間/發(fā)通知單/收回執(zhí)單時間。第三點防止老師收禮不做事，白白浪費成本。 適時轉(zhuǎn)介紹：適時讓學校介紹關系不錯的學校，擴大關系網(wǎng)，強化學校積累和公關。無票者在滿場情況下一律禁止入場。（，全國學校分布工具圖。（不談收回執(zhí)，避免直接拒絕，無面談機會）要點：1）在老師同意面談的情況下，記錄好：A約訪面談時間，具體到相應時間點，且不能遲到。協(xié)調(diào)咨詢部、行政部、教務部、教學部。（3）、咨詢師的現(xiàn)場轉(zhuǎn)化：對會后咨詢交談的比較好的家長，可使用學習診斷預約條、或讓家長交定金的方式現(xiàn)場收集目標客戶信息，并爭取第一時間簽單轉(zhuǎn)化。C. 防備會議當天有家長或探子攪局預案，以免影響到參會及已報名學員和家長。B. 提前了解，會議當天是否有其他競爭對手在此或附近做類似活動，做防干擾備案。（5）、咨詢師會前一天再一次電話確認參會最終總人數(shù)：提醒認真填寫副券信息，憑此入場領取資料、禮品等，爭取確定后務必參會。多電話聯(lián)系，確定進程，并且做好每日統(tǒng)計工作。5）專家檔案：權威，專業(yè)、公眾皆知，擅演講精銷售。l 進校專員：入校發(fā)放通知、班推、收回執(zhí)、物料管理、簽到、導引等相關事宜；l 市場專員：地推或其他市場活動攜帶派發(fā)宣傳單、通知等物料傳播，會務協(xié)助。學生，家長會或另行組織充分結合學校家長會；另行組織；分為家長專場、學生專場家長為主，最好家長帶學生同時參加；高中學生可單獨參加時間期中考試前后/寒暑假前一周/中高考35月份的周六日，首選上午與學校商定根據(jù)年級和學科特點，依據(jù)校區(qū)實際自行安排 周末時間主講人學大專家團：總部統(tǒng)籌，地方輔助學大專家團：地方統(tǒng)籌，總部輔助；學生場派內(nèi)部學科講師地方獨辦：內(nèi)部講師，專家輔助主題學習方法、備考策略、家庭教育、志愿填報同大場主題，學生場主講學科內(nèi)容結合具體學科，主講學習方法，如考前串講審批報批：總部審批，統(tǒng)一安排報備：總部備案，提供支持報備：總部備案，提供支持第二章、實際操作流程（一）、申請報批流程：報批總部市場部同意及備案：講座預算、時間、規(guī)模、場地、主題、主講、會務流程、會銷負責人。目錄直銷：與《中國教師》、《花季雨季》雜志深度合作——共辦“家長課堂”欄目、免費贈閱活動，通過廣告插入，進行目錄營銷，宣揚個性化教育理念，彰顯學大教育品牌專業(yè)形象，借助學大用戶案例增強說服力，擴大目標客戶對學大的了解和廣告宣傳。二、收集數(shù)據(jù)： 有效信息電話核實通過學校發(fā)放參會通知回收的有效回執(zhí)：參會數(shù)據(jù)——通過會場當日回收門票副券和登記獲?。灰庀蛴脩簟ㄟ^會議現(xiàn)場咨詢、測評預約條等形式收集。 %1%來整體提取。B、會場擇標：忌場地破舊影響品牌形象，通風、安全疏導，尤其不能有異味。B、宣傳單頁（雜志）、宣傳片C、促銷品、互動獎品、安撫家長禮品D、易拉寶、桌貼、條幅、導引標識、學校標識牌E、相機、攝像機、錄音筆、投影儀、話筒、擴音器、各設施的備用電池、電腦F、加凳、簽到桌、桌布、插排、G、筆記本、不干膠、N多筆、剪刀、透明膠H、預約條、登記表或簽到表、名片（三）會中推進流程：（1）、市場專員進校發(fā)通知單：找對人：重要性的依次排序為，分管教學的副校長或教導主任—負責德育、政教的老師—年級組長—班主任（此環(huán)節(jié)的重視程度很重要）—班干部（班推）公關amp。注意：定時統(tǒng)計參會人數(shù)總數(shù)，必要時及時安排分場工作，避免人多爆場，杜絕安全隱患。l 防范競爭對手惡意攪局：專人防守，防止同行場外發(fā)單，場內(nèi)擾亂。l 校區(qū)內(nèi)部場組織：A. 需提前三周以上安排相關市場或進校、咨詢師等相關人員進行分工。可在會場門口派專門引領人員，如果有駕名車前來的家長，或氣質(zhì)較好的目標家長，可將他們引領單獨VIP簽單處，便于會后信息集中第一時間回訪。對于現(xiàn)場有情緒的家長，要私下及時交流，給與安撫及禮品穩(wěn)定情緒。（1）、咨詢師對于意向客戶、有個性化預約分析條的家長會后要馬上跟進、預約到校區(qū)面談，時間周期越短成功機率越大。D合作意向:老師基本性格、合作意向，直接取舍面談與否，不要浪費時間白跑，做無用功。合作力度不好的，可以以禮品庫存不全為由，先送一部分，爭取再次動員后補足總數(shù)。 關系后期維護：1）聯(lián)系上學校老師后一定進行詳細的電子檔案：記錄學校規(guī)模、老師性格、擔任職務、聯(lián)系方式、合作程度、注意事項、合作由頭，禮品答謝、以及將學校按合作力度分級，記錄成冊。禮品：對于主任，年紀組長，班主任的小恩小謝，一些實用的小禮品，一方面讓老師覺得我們很細心，感恩，另外一方面，無形中可以加大老師對我們的支持。2）主講專家的專業(yè)，知名度，講座感染，調(diào)動，指導，實用技巧的指導。其實老師這樣說可能不過是一個拒絕的托詞，但本意只是想讓你知難放棄。您看到時我再聯(lián)系您，讓您費心了！ ：主要渲染點：A主講內(nèi)容：主題關切，指導效果好。2. 與老師面談時技巧：第一步：表達扼要、清晰，但不能話題唯一，給人以推銷業(yè)務員的感覺。希望老師幫個人情，幫助動員，協(xié)助派票、公關，保證效果。學大教育科技（北京）有限公司（ ）成立于2001年9月，是一家結合了優(yōu)質(zhì)的教育資源和先進的信息技術，專注于中國教育服務領域的高科技公司。（三）、《12與1，關鍵一年的關鍵生活》——陣痛的對策：給高三的家長們（四）、《健康的思想與思想的健康》——淺談中學生心理缺陷的判斷及矯治u 健康的心理與健康的思想是密不可分的，是相互作用的；u 中學時期是人生的重要時期，必須研究他們在這一時代的心理基礎、心理變化、發(fā)展狀況，以幫助他們形成健康的思想；u 中學生心理缺陷的判斷及矯治： ＆偏激與偏執(zhí) ＆ 孤獨與冷漠 ＆舉動怪異 ＆ 侵害心理與行為尹宗禹：多年從事中考、高考研究，指導教師的高考復習、指導學生的高考復習、并指導家長填補高考志愿，在《中國考試》、《北京晚報》、《北京晨報》上發(fā)表過多篇關于高考復習的文章。現(xiàn)在就必須進入狀態(tài) ＆（三）、《高考資料》——高考分析與說明u 高考對比分析；u 真正拉開考生分數(shù)差距的是基礎知識； u 真正拉開考生分數(shù)差距的是中低檔試題；u 今年高考復習必須關注課程改革：＆ 高考如何支持課程改革 ＆ 大綱版《考試大綱》與課程版《考試大綱》u 總結期中考試經(jīng)驗教訓，備戰(zhàn)期末考試；u 高考報名社會化、高考成績與原學校脫鉤之我見。u 作為家長，必須采取諒解的心態(tài)來溝通，盡量回避沖突，避免矛盾激化；u 家庭關系不和諧會影響學生的復習效果和學生的備考心態(tài)；u 和諧的家庭