銷(xiāo)售部薪資方案說(shuō)明書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第三章 補(bǔ)充規(guī)定現(xiàn)有促銷(xiāo)員的門(mén)店不劃給業(yè)務(wù)員，由歸口管理人員直接負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)公開(kāi)的確是一大難題，但可以通過(guò)以下方式解決：根據(jù)公式“銷(xiāo)售毛利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 ― 商品銷(xiāo)售成本 ― 客戶(hù)費(fèi)用”，只要銷(xiāo)售人員了解銷(xiāo)售額、商品銷(xiāo)售成本、客戶(hù)費(fèi)用就能得出結(jié)果。對(duì)于銷(xiāo)售人員承擔(dān)一定回款催收責(zé)任的客戶(hù)，如果發(fā)生到期應(yīng)收未回款，根據(jù)拖欠額度和帳齡2個(gè)因素，按以下標(biāo)準(zhǔn)扣分：帳齡≥15天≥1個(gè)月≥2個(gè)月≥3個(gè)月≥4個(gè)月拖欠額度≤2000元1分2分≤5000元1分2分3分4分5分≤10000元3分6分≤20000元2分4分6分8分10分20000元5分10分帳齡一般從合同規(guī)定應(yīng)結(jié)日期算起，半個(gè)月內(nèi)收回可免責(zé)，老客戶(hù)帳期按實(shí)際慣例重新確定。補(bǔ)充說(shuō)明或附加條件：指標(biāo)由銷(xiāo)售管理者按月、按客戶(hù)、按個(gè)人分解，經(jīng)與部屬員工討論決定后保持相對(duì)穩(wěn)定，但并非一成不變，如果發(fā)生個(gè)人月度總指標(biāo)未完成情況，“拖欠”率5%以?xún)?nèi)不往后攤，達(dá)到610%，壓到下個(gè)月，超過(guò)10%則分解到此后若干個(gè)月指標(biāo)中。蘇果連鎖以門(mén)店為計(jì)量單位，蘇果門(mén)店的流失由業(yè)務(wù)員和蘇果主管共同承擔(dān)責(zé)任；銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)所有的此類(lèi)流失案都要承擔(dān)責(zé)任。 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類(lèi)管理智慧銷(xiāo)售部薪資方案說(shuō)明書(shū)第一章 核心內(nèi)容一、底薪按銷(xiāo)售額規(guī)模分為六級(jí)：促銷(xiāo)員當(dāng)月銷(xiāo)售額≥≥≥≥≥對(duì)應(yīng)底薪60070080090010001200業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷(xiāo)售額10萬(wàn)≥10萬(wàn)≥13萬(wàn)≥16萬(wàn)≥19萬(wàn)≥22萬(wàn)對(duì)應(yīng)底薪700800900100011001300蘇果主管當(dāng)月銷(xiāo)售額32萬(wàn)≥32萬(wàn)≥35萬(wàn)≥38萬(wàn)≥41萬(wàn)≥44萬(wàn)對(duì)應(yīng)底薪90011001300150017002000銷(xiāo)售助理當(dāng)月銷(xiāo)售額50萬(wàn)≥50萬(wàn)
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