某集團(tuán)年度培訓(xùn)計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們利用實(shí)地培訓(xùn)抽樣調(diào)查的方式對每次培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤檢測。 案例分析 受訓(xùn)者在行業(yè)中的實(shí)際案例或相關(guān)行業(yè)的案例供參加培訓(xùn)的銷售人員分析，并提出解決方 案。 分課程 2 零售談判 課 程目的 （ 1）了解談判的概念、含義及內(nèi)容與方法；（ 2） 從交流的角度來分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色；（ 3）掌握談判的方法、技巧與步驟（ 4）能夠就較為復(fù)雜的實(shí)例進(jìn)行分析 與演練。 ? 優(yōu)秀級 －“ 能很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作 ”。因此，可以將員工表現(xiàn)以級別的形式表現(xiàn) 出來，并界定相應(yīng)的能力標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)該體系評估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有針對性、更有效。對于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。 D. 營銷十大核心工作能力培訓(xùn)計(jì)劃 課程 課程項(xiàng)目 課時(shí) 人數(shù)要求 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 共 天 每場少于 40 人 分課程 1 分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn) 天 分課程 2 分銷覆蓋管理培訓(xùn) 天 課程二 現(xiàn)代渠道 (KA)管理培訓(xùn) 共 天 分課程 1 零售客戶管理培訓(xùn) 天 分課程 2 促銷計(jì)劃與執(zhí)行 天 分課程 3 零售談判技巧 天 課程三 基本素質(zhì)培 訓(xùn) 共 天 分課程 1 基本溝通技巧 天 分課程 2 利益銷售模式 天 分課程 3 高效處理異議 天 E. 營銷十大核心工作能力培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程內(nèi)容具體內(nèi)容安排如下： E1 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 課程名稱 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 課程時(shí)間 天 授課形式 ?課堂講授 ?學(xué)員練習(xí) ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課程資料 ?演示文檔 ?學(xué)員練習(xí)冊 ?學(xué)員培訓(xùn)手冊 分課程 1 分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn) 課程目的 主要培訓(xùn)目的在于通過對分銷商管理的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)幫助學(xué)員了解在與分銷商的合作和管理中的業(yè)務(wù)常識、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。 課堂講授 由具有 5 年以上相關(guān)行業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)講師針對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專題講述。 角色扮演 該方法主要應(yīng)用在各類交流和演示技巧的訓(xùn)練中，如對商店組織人員的溝通和對顧
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