某集團(tuán)年度培訓(xùn)計(jì)劃-閱讀頁(yè)
2025-06-21 20:47本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀級(jí) －“ 能很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作 ”。 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評(píng)估方法 在對(duì)每個(gè)職能崗位評(píng)估后，我們會(huì)制定出明確的“營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評(píng)估卡”。根據(jù)雙方前期合作以及健力寶公司內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)研結(jié)果顯示，銷(xiāo)售 及相關(guān)職能對(duì)于上述能力表現(xiàn)的滿(mǎn)足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現(xiàn)是提高員工以及整體生意表現(xiàn)的重要一步。 分課程 2 分銷(xiāo) 覆蓋業(yè)務(wù)培訓(xùn) 課程目的 本課程通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)覆蓋基本概念和流程的闡述，并輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高分銷(xiāo)覆蓋的實(shí)施和管理能力。 分課程 2 零售談判 課 程目的 （ 1）了解談判的概念、含義及內(nèi)容與方法；（ 2） 從交流的角度來(lái)分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色；（ 3）掌握談判的方法、技巧與步驟（ 4）能夠就較為復(fù)雜的實(shí)例進(jìn)行分析 與演練。 課 程周期 ?單項(xiàng) ?每月 ?每雙月 ?每季度 ?每半年 ?每年 實(shí)施 成員 培訓(xùn)項(xiàng)目小組 E3 課程三 基本素質(zhì)培訓(xùn) 課程名稱(chēng) 基本素質(zhì)培訓(xùn) 課程時(shí)間 天 授課形式 ?課堂講授 ?學(xué)員練習(xí) ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課程資料 ?演示文檔 ?學(xué)員練習(xí)冊(cè) ?學(xué)員培訓(xùn)手冊(cè) 分課程 1 基本溝通技巧 分課程 2 利益銷(xiāo)售模式 分課程 3 高效處理異議 課程目的 主要培訓(xùn)目的在于通過(guò)定期的培訓(xùn)不斷提高銷(xiāo)售管理人員與各類(lèi)客戶(hù)交流能力。 以下內(nèi)容描述在健力寶集團(tuán)培訓(xùn)中將采用的部分授課方法。人力資源科提供演示文稿（ PPT）和錄像等輔助工具。 案例分析 受訓(xùn)者在行業(yè)中的實(shí)際案例或相關(guān)行業(yè)的案例供參加培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員分析，并提出解決方 案。這種培訓(xùn)方法對(duì)綜合提升受訓(xùn)人員在有關(guān)業(yè)務(wù)中的分析和判斷能力具有最佳的效果。 學(xué)員練習(xí) 該方法主要集中使用在強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，是幫助學(xué)員掌握實(shí)地動(dòng)手分析現(xiàn)實(shí)生意問(wèn)題的優(yōu)秀方法之一。本課程提供的有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的講師將進(jìn)一步提高學(xué)員在角色扮演中所學(xué)習(xí)到的知識(shí)。我們利用實(shí)地培訓(xùn)抽樣調(diào)查的方式對(duì)每次培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤檢測(cè)。 G2 主要培訓(xùn)講師 在公司內(nèi)部尋找擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)技能的講師隊(duì)伍，保證在培訓(xùn)質(zhì)量達(dá)到公司的要求
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