【正文】 因為，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，主要在當(dāng)?shù)丶捌溧弴N售。現(xiàn)在，在海爾集團(tuán)的四個海外分廠中，除了 菲律賓暫時還留有中方人員外，其余都是由當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行管理。 2.“合資與控股結(jié)合”投資方式 海爾集團(tuán)的海外子公司都是采取合資的投資方式。那么，海爾集團(tuán)在這方面的經(jīng)驗又是怎樣的呢？ 1.“盈虧平衡點”投資思維 海爾集團(tuán)注重海外投資的時機(jī)選擇，它認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品在國外尚無市場時冒然進(jìn)行投資的做法是危險的，失敗的概率極大。 (四)海外子公司的建設(shè)與管理經(jīng)驗 論起來，以國有企業(yè)為主的中國企業(yè)的海外投資事業(yè)僅有十余年的時間，而且，發(fā)展速度較為緩慢，即使同韓國等一些國家（地區(qū)）相比，也僅僅屬于初級階段。其中，第一個海外設(shè)計分部— 海爾東京設(shè)計分部是在1994年10月22日成立的。目前，海爾產(chǎn)品在歐美市場享有一定的美譽(yù)，的確同當(dāng)初海爾的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則有很大的聯(lián)系。在張瑞敏的號召下，海爾集團(tuán)已有越來越多的干部向這方面努力，同時，也有更多的人才被吸引到海爾集團(tuán)工作。使得海爾產(chǎn)品得以十分順利地進(jìn)入這些發(fā)達(dá)國家市場。通過國際市場的信息反饋，迫使企業(yè)改進(jìn)管理。而且，在美國的經(jīng)驗具有提綱挈領(lǐng)的重要意義。它在美國的三位一體（即設(shè)計、生產(chǎn)和營銷）的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了張瑞敏及其部屬的超前意識，為海爾艦隊的今后航向指明了新的坐標(biāo)。 在國際市場中，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，每個國家國內(nèi)企業(yè)都受到了來自以跨國公司為代表的外部經(jīng)濟(jì)力量的競爭與沖擊。它標(biāo)志著海爾集團(tuán)的國際化邁出了重要的一步。%，今后隨技術(shù)創(chuàng)新工作的深入，這一比例將逐步提高。1998年，海爾出口創(chuàng)匯達(dá)到7675萬美元，比1997年增長了36%。這種“賽馬機(jī)制”，不同于社會上普遍采用的相馬機(jī)制，讓每個科研人員自覺主動去爭工作，同世界水平比高低，使集團(tuán)能夠源源不斷地培養(yǎng)出人才。在市場中檢驗根據(jù)消費者潛在需求，通過質(zhì)保及服務(wù)體系轉(zhuǎn)化為商品的創(chuàng)新成果，完成一個回合的創(chuàng)新循環(huán)，檢驗創(chuàng)新工作的有效性。海爾在創(chuàng)新工作中，根據(jù)不同市場不同消費群的不同需求，有針對性地開展工作，保障創(chuàng)新工作的市場細(xì)分化。目前已開展了CFC替代技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、靜音化技術(shù)、數(shù)字化應(yīng)用技術(shù)為主的多方面超前研究。 目前，海爾集團(tuán)可生產(chǎn)13個門類、6000多個規(guī)格品種，是國內(nèi)家電界的絕對第一，為集團(tuán)多元化發(fā)展奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。 目前海爾一直在開展家電模糊控制技術(shù)、節(jié)能靜音化技術(shù)、CFC替代技術(shù)等多方面的超前研究，為集團(tuán)的發(fā)展提供后勁。 海爾在技術(shù)及信息多而活躍的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)建立了8個科技協(xié)作點，它們分別是東京、洛杉磯、香港、蒙特利爾、里昂、漢城、悉尼、阿姆斯特丹。例如，上面所說的小王子冰箱的開發(fā)中，其主任設(shè)計師不僅負(fù)責(zé)攻克寬氣候帶技術(shù)難題，開發(fā)出BCD181產(chǎn)品，還要根據(jù)不同消費層次的需求，開發(fā)出系列化產(chǎn)品、改進(jìn)型產(chǎn)品。例如暢銷大江南北的小王子系列電冰箱，是根據(jù)中國南北跨度大，溫差大，而且三口之家多的國情開發(fā)的一個新開發(fā)系列產(chǎn)品，根據(jù)國情確定了開發(fā)寬氣候帶技術(shù)的課題，并成功地將這一技術(shù)應(yīng)用到BCD181電冰箱上，推向市場，取得了非常好的市場效果，根據(jù)BCD181為原型開發(fā)出的小王子系列產(chǎn)品至今暢銷大江南北。今后隨市場的變化，它的專利成果將陸續(xù)商品化，推向市場。堅持這一原則，海爾就能源源不斷地出成果，用成果去“創(chuàng)造市場，創(chuàng)造用戶”。 (一)確定了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作的三個原則 為提高技術(shù)創(chuàng)新工作的起點，使創(chuàng)新成果達(dá)到國際水平，適應(yīng)市場，并將成果迅速商品化，海爾確定了技術(shù)創(chuàng)新工作的三個原則，分別是：“技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化原則”、“技術(shù)創(chuàng)新課題市場化原則”和“技術(shù)創(chuàng)新成果商品化原則”。 在過去的10年里，海爾集團(tuán)全面與國際接軌，由小到大，由衰到盛，由弱到強(qiáng)，從粗放型經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)超常發(fā)展。面向世界、面向未來，在新舊歷史的轉(zhuǎn)折點上，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)歷史時代之潮流，乘世界經(jīng)濟(jì)之大勢，作出跨世紀(jì)的抉擇———依靠技術(shù)創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌，建設(shè)高度國際化、現(xiàn)代化的企業(yè)。 在過去的10年里，海爾集聚了巨大的物質(zhì)能量，已具備了向國際市場挑戰(zhàn)的實力。德國經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展部部長高興地說：“世界多一個海爾，地球就多一份安全，”十幾年前向我們輸出技術(shù)的德國利渤海爾公司感慨“培養(yǎng)了強(qiáng)勁的競爭對手”。 技術(shù)創(chuàng)新課題市場化原則：這一原則是前一個原則的重要依托。這個原則是檢驗前兩個原則是否成功，也就是說它是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。為了及時引導(dǎo)和鼓勵科技人員的科技開發(fā)，海爾制定了“技術(shù)創(chuàng)新工作效果標(biāo)準(zhǔn)”，如新產(chǎn)品開發(fā)中，新開發(fā)系列、擴(kuò)展系列、改進(jìn)系列都有相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，若具有好的市場效果，還設(shè)有另外的提成。2P柜機(jī)的開發(fā)便是一例，一般家電空調(diào)大多為分體壁掛機(jī)和窗機(jī)，隨著住宅中客廳面積的加大，消費者希望能有一個大功率的空調(diào)，且送風(fēng)距離要遠(yuǎn)一些，而一般柜機(jī)的功率又都太大，根據(jù)這一難題，海爾確定了開發(fā)小功率柜機(jī)的課題，成功地開發(fā)出家用2P柜機(jī)并應(yīng)用了15米送風(fēng)技術(shù)，及時引導(dǎo)了消費，其市場份額已占柜機(jī)市場的30%以上。企業(yè)只有及時、全面、準(zhǔn)確地了解全球信息，才能有一個正確的決策，才能有針對性地開展工作。海爾一直借助于該網(wǎng)來跟蹤國外知名公司的動向，調(diào)整自己的策略。 目前，海爾不僅在電冰箱行業(yè)而且在整個白色家電領(lǐng)域形成全面的絕對市場優(yōu)勢，國家統(tǒng)計局對大商場的統(tǒng)計顯示，%，空調(diào)市場占有率為25%，%，冷柜市場占有率為47%，某些進(jìn)入中國市場的國際名牌亦在海爾之下。1997年上半年共申報專利成果230項，形成一個工作日兩項專利速度，比1996年提高1倍。這三個角分別是創(chuàng)新體系、市場信息體系、質(zhì)量保證和服務(wù)體系，三個角相互依賴、相互推動，促使集團(tuán)能夠打破平衡，持續(xù)、健康、快速地發(fā)展。同國際接軌的生產(chǎn)體系、檢測體系，保障了將創(chuàng)新成果高質(zhì)量地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。(一)開發(fā)課題不斷優(yōu)化調(diào)整的決策機(jī)制 為提高創(chuàng)新課題的起點，并不斷優(yōu)化調(diào)整，海爾在決策機(jī)制上建立了“每月一日創(chuàng)新課題分析例會”。出口創(chuàng)匯是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在國際上創(chuàng)造馳名品牌。 海爾集團(tuán)從1995年起，就著手在海外投資建廠。項目小組在開發(fā)工作時，不是閉門造車，而是分析和研究全球科技成果，制定合理的開發(fā)計劃。 在國內(nèi)市場中，由于家電行業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)市場競爭日益白熱化。 作為決策者來說，張瑞敏將企業(yè)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是經(jīng)過深思熟慮的，事實證明這一轉(zhuǎn)變也是正確的。美國是世界上最為復(fù)雜、發(fā)展難度極大的市場。海爾集團(tuán)要在各個方面都要按照最高的國際標(biāo)準(zhǔn)去做。 在科研開發(fā)的國際化，海爾集團(tuán)的三步曲是：引進(jìn)技術(shù)、消化技術(shù)、創(chuàng)新發(fā)展。張瑞敏認(rèn)為，要實現(xiàn)海爾集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，復(fù)合型人才應(yīng)當(dāng)具有財務(wù)、質(zhì)量管理和營銷三方面的能力，這三方面的能力就構(gòu)成了復(fù)合型人才的三要素。 張瑞敏指出，正確的做法必須是反其道而為之，從自己產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家登陸的第一天，就要實行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格與國外名牌同類產(chǎn)品價格不相上下的定價策略。提供的信息或以報告形式，或以簡單文字加圖片