金雙歧otc市場(chǎng)建奇功-免費(fèi)閱讀
【正文】 “金雙歧”在整合營(yíng)銷傳播中體現(xiàn)了一元化策略，秉執(zhí)了整合營(yíng)銷的兩個(gè)特征： ?。骸敖痣p歧”以安全用藥科普調(diào)查的公關(guān)活動(dòng)拉開(kāi)了整合傳播的序幕；接下來(lái)借公關(guān)造勢(shì)，在廣告宣傳中充分體現(xiàn)安全有效的腸道用藥這一概念；同時(shí)，連續(xù)推出“安全用藥萬(wàn)人簽名”、“送安全手冊(cè)”、“感謝您參與”、“收集5封信”等促銷活動(dòng)，并以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的宣傳口號(hào)貫徹了“安全有效”這一概念；此后又推出了萬(wàn)醫(yī)生熱線服務(wù)、安全用藥科普調(diào)查結(jié)果的系列公告，一鼓作氣，掀起銷售高潮，使整個(gè)傳播體現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。同時(shí)，巧妙的將促銷活動(dòng)融合進(jìn)去，只要消費(fèi)者集齊5封信便可得到萬(wàn)澤醫(yī)藥提供的精美禮品。以常用于治療腸胃病的微生態(tài)制劑來(lái)說(shuō)，就各有不同。 要安全有效地解決腸胃問(wèn)題，請(qǐng)選擇無(wú)毒副作用、無(wú)禁忌人群、嬰幼兒及孕婦使用也很安全的產(chǎn)品。 4. 6月12日至6月18日，《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《深圳晚報(bào)》、深圳廣播電臺(tái)、《南方都市報(bào)》對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)道，并刊發(fā)了大量的安全用藥科普文章。在市場(chǎng)調(diào)研和策略思考的基礎(chǔ)上，我們提出了以安全有效為整合點(diǎn)，對(duì)“金雙歧”進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，?gòu)想出了以安全用藥科普宣傳為核心的公關(guān)活動(dòng)。一是在消費(fèi)點(diǎn)展開(kāi)促銷；二是對(duì)銷售點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員展開(kāi)教育，止住銷量下滑的趨勢(shì)。 “金雙歧”的營(yíng)銷策略 針對(duì)上述難題，我們展開(kāi)了對(duì)營(yíng)業(yè)員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查及反復(fù)研究，確定了以下策略： ，決定以中青年多發(fā)腸胃病者為主要消費(fèi)群。 當(dāng)時(shí)，“金雙歧”面臨的營(yíng)銷難題：一是產(chǎn)品銷售曾經(jīng)一度走勢(shì)不錯(cuò)，由于目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有界定，加之推廣不利，產(chǎn)品銷量直線下降。金雙歧OTC市場(chǎng)建奇功一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多? 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌? 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn)? “金雙歧”對(duì)此做出了很好的解答。二是“金雙歧”的包裝是按照處方藥品的包裝來(lái)設(shè)計(jì)的，視覺(jué)要素在OTC市場(chǎng)上缺乏競(jìng)
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