為何促銷——談渠道促銷的目的[001]-免費閱讀
【正文】 促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時一定要把握好“無損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。為了達到市場占有率目標，企業(yè)往往會對渠道采取各種優(yōu)惠政策。對銷售季節(jié)性的調整可從四個階段來逐一分析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季（詳見見表5）。大量處理庫存可能會打亂市場價格體系，并減少企業(yè)利潤。在產品上市階段，一定的鋪貨率對產品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場等都有著極為關鍵的作用。促銷規(guī)劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標。為確保鋪貨率目標的實現(xiàn)，企業(yè)需要按計劃來組建、擴大或調整分銷網絡。但另一方面，如果在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以籍此擴大市場占有率?！渥ⅲ? ★淡季進入旺季 典型的例子是冷飲業(yè)。如為了鼓勵分銷商在旺季來臨前“鋪貨”，企業(yè)常常采用“按月逐加”的折扣政策（即按
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