藥品營(yíng)銷渠道和促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 5時(shí) 13分 43秒 05:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 5時(shí) 13分 43秒 05:13:4329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:4305:13Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 違法藥品廣告的主要表現(xiàn)形式 要想徹底凈化藥品廣告，必須加強(qiáng)有關(guān)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，形成一條治理“鏈條”，找準(zhǔn)違法行為的“要害點(diǎn)”，全面出擊，各個(gè)擊破。 為了保障人民群眾用藥安全有效，我國(guó)實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理制度。 該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介發(fā)布廣告，廣告中宣稱“主治心率失常、心肌炎、高血脂、高血壓；中華心臟病康復(fù)工程指導(dǎo)中心重點(diǎn)推薦， 228個(gè)國(guó)家級(jí)醫(yī)院聯(lián)合驗(yàn)證 1盒有效緩解，3～ 5盒基本消除胸痛、房顫、早搏、冠心病、心絞痛、心肌梗塞”等。 分析：廣告中含有大量不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。 藥品廣告不得以兒童為訴求對(duì)象，不得以兒童名義介紹藥品。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 6．含有明示或者暗示該藥品為正常生活和治療病癥所必需等內(nèi)容的； 7．含有明示或暗示服用該藥能應(yīng)付現(xiàn)代緊張生活和升學(xué)、考試等需要，能夠幫助提高成績(jī)、使精力旺盛、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、增高、益智等內(nèi)容的； 8．其他不科學(xué)的用語(yǔ)或者表示，如”最新技術(shù)”、”最高科學(xué)”、”最先進(jìn)制法”等。藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告批準(zhǔn)文號(hào)的有效期為一年。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （一）根據(jù)我國(guó)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告在發(fā)布前必須經(jīng)省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門審查。 ? 缺點(diǎn)：不能單獨(dú)用于復(fù)雜推銷。 ? 缺點(diǎn)： 缺少上門推銷方式的積極主動(dòng)特點(diǎn)。 促銷的核心是溝通信息。 激勵(lì)營(yíng)銷渠道客戶 ? 藥品生產(chǎn)企業(yè)可提供技術(shù)指導(dǎo)、宣傳材料、舉辦藥品展示會(huì)、指導(dǎo)藥品陳列、邀請(qǐng)中間商參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作，支持中間商展開業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。藥品營(yíng)銷渠道策略 營(yíng)銷渠道概述 ? （一）營(yíng)銷渠道的含義 ? 營(yíng)銷渠道 ——是配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。 案例 Nike的選擇分銷 ? 大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。 ? 生產(chǎn)企業(yè)須建立規(guī)范的客戶管理制度，及時(shí)了解中間商的實(shí)際需要。 促銷的目的是引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意與興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ? 這種方式在零售藥店應(yīng)用較廣。 促銷的方式 ? （ 2）非人員促銷 ：亦稱間接促銷或非人員推銷，是企業(yè)通過(guò)一定的媒體或活動(dòng)傳遞產(chǎn)品或服務(wù)等有關(guān)信息，以促使消費(fèi)者或用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望、發(fā)生購(gòu)買行為的一系列促銷方式，包括 廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）等。審查批準(zhǔn)后，發(fā)給廣告批準(zhǔn)文號(hào)。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （二）藥品廣告中必須標(biāo)明藥品的通用名稱、忠告語(yǔ)、藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)、藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （五）藥品廣告必須標(biāo)明藥品生產(chǎn)企業(yè)或者藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)名稱，不得單獨(dú)出現(xiàn)”咨詢熱線”、”咨詢電話”等內(nèi)容。 一、藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) （八）藥品廣告不得含有涉及公共信息、公共事件或其他與公共利益相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，如各類疾病信息、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果或醫(yī)藥科學(xué)以外的科技成果。 違法藥品廣告案例分析 2 山東三九藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的藥品“天母降壓片”，產(chǎn)品功能主治為“平肝潛陽(yáng)。 分析：該廣告功能主治宣傳超出食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的內(nèi)容。《藥品管理法》對(duì)處方藥和非處方藥的廣告也提出了不同要求：非處方藥經(jīng)過(guò)藥品監(jiān)督管理部門審批，取得藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)后，可以在大眾媒介進(jìn)行廣告宣傳；而處方藥則不允許在大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，也不能以任何形式進(jìn)行以大眾為對(duì)象的廣告宣傳。 第一、改革媒體廣告監(jiān)管方式，提高監(jiān)管實(shí)效。 05:13:4305:13:4305:13Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:13:4305:13:430
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