為何促銷——談渠道促銷的目的[001](文件)
【正文】 ?？照{是一種季節(jié)性很強的商品。當某行業(yè)生產企業(yè)不多、少數企業(yè)占據大部分市場份額（市場集中度較高）、產品差異性不大、消費者有相當的識別能力并了解市場情況時，分析競爭者的市場行為就顯得尤為重要。 需要指出的是，渠道促銷的目的必須與企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略相一致。只有這樣，促銷才能有序進行并得到分銷商的配合和支持，也只有這樣才能達到各項預定目標。無論如何，為增加一點點銷量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。本文沒有過多地探討具體的促銷方式，因為企業(yè)不同、產品不同、戰(zhàn)略不同，相應的促銷方式也不相同。如為了鼓勵分銷商在旺季來臨前“鋪貨”，企業(yè)常常采用“按月逐加”的折扣政策（即按臨近旺季的月份順序，逐月遞增折扣比率，以刺激分銷商增加進貨）。這樣，企業(yè)既可以回收資金、減小庫存壓力，也可以占用渠道資源，防止競爭對手擠入；此外，還可為“鋪貨”做好準備， 以便在旺季到來的時候達到“熱銷”?！渥ⅲ? ★淡季進入旺季 典型的例子是冷飲業(yè)。關于處理企業(yè)庫存的
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