為何促銷——談渠道促銷的目的[001]-閱讀頁
2025-05-31 04:41本頁面
【正文】 析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季（詳見見表5）。冷飲類產(chǎn)品銷售的季節(jié)性很強。此時針對渠道開展促銷活動可以減緩銷量下跌的趨勢，延長冷飲銷售時期，甚至可以促進經(jīng)銷商大量“囤貨”。 ★旺季進入淡季 典型的例子是空調(diào)業(yè)。為了達到市場占有率目標，企業(yè)往往會對渠道采取各種優(yōu)惠政策。6．應(yīng)對競爭 競爭對手的市場行為是企業(yè)制定促銷政策時必須考慮的重要因素。關(guān)于競爭者行為及應(yīng)對政策如下（詳見表6）： 以上內(nèi)容是關(guān)于渠道促銷的六大目的（動機），同時介紹了企業(yè)開展渠道促銷的一些常見思路。關(guān)于具體的促銷方式，筆者將在另一篇文章——《如何促銷——談促銷的花樣》一文中進行探討。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時一定要把握好“無損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。 另外，在確定具體的促銷方式之前，企業(yè)應(yīng)進行周密的市場調(diào)查和促銷規(guī)劃，并在實施之前與分銷商進行充分的溝通。7 /
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