為何促銷——談渠道促銷的目的[001](存儲(chǔ)版)
【正文】 臨近旺季的月份順序，逐月遞增折扣比率，以刺激分銷商增加進(jìn)貨）。無論如何，為增加一點(diǎn)點(diǎn)銷量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。 需要指出的是，渠道促銷的目的必須與企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略相一致?？照{(diào)是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品。企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性變化趨勢(shì)，更要分析競(jìng)爭(zhēng)品和行業(yè)等方面的變化趨勢(shì)。關(guān)于新舊產(chǎn)品關(guān)系處理的方法一般有以下幾種（詳見表3）： 4．處理庫存 受生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)輸及倉儲(chǔ)等條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫存。 1．實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo) 產(chǎn)品推廣成敗的一項(xiàng)重要指標(biāo)是“鋪貨率”。 既然促銷是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的重要手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對(duì)促銷進(jìn)行規(guī)劃?？v觀我們身邊林林總總的促銷活動(dòng)，真正有戰(zhàn)略、有目的、有規(guī)劃、有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)又有幾個(gè)？ 促銷對(duì)象可以是最終消費(fèi)者，也可以是渠道成員。通常，企業(yè)可采取以下做法（詳見表1）： 2．?dāng)U大銷量 在相應(yīng)市場(chǎng)達(dá)到較高“鋪貨率”之后，企業(yè)的主要目標(biāo)是提
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