莫高葡萄酒2001年整合傳播策劃-免費閱讀
【正文】 皇軒干紅媒體費用頻道分配西安臺25%西安二臺75%西安有線臺0%皇軒干紅媒體費用時間分配050000100000150000202200250000300000 西安臺 西安二臺 西安有線臺葡萄酒傳播策劃 資料來源： 中國市場與媒體研究 /CMMS2022（ 2022年 3—6月） 0 20 40 60 80 100昨天看電視戶外廣告一月看雜志昨天看日報昨天聽廣播一周看周報半年上因特網(wǎng)一月看電影目標群體媒介接觸分析 葡萄酒傳播策劃 媒體目標和策略 ? 配合莫高品牌與營銷目標，組織媒體傳播，積累品牌資產(chǎn)，提高市場份額； ? 針對品牌的現(xiàn)狀以及目標支持品牌知名度和偏好度的建立和提升； ? 配合并推進公關促銷活動的進行。 廣告宣傳 促銷人員 ， 統(tǒng)一服飾 ， 現(xiàn)場 DJ活動告知 媒體費用 見排期 葡萄酒傳播策劃 三、媒體投資策劃 媒體競爭環(huán)境分析 目標群體媒介接觸習慣 媒體目標和策略 媒體預算 葡萄酒傳播策劃 媒體投資品牌占有率 ? 小結：張裕在此次投放中收益明顯，達到 45%，比其投資高出 4個百分點。 在紅酒銷售旺季主動出擊 ， 迅速占領部分市場 ， 竭制競爭品牌市場份額的上升趨勢 。 酒樓直銷： 葡萄酒傳播策劃 促銷活動 廣告創(chuàng)造了有利的銷售環(huán)境后，促銷將產(chǎn)品推進銷售的輸送管。 所以，我們延續(xù)產(chǎn)品以前的訴求定位： ? 敦煌燦爛文化，莫高葡萄美酒 葡萄酒傳播策劃 廣告表現(xiàn) 報版應用 產(chǎn)品位主內(nèi)容區(qū)底圖公司地址標志主標題咨 詢 電 話 ： 0 2 9 8 2 2 5 6 9 1甘 肅 莫 高 葡 萄 酒 業(yè) 有 限 公 司 西 安 分 公 司本次活動最終解釋權歸莫高酒業(yè)公司所有葡萄酒傳播策劃 廣告表現(xiàn) 報版應用 活動告知 咨 詢 電 話 ： 0 2 9 8 2 2 5 6 9 1 甘 肅 莫 高 葡 萄 酒 業(yè) 有 限 公 司 西 安 分 公 司 今年 “ 五 .一 ” 去哪里？ 喝莫高葡萄酒 去莫高窟 莫高葡萄酒業(yè)公司從 3月 1日起 舉行 “ 喝莫高美酒 .游敦煌勝地 ” 的活動。 葡萄酒傳播策劃 價格策略 ? 差異的價位，迎合消費者多種需求。 消費者狀況： 2544歲男性是我們主要的廣告訴求對象，首先要攻下假日銷售的良好市場，產(chǎn)品系列化，推出工薪干紅不失為一個廣闊的贏利空間。文化感作為獨特的賣點尚有挖掘 空間 ? 工薪階層選購葡萄酒時關注的依次是： 內(nèi)在質(zhì)量 、 品牌 、 價格 。 C、國產(chǎn)酒品牌眾多，競爭激烈。 D、紅酒市場的主流為干紅、干白類。相對高收入層而言，由于工薪階層收入偏低，因此，除內(nèi)在質(zhì)量及品牌外， 價格 成了購物一個較重要的考察因素。相對鋪貨率低，終端接觸度低 機會（ O） 威脅（ T） 結合以上資料和對莫高現(xiàn)狀的了解，分析得出： 葡萄酒傳播策劃 二、行銷策劃 行銷目標 行銷策略組合 葡萄酒傳播策劃 行銷目標 品牌目標： ? 在西安進一步擴大品牌知名，周邊市場建立初步的品牌認知； ? 建立鮮明的富含文化的品牌個性； 銷售目標： ? 通過夜場等促銷活動，擴大西安的市場份額； ? 逐漸滲入周邊市場 ? 完成周邊市場的網(wǎng)絡建設。 ? 西安以中高價為主。 凡在活動有效期之內(nèi)，在我市各大商場購買莫高葡萄酒一瓶者， 均有機會參加大抽獎活動，有機會獲得 “ 莫高三日游 ” 大獎。 全美前促銷協(xié)會主席 葡萄酒傳播策劃 西安市場促銷安排 西安市場 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜場促銷 節(jié)假日促銷 售點促銷 小區(qū)促銷 季節(jié)性促銷 葡萄酒傳播策劃 周邊市場促銷安排 周邊市場： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜場促銷 節(jié)假日促銷 小區(qū)促銷 售點促銷 葡萄酒傳播策劃 售點促銷 主題 集瓶蓋 ， 換幸運 （ 以文化為主題 ） 目的 配合形象廣告 ， 加大與消費者的親和力 時間 長年 地點
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