皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 紅牌者，根據(jù)銷售政策扣罰擁金，并控 制貨源，直至取消其經(jīng)銷商資格。 (8)分銷商終端管理規(guī)范，配貨及時(shí)，促銷員配合有力。 五、經(jīng)銷商市場(chǎng)管理辦法 1．經(jīng)銷商管理?xiàng)l例： (1)在指定區(qū)域內(nèi)銷售價(jià)格不低于零售指導(dǎo)價(jià)。 銀獎(jiǎng)：條例中 1~4 條基本遵守并且銷售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有二條以上執(zhí)行較好者。 (3)公眾媒體中未發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià)。 四、經(jīng)銷商訪問 以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷商，各業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導(dǎo)、督促、檢查業(yè)務(wù)人員開展拜訪并做好記錄，該問應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行。各業(yè)務(wù)區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)狀況，參考以上選擇項(xiàng)目，制定規(guī)范性的文件，由分管業(yè)務(wù)員完成后分析，選擇經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商管理制度 第一章 總則 一、概要 為貫徹皇明產(chǎn)品 20xx年?duì)I銷策略，使皇明產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī) 、管理能力、營(yíng)銷能力。 五、銷售狀況管理 各業(yè)務(wù)區(qū)域應(yīng)根據(jù)與經(jīng)銷商所簽訂協(xié)議的目標(biāo)銷量，每月進(jìn)行分析，填寫業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商銷售狀況分析表。 (4)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本 地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。 獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放 金獎(jiǎng)： A 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， B 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， C 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， D類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元
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