上海xx酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度-免費閱讀
【正文】 第三十一條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第六章 定價返利政策 第二十四條 香溢酒業(yè)對甲、乙級經(jīng)銷商實行完全統(tǒng)一的出貨價格。 第十九條 對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。 4. 培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷售技巧，管理能力 的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推廣介紹，香溢酒業(yè)產(chǎn)品特性介紹，香溢酒業(yè)的銷售政策、商務(wù)政策宣傳，介紹香溢酒業(yè)的營銷策略和方法，市場環(huán)境與本區(qū) 域目標(biāo)市場分析方法等。渠道業(yè)務(wù)員必須在要求時間完成評估，將“經(jīng)銷商年度評估表”交銷售部經(jīng)理審閱并交市場部存檔 4. 銷售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷商的年度評估填寫“經(jīng)銷商調(diào)整報告”，提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng) 銷商進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。待選對象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量，并安排進(jìn)一步的調(diào)查。 5) 經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。 7) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)。 第八條 經(jīng)銷商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷售區(qū)域的實際情況，每個銷售區(qū)域可以選擇 1～ 5家甲級經(jīng)銷商。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 第二章 經(jīng)銷商選擇和評級制度 第九條 由銷售部進(jìn)行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場部進(jìn)行相應(yīng)的評級，以上兩項工作分別由部門經(jīng)理審核后提交給銷售副總審核及總經(jīng)理審批。 8) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 6) 經(jīng)銷商必須擁有 3 名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的現(xiàn)有客戶維護能力及新客戶開發(fā)能力。 3. 對待選經(jīng)銷商進(jìn)行實地調(diào)查 銷售部渠道維護主管和當(dāng)?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行實地調(diào)查。 第三章 對經(jīng)銷商的支持制度 第十三條 對經(jīng)銷商的廣告、促銷宣傳支持 1. 市場 部根據(jù)公司營銷規(guī)劃統(tǒng)一組織實施廣告宣傳、巡展和促銷活動。 第四章 經(jīng)銷商的區(qū)域管理制度 第十五條 所有經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷商處獲得一定程度的補償。 第二十五條 對于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商享受的返利點數(shù)或額度應(yīng)有實質(zhì)性差異，以保證激勵的效果。 第三十二條 本制度自頒布之日起實施。 第八章 附則 第三十條 本制度由銷售部制 訂并負(fù)責(zé)解釋。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用等 原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。 第十八條 跨區(qū)域銷售的判定辦法： 通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式來認(rèn)定 跨區(qū)域銷售 行為 。 3. 日常培訓(xùn)由渠道業(yè)務(wù)員不定期進(jìn)行實施。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 第十二條 對已有經(jīng)銷商的年度評估制度 1. 公司對所有的經(jīng)銷商每年要進(jìn)行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng) 營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“經(jīng)銷商年度評估表” 2. 渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對所管理區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商進(jìn)行年度評估 3. 評估進(jìn)行時間原則上為當(dāng)年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由銷售部安排。 2. 確定待選經(jīng)銷商 銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，按照“潛在 客戶檔案 —— 經(jīng)銷商”所記載的經(jīng)銷商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對
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