上市商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 公關(guān)形象展示活動(dòng)： （ 1）北 京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助； （ 2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水； （ 3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。 （ 3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。 培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)?我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水， 是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。 對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。 c、與北京市中心血站配合，對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送 大唐莊園 礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》 26新浪發(fā)表。 （ 6）海報(bào)或廣告招貼畫： 分兩個(gè)階段張貼或展示： 第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與 猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色 ，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱 大唐莊園 的礦泉水，在 時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。 （四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作： 確定有文化品位的名稱： 產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是 千金求一名 ； 千金 一詞一語雙關(guān)， 千金 是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí) 千金 表示 千元 。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人 、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳。 第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重 要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng) 的市場(chǎng)教育和推廣工作。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。 一位知名的美國風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道， 企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事 。 一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于 大唐莊園 全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市 場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。 我們現(xiàn)在的 大唐莊園 礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念： 品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。 4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。 ３、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。 （ 4）從招聘的角度宣傳 大唐莊園 ，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出 只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工 的旗子或招牌，造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)。 b、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行 非典型 礦泉水贈(zèng)送抗 非典 醫(yī)務(wù)工作者 的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購物指南》 26新浪發(fā)表。 組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作： 大唐莊園 的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)； 銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局， 公司全面的管理制度設(shè)計(jì)： 銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)： 第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度； 第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度； 第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)； 五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理 渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理 瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。 六、
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