【正文】 （3）另外的風(fēng)險(xiǎn)主要是活動(dòng)工程中的天氣因素，由于活動(dòng)時(shí)間是在青島的夏天，雖然青島的天氣比較涼爽，但也不排除極端情況的出現(xiàn)，所以就需要我們對(duì)中暑以及下雨、雷暴等極端天氣形成預(yù)案。這個(gè)由李云浩具體負(fù)責(zé)。前期制作的用戶體驗(yàn)手冊(cè)此時(shí)已經(jīng)完工，安排如下： （1）、往常是9月4號(hào)正式開學(xué)，8月30之前由李云浩、馮萬(wàn)坤將打印好的宣傳冊(cè)搬回宿舍內(nèi)存放。本次活動(dòng)的校園代理決定從認(rèn)識(shí)的人中挑選，這樣可以做到有的放矢。選出入圍前二十的作品。團(tuán)隊(duì)成員分頭行動(dòng)，每人至少采集五個(gè)有效標(biāo)本。這一塊由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商共同完成。這里還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是，客戶群體的可塑性大且對(duì)新壞境的好奇更多，宣傳更容易起到效果，市場(chǎng)從大一開始培養(yǎng)更有前景。 、在校園內(nèi)展開征集聯(lián)通沃品牌廣告語(yǔ)的活動(dòng)，充分利用微博、人人網(wǎng)等學(xué)生中的平臺(tái)。例如在現(xiàn)有的66套餐的基礎(chǔ)之上加上短信包，且無(wú)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外限制。就像筆者所言，聯(lián)通的定制機(jī)中尚無(wú)沃友，這就大大減少了沃友的普及的可能性，我認(rèn)為這是目前需要改進(jìn)的一個(gè)地方。另外去年12月份的時(shí)候，騰訊官方就微信舉行了媒體發(fā)布會(huì)：總用戶數(shù)5000萬(wàn)、2000萬(wàn)活躍用戶，2530歲用戶超50%；主要分布在一線大城市，最多的用戶職業(yè)是白領(lǐng)（%）。聯(lián)通的即時(shí)通信業(yè)務(wù)自從2006年10月28日零時(shí)，名為超信的聯(lián)通IM開始進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，8日，聯(lián)通發(fā)布試商用通知。據(jù)中國(guó)電信天翼終端相關(guān)人員向搜狐IT透露，電信CDMA手機(jī)目前出于“啞鈴狀態(tài)”：高端、低端以及千元機(jī)款式較豐富，而在15002000元的中端價(jià)位缺乏明星產(chǎn)品，而引入小米手機(jī)將有效彌補(bǔ)這一狀況。而中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的11月新增3G用戶分別為268萬(wàn)和216萬(wàn)。．應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。尤其是校園市場(chǎng)遲遲沒(méi)有打開，與此戰(zhàn)略有一定的聯(lián)系。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣具有慣性，一旦選擇某個(gè)品牌，當(dāng)需要再次選擇是往往會(huì)優(yōu)先選擇那個(gè)品牌，但是這也不代表我們沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)閮?yōu)先不代表肯定，這就需要我們具體分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到目標(biāo)客戶群的潛在消費(fèi)區(qū)間，制定出有效地消費(fèi)組合，就可以化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，取得一定的市場(chǎng)效果。將所有3G業(yè)務(wù)全部放進(jìn)“沃”中，是傳遞的品牌信息統(tǒng)一而清晰，頗有整合營(yíng)銷傳播的架勢(shì)，一改聯(lián)通過(guò)去核心凝聚力不強(qiáng)的品牌形象。Sullivan日前發(fā)布2009年運(yùn)營(yíng)商3G建設(shè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。中國(guó)移動(dòng)采用的是TDSCDMA中國(guó)電信采用的是CMA2000。當(dāng)代大學(xué)生是一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)的評(píng)價(jià)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。（2）北京郵電大學(xué)：學(xué)生以其學(xué)生的身份能夠從活動(dòng)中獲得益處，產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)使得學(xué)生在享用產(chǎn)品時(shí)能得到不同于社會(huì)人士的獨(dú)特享受?，F(xiàn)在3G取代2G已經(jīng)基本上成為一個(gè)潮流，在校園內(nèi)基本上也形成了共識(shí)，但是之所以還是2G網(wǎng)絡(luò)占據(jù)絕對(duì)霸主地位，調(diào)研中大部分坦言價(jià)格是一個(gè)不可忽略的因素，同時(shí)使用習(xí)慣也是一個(gè)很大的因素。數(shù)據(jù)分析如下：3G手機(jī)數(shù)量 2G手機(jī)3G手機(jī)總計(jì)用戶數(shù)量（人）7247119比例圖如下：由數(shù)據(jù)可知現(xiàn)在的大學(xué)校園雖然由于智能手機(jī)的平民化而呈現(xiàn)普及的趨勢(shì)，但是短時(shí)間內(nèi)依然是2G手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)的大半，但這并不妨礙3G網(wǎng)絡(luò)的推廣。3G用戶累計(jì)達(dá)4886萬(wàn)戶。但據(jù)聯(lián)通人士告訴記者，目前他們的規(guī)劃是通過(guò)20元的低門檻吸引新用戶來(lái)體驗(yàn)3G，如果月費(fèi)達(dá)到六七十元，可以轉(zhuǎn)為66元、99元等普通3G套餐?！　≡谥幸苿?dòng)和中電信紛紛表示要提高手機(jī)補(bǔ)貼的情況下，聯(lián)通的做法顯得有些難以理解，似乎在把終端廠商拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)通一方面在不斷降減少智能機(jī)的補(bǔ)貼力度，另一方面則繼續(xù)拉低3G用戶的進(jìn)入門檻，推出了最低消費(fèi)20元的3G卡。隨著發(fā)展模式改變，公司開始追求質(zhì)量，正集中擴(kuò)大合約用戶量，以提升長(zhǎng)期收入據(jù)中國(guó)聯(lián)通高層透露，目前中國(guó)聯(lián)通的合約用戶已經(jīng)占到七成。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截止到今年4月底，3G滲透率超過(guò)15%。與2G時(shí)代三大運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)差距巨大不同，三大運(yùn)營(yíng)商3G用戶數(shù)規(guī)模趨于接近。　于2011年8月16日正式上線的聯(lián)通沃派是中國(guó)聯(lián)通打出的又一記市場(chǎng)重拳。 2序言之大環(huán)境 3G即是第三代移動(dòng)通信技術(shù)（3rdgeneration，3G），是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動(dòng)通訊技術(shù)。如今，3G方興未艾。財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度，其中3G移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到4355萬(wàn)戶。滲透率為13%。這是中國(guó)聯(lián)通高層再次明確今年3G業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。中電信早早地推出“天翼”，聘鄧超為形象代言人，由于與原CDMA網(wǎng)具有良好的兼容性，技術(shù)也較為成熟，所以早早地開始了其“天翼”品牌的推廣 。“網(wǎng)上銷售20元3G卡是一個(gè)試水，以后也許會(huì)做成常態(tài)化的東西?！备读琳J(rèn)為，由于WCDMA終端本來(lái)就相對(duì)成熟，成本下降也快，“具備了降低補(bǔ)貼的條件。而在3G新興的市場(chǎng)中，校園市場(chǎng)的地位越來(lái)越凸顯。沃派套餐專門針對(duì)學(xué)生以及年輕人群，由此決定了校園尤其是大學(xué)校園是一個(gè)必須爭(zhēng)奪的潛在的巨大市場(chǎng)，各個(gè)3G運(yùn)營(yíng)商對(duì)此設(shè)計(jì)了各自的品牌，像中移動(dòng)“動(dòng)感地帶”，中國(guó)電信的“天翼i特”。當(dāng)然，這只是一個(gè)男生宿舍樓的情況，并不具備廣義上的代表性，像在筆者所在的班級(jí)，中電信的用戶數(shù)量為零，但據(jù)筆者所知不同班級(jí)情況有些許不同，由于前段時(shí)間中電信主推情侶手機(jī)，所以很多人手中是有兩部手機(jī)的，其中一部是中電信的定制機(jī)，專門用來(lái)打電話，并且這部電話和電信用戶之間互通電話免費(fèi)。、校園市場(chǎng)開發(fā)校園市場(chǎng)，校園營(yíng)銷是必不可少的手段，但是必須考慮校園的特殊環(huán)境，從影響的角度考慮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)愿意校園的商業(yè)氣氛過(guò)于濃厚，畢竟校園是教書育人的地方，那到底應(yīng)怎樣做才能更有效，力求最少的投入換取最大產(chǎn)出。這就決定了校園是聯(lián)通沃派一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 、根據(jù)中聯(lián)通公布了“2010年下半年服務(wù)質(zhì)量狀況公告”顯示， 截止目前，中國(guó)聯(lián)通新增3G基站7萬(wàn)個(gè)，中國(guó)聯(lián)通優(yōu)化調(diào)整了China169骨干網(wǎng)結(jié)構(gòu)，加快網(wǎng)絡(luò)帶寬能力擴(kuò)容，調(diào)整國(guó)際及國(guó)內(nèi)互聯(lián)電路路由策略，提高了網(wǎng)絡(luò)安全性及性能質(zhì)量。聯(lián)通的大量站點(diǎn)為沃派品牌提供了技術(shù)基礎(chǔ)。、中國(guó)聯(lián)通3G的具有較完整的營(yíng)銷計(jì)劃和方案,能夠很好的和沃全業(yè)務(wù)品牌的理念相契合、聯(lián)通有多年校園營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和一大批專業(yè)的人才，并且和高校保持了良好關(guān)系，這也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，好的團(tuán)隊(duì)、好的條件必將創(chuàng)造好的戰(zhàn)績(jī)。這是一個(gè)很棘手的問(wèn)題，目前看來(lái)解決的方案不是很多。．有很大的消費(fèi)需求。、威脅（threat）．自2011年5月31日首次提出新定義千元智能機(jī)概念以來(lái)，聯(lián)通陸續(xù)和中興、聯(lián)想、華為等廠商推出相關(guān)產(chǎn)品。所以聯(lián)