【正文】 參照指標(biāo)，進(jìn)行投資。、“沃”上表現(xiàn)明顯。這部分用戶群是所有移動(dòng)通信用戶中最為關(guān)注資費(fèi)水平的群體，吸引他們由GSM和 C網(wǎng)轉(zhuǎn)向小靈通的主要原因就是低資費(fèi)要求和低功能需求。最重要的是，由于市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)會(huì)形成錯(cuò)覺，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)時(shí)總會(huì)受到潛移默化的大眾的影響，這對(duì)于聯(lián)通沃派品牌的成長是不利的。、聯(lián)通重點(diǎn)發(fā)展3G業(yè)務(wù)，大力提高3G服務(wù)水平，這一點(diǎn)每一個(gè)聯(lián)通3G用戶都有體驗(yàn)，筆者就是一個(gè)聯(lián)通3G用戶。、定位在高端客戶上,有可能失去大量中低端用戶,市場(chǎng)規(guī)模受限。雖然校園市場(chǎng)存在不確定性，但是不可否認(rèn)學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，只要正確引號(hào)這種消費(fèi)能力必將獲得不錯(cuò)的效果。同時(shí)年輕人追求新潮的個(gè)性也會(huì)促進(jìn)3G的普及，筆者的一個(gè)朋友幾年前在3G剛剛興起的時(shí)候就特意買了3G手機(jī)，由點(diǎn)及面可見一斑。運(yùn)營商亟需加快業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新步伐，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求。根據(jù)三大運(yùn)營商最新公布的11月份運(yùn)營數(shù)據(jù)，首次突破300萬大關(guān)。、下面是三大運(yùn)營商各自的3G套餐（由于本文是針對(duì)校園市場(chǎng)，所以以下套餐均為學(xué)生套餐）中聯(lián)通的沃套餐：中電信的天翼套餐中移動(dòng)G3套餐就資費(fèi)而言，中電信無疑是最具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這對(duì)于對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生消費(fèi)群體來說不能不說是比較有誘惑力的，再加上中電信在零元購機(jī)的路上步幅很大，像前文提到的最近電信又推出了五百元的智能機(jī)，這只能說更有誘惑力了。據(jù)中國電信天地方公司人員表示，從今年5月初開始，中國電信在營業(yè)廳促銷活動(dòng)中已開始增加小米的宣傳項(xiàng)目，校園宣講項(xiàng)目更是被要求寫成材料匯報(bào)給省公司和集團(tuán)銷售部門匯總。這里之所以特別提到這個(gè)消息，是因?yàn)樾∶资謾C(jī)完成了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)神話，如果聯(lián)手中電信，勢(shì)必會(huì)有大幅度的優(yōu)惠，加上小米手機(jī)的誘惑力，或許會(huì)繼續(xù)對(duì)聯(lián)通的校園戰(zhàn)略進(jìn)行沖擊。聯(lián)通的即時(shí)通信業(yè)務(wù)發(fā)展頗為曲折。后因?yàn)闇y(cè)試不穩(wěn)定等原因，推遲至2011年8月5日上線。這一點(diǎn)可以借鑒騰訊公司的經(jīng)驗(yàn)，2012年3月29，騰訊CEO馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)了條微博：“終于，突破一億！”，很可能該數(shù)字就是指的微信用戶數(shù)。與此同時(shí)，網(wǎng)易科技訊 7月17日消息，在剛剛舉辦的第八期“五道口沙龍”上，小米科技商務(wù)經(jīng)理劉派透露，截止6月底，米聊注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到300萬。下面是聯(lián)通的沃友與飛信、微信、米聊的對(duì)比從對(duì)比可以看出沃友的基本功能在同類產(chǎn)品中是有很大的優(yōu)勢(shì)的，但是為什么一年多以來知名度尚未打開或許這與公司的戰(zhàn)略有關(guān)。營銷策略上繼續(xù)采取饑餓式營銷。 、設(shè)計(jì)新的套餐組合，立足校園調(diào)研的結(jié)果，傾聽現(xiàn)有用戶的體驗(yàn)反饋，在此基礎(chǔ)之上做出新的套餐組合。就我們學(xué)校為例，2011年下半年的時(shí)候無線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋了宿舍樓，那時(shí)聯(lián)通和移動(dòng)的無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都是按小時(shí)收費(fèi)，相對(duì)于學(xué)生而言在價(jià)格上難以接受，所以選擇的用戶很少。根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，推出新產(chǎn)品也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的前提。如何利用口碑的前提是如何賺得口碑，舉辦一系列與品牌相關(guān)的活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。、尤其重要的是九月份新生開學(xué)的階段，在這期間新生尚未形成消費(fèi)習(xí)慣，要充分加大宣傳力度，加大促銷強(qiáng)度，爭(zhēng)取在用戶數(shù)上有較大突破。 這個(gè)是前期準(zhǔn)備工作，應(yīng)盡快做好，為后期的一系列貨總做好準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取做到有備無患。主要工作包括：前期宣傳（利用一系列的平臺(tái)，橫幅，聯(lián)系各學(xué)院相關(guān)學(xué)生部門）、廣告語的收集整理。同時(shí)設(shè)立大眾投票環(huán)節(jié)，參賽選手可以發(fā)動(dòng)親友團(tuán)為自己投票。 這個(gè)實(shí)行起來有一定難度，因?yàn)槲覀儫o法得到3G用戶的資料，現(xiàn)實(shí)決定我們只能開發(fā)身邊的資源，通過收集朋友中使用聯(lián)通3G的用戶感受裝訂成冊(cè)來完成目標(biāo)，具體實(shí)施過程如下： （1）、6月20到6月底。整理、排版、打印等一系列活動(dòng)完成，整理排版由王曉曉和李云浩負(fù)責(zé)，馮萬坤負(fù)責(zé)打印事宜。具體安排如下：（1）、8月底公眾投票結(jié)束。同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)商獎(jiǎng)品以及評(píng)委老師的紀(jì)念品，具體采購由李云浩、馮萬坤負(fù)責(zé)。此次營銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)位于自己熟悉的校園，并且聯(lián)通營業(yè)廳偏安一隅對(duì)于B區(qū)的同學(xué)來說想對(duì)較遠(yuǎn)且關(guān)于其的優(yōu)惠消息比較閉塞，學(xué)生的信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，所以校園代理是有必要存在的。以期獲得最佳的銷售戰(zhàn)績。、在新生入學(xué)時(shí)散發(fā)用戶體驗(yàn)冊(cè)，讓學(xué)長學(xué)姐“現(xiàn)身說法”。、校園代理培訓(xùn)。(3)、8月29號(hào)，給校園代理具體分區(qū)，安排各自的區(qū)域，明確各自的職責(zé)以及預(yù)期的銷售目標(biāo)，裝訂成冊(cè)。同時(shí)戶外活動(dòng)需要太陽傘，會(huì)產(chǎn)生租賃及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。（2）體驗(yàn)手冊(cè)的打印及運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)交通意外，這要求每次出去至少兩個(gè)人互相照應(yīng)，以安全為第一要?jiǎng)?wù)。（4）校園一線代理在做品牌推廣的過程中可能會(huì)與其他品牌代理發(fā)生沖突，這要提前做好培訓(xùn)工作。比如準(zhǔn)備防暑藥品，以及明確分工，當(dāng)遇到雷雨天氣時(shí)可以及時(shí)撤到屋內(nèi)。宣傳頁8萬張，共計(jì)1600元宣傳條幅6條，80元/條，共計(jì)480用戶體驗(yàn)手冊(cè)2000份，共計(jì)100元租賃遮陽傘6把，50元/把，共計(jì)300元交通費(fèi) 50元水 50元雜項(xiàng)費(fèi)用100元一線代理人員提成2%，暫估5000元各項(xiàng)總計(jì) 7680元屆時(shí)財(cái)務(wù)工作王曉曉負(fù)責(zé)。六、費(fèi)用預(yù)算本次活動(dòng)的費(fèi)用主要包括宣傳時(shí)打印宣傳頁、條幅、購買紀(jì)念品、用戶體驗(yàn)手冊(cè)、交通費(fèi)等。（2）、8月29號(hào)下午，所有的校園代理做一個(gè)簡短的培訓(xùn)。（2）、9月4號(hào)到9月10號(hào)。 、在暑假期間建立新生，利用這個(gè)平臺(tái)在講解一些疑難的同時(shí)將品牌認(rèn)可度植入新生心中。具體實(shí)施如下： （1）、暑假期間，各團(tuán)隊(duì)成員從自己身邊認(rèn)識(shí)的人中選出適合且有意向的朋友，由李云浩建立一個(gè)，以供成員的互相交流以及產(chǎn)品知識(shí)的普及。結(jié)束后主要搞好善后工作。（2）、9月1號(hào)到9月5號(hào)，請(qǐng)?jiān)u委老師給入圍的作品打分。 、利用“征集聯(lián)通沃品牌廣告語”頒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)宣傳各個(gè)套餐，同時(shí)主推本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品：聯(lián)通沃3G預(yù)付費(fèi)20元卡。要求男女比例適中且以大二學(xué)生為主。（3）、邀請(qǐng)聯(lián)通區(qū)域經(jīng)理和我校老師做評(píng)委，結(jié)合大眾投票環(huán)節(jié)中票數(shù)的結(jié)果，評(píng)出沃派最佳廣告語。（2）、7月中旬到7月底。由于營銷實(shí)戰(zhàn)階段是在8月到11月，而且九月是新生入學(xué)的時(shí)期，也是搶占市場(chǎng)的黃金時(shí)期，這就要求這個(gè)工作應(yīng)該在七月底徹底完成，而且這個(gè)活動(dòng)最好是和學(xué)生會(huì)部門合辦，具體安排如下：（1）、6月15到7月中旬。、形成激勵(lì)方案，對(duì)于業(yè)績優(yōu)異的銷售人員給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。這就要求舉辦活動(dòng)時(shí)充分考慮，筆者認(rèn)為冠名是一個(gè)不錯(cuò)的方式，以冠名的方式舉辦類似慈善的活動(dòng)或許能在一定程度上給企業(yè)很大的加分。盡可能的擴(kuò)大受眾面，以此來擴(kuò)大品牌的影響力。移動(dòng)迅速改變，推出了新業(yè)務(wù)，在原有基本功能費(fèi)不變的基礎(chǔ)上短信包減少10條，流量減少10M但是增加了60個(gè)小時(shí)的WLAN，這一個(gè)舉措徹底改變了市場(chǎng)占有率。在智能機(jī)大行其道的情況下，在套餐組合中加上無線局域網(wǎng)的業(yè)務(wù)，不僅可以增加業(yè)務(wù)多樣性，也可以彌補(bǔ)聯(lián)通沃派在個(gè)別情況下網(wǎng)速過慢的不足。大多數(shù)學(xué)生現(xiàn)階段手機(jī)品牌的月平均消費(fèi)30元，如果