【正文】 通沃派要打開(kāi)校園市場(chǎng)時(shí)除了突出自己的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)外，還要在資費(fèi)上有所讓步，畢竟資費(fèi)是學(xué)生選擇品牌的主要因素之一。四、營(yíng)銷策略根據(jù)以上市場(chǎng)分析及各品牌產(chǎn)品橫向?qū)Ρ?，初步形成以下有待進(jìn)一步打磨的幾個(gè)方案。雖然推出時(shí)間不短，但是作為一個(gè)使用聯(lián)通定制機(jī)的筆者也只能坦言之前并不知道這個(gè)應(yīng)用的存在。6月1日，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉對(duì)網(wǎng)易科技透露，截止5月底，米聊注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)200萬(wàn)，以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主，原計(jì)劃達(dá)到這一數(shù)字需要到年底。大多數(shù)學(xué)生現(xiàn)階段手機(jī)品牌的月平均消費(fèi)30元，如果能成功推出20元卡，會(huì)形成千名以上的新客戶群體。移動(dòng)迅速改變，推出了新業(yè)務(wù)，在原有基本功能費(fèi)不變的基礎(chǔ)上短信包減少10條，流量減少10M但是增加了60個(gè)小時(shí)的WLAN，這一個(gè)舉措徹底改變了市場(chǎng)占有率。這就要求舉辦活動(dòng)時(shí)充分考慮，筆者認(rèn)為冠名是一個(gè)不錯(cuò)的方式，以冠名的方式舉辦類似慈善的活動(dòng)或許能在一定程度上給企業(yè)很大的加分。由于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)階段是在8月到11月，而且九月是新生入學(xué)的時(shí)期，也是搶占市場(chǎng)的黃金時(shí)期，這就要求這個(gè)工作應(yīng)該在七月底徹底完成，而且這個(gè)活動(dòng)最好是和學(xué)生會(huì)部門(mén)合辦，具體安排如下：（1）、6月15到7月中旬。（3）、邀請(qǐng)聯(lián)通區(qū)域經(jīng)理和我校老師做評(píng)委，結(jié)合大眾投票環(huán)節(jié)中票數(shù)的結(jié)果，評(píng)出沃派最佳廣告語(yǔ)。 、利用“征集聯(lián)通沃品牌廣告語(yǔ)”頒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)宣傳各個(gè)套餐，同時(shí)主推本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品：聯(lián)通沃3G預(yù)付費(fèi)20元卡。結(jié)束后主要搞好善后工作。 、在暑假期間建立新生，利用這個(gè)平臺(tái)在講解一些疑難的同時(shí)將品牌認(rèn)可度植入新生心中。（2）、8月29號(hào)下午，所有的校園代理做一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。宣傳頁(yè)8萬(wàn)張，共計(jì)1600元宣傳條幅6條，80元/條，共計(jì)480用戶體驗(yàn)手冊(cè)2000份，共計(jì)100元租賃遮陽(yáng)傘6把，50元/把，共計(jì)300元交通費(fèi) 50元水 50元雜項(xiàng)費(fèi)用100元一線代理人員提成2%，暫估5000元各項(xiàng)總計(jì) 7680元屆時(shí)財(cái)務(wù)工作王曉曉負(fù)責(zé)。（4）校園一線代理在做品牌推廣的過(guò)程中可能會(huì)與其他品牌代理發(fā)生沖突，這要提前做好培訓(xùn)工作。同時(shí)戶外活動(dòng)需要太陽(yáng)傘，會(huì)產(chǎn)生租賃及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。、校園代理培訓(xùn)。以期獲得最佳的銷售戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)商獎(jiǎng)品以及評(píng)委老師的紀(jì)念品，具體采購(gòu)由李云浩、馮萬(wàn)坤負(fù)責(zé)。整理、排版、打印等一系列活動(dòng)完成，整理排版由王曉曉和李云浩負(fù)責(zé)，馮萬(wàn)坤負(fù)責(zé)打印事宜。同時(shí)設(shè)立大眾投票環(huán)節(jié)，參賽選手可以發(fā)動(dòng)親友團(tuán)為自己投票。 這個(gè)是前期準(zhǔn)備工作，應(yīng)盡快做好，為后期的一系列貨總做好準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取做到有備無(wú)患。如何利用口碑的前提是如何賺得口碑，舉辦一系列與品牌相關(guān)的活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。就我們學(xué)校為例，2011年下半年的時(shí)候無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋了宿舍樓，那時(shí)聯(lián)通和移動(dòng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都是按小時(shí)收費(fèi)，相對(duì)于學(xué)生而言在價(jià)格上難以接受，所以選擇的用戶很少。營(yíng)銷策略上繼續(xù)采取饑餓式營(yíng)銷。與此同時(shí)，網(wǎng)易科技訊 7月17日消息，在剛剛舉辦的第八期“五道口沙龍”上，小米科技商務(wù)經(jīng)理劉派透露，截止6月底，米聊注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到300萬(wàn)。后因?yàn)闇y(cè)試不穩(wěn)定等原因，推遲至2011年8月5日上線。這里之所以特別提到這個(gè)消息，是因?yàn)樾∶资謾C(jī)完成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)神話，如果聯(lián)手中電信，勢(shì)必會(huì)有大幅度的優(yōu)惠，加上小米手機(jī)的誘惑力，或許會(huì)繼續(xù)對(duì)聯(lián)通的校園戰(zhàn)略進(jìn)行沖擊。、下面是三大運(yùn)營(yíng)商各自的3G套餐（由于本文是針對(duì)校園市場(chǎng)，所以以下套餐均為學(xué)生套餐）中聯(lián)通的沃套餐：中電信的天翼套餐中移動(dòng)G3套餐就資費(fèi)而言，中電信無(wú)疑是最具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這對(duì)于對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)不能不說(shuō)是比較有誘惑力的，再加上中電信在零元購(gòu)機(jī)的路上步幅很大，像前文提到的最近電信又推出了五百元的智能機(jī)，這只能說(shuō)更有誘惑力了。運(yùn)營(yíng)商亟需加快業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新步伐，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求。雖然校園市場(chǎng)存在不確定性，但是不可否認(rèn)學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，只要正確引號(hào)這種消費(fèi)能力必將獲得不錯(cuò)的效果。、聯(lián)通重點(diǎn)發(fā)展3G業(yè)務(wù)，大力提高3G服務(wù)水平，這一點(diǎn)每一個(gè)聯(lián)通3G用戶都有體驗(yàn)，筆者就是一個(gè)聯(lián)通3G用戶。這部分用戶群是所有移動(dòng)通信用戶中最為關(guān)注資費(fèi)水平的群體，吸引他們由GSM和 C網(wǎng)轉(zhuǎn)向小靈通的主要原因就是低資費(fèi)要求和低功能需求。各大運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量為參照指標(biāo)，進(jìn)行投資。中國(guó)聯(lián)WCDMA作為歐洲和日本的主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是目前產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、網(wǎng)絡(luò)部署最為廣泛、終端最為豐富的3G技術(shù) 。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。2000年前后大學(xué)開(kāi)始擴(kuò)招，這里就成為企業(yè)的熱土。借助于安卓系統(tǒng)的火爆，聯(lián)通大力推廣千元智能機(jī)，學(xué)生由于消費(fèi)水平的限制，千元智能機(jī)是其一個(gè)不錯(cuò)的選擇。下圖書(shū)校園3G用戶人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)比例：數(shù)據(jù)顯示中電信在校園3G市場(chǎng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，這與其在大的發(fā)展趨勢(shì)上是相同的，但是對(duì)比于校園的人數(shù)用用戶數(shù)的比例，可見(jiàn)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以聯(lián)通現(xiàn)在面臨的形式很嚴(yán)峻，如何有效的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，以此繼iphone后成為聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)的又一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)成為越來(lái)越迫切的任務(wù)?！甭?lián)通人士如是說(shuō)。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份。在付亮看來(lái)，后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強(qiáng)的?！盉、競(jìng)爭(zhēng)情況現(xiàn)在的3G市場(chǎng)是三分天下,下一步就看誰(shuí)主沉浮。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始有意識(shí)地差異化3G和2G的競(jìng)爭(zhēng)策略，這一點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)的最為明顯。二、市場(chǎng)分析 、3G市場(chǎng)現(xiàn)狀易觀國(guó)際報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2012年3G用戶群體將快速增長(zhǎng)，用戶數(shù)或?qū)⒊^(guò)3億戶。但是一直以來(lái)聯(lián)通的3G用戶持續(xù)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)聯(lián)通4月26日發(fā)布的一季報(bào)顯示，中國(guó)聯(lián)通采取的積極的手機(jī)補(bǔ)貼政策帶來(lái)3G用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)?！∫话愕刂v，3G是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)，未來(lái)的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，WAP與WEB的結(jié)合是一種趨勢(shì)，如時(shí)下流行的微博客網(wǎng)站：大圍脖、新浪微博等就已經(jīng)將此應(yīng)用加入進(jìn)來(lái)。目前3G存在四種標(biāo)準(zhǔn)：CDMA2000，WCDMA，TDSCDMA，WiMAX。而聯(lián)通整合3G資源后推出的豐富應(yīng)用，為用戶帶來(lái)精彩的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出是聯(lián)通沃派現(xiàn)階段迫切需要考慮解決的問(wèn)題。有分析師表示，從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，3G和2G用戶開(kāi)始分化。與其他商品的直接降價(jià)不同，運(yùn)營(yíng)商的套餐產(chǎn)品是存在產(chǎn)品差異、服務(wù)差異和套餐的構(gòu)成差異的，這是運(yùn)營(yíng)商在細(xì)分市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！彪娦欧治鰩煾读琳J(rèn)為，減少對(duì)終端的高額補(bǔ)貼能把資金用到更需要的地方，比如3G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略。”不過(guò)，付亮則認(rèn)為，這對(duì)目前的聯(lián)通來(lái)說(shuō)是明智之舉。　“現(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐，目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品。相比之下，中移動(dòng)2月新增用戶則為264萬(wàn)，%；中電信新增241萬(wàn)戶，較1月提高9%。對(duì)聯(lián)通沃派來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)?，F(xiàn)在雖然可以異網(wǎng)發(fā)飛信，