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正文內(nèi)容

聯(lián)通沃派比賽策劃方案(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 通沃派要打開(kāi)校園市場(chǎng)時(shí)除了突出自己的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)外,還要在資費(fèi)上有所讓步,畢竟資費(fèi)是學(xué)生選擇品牌的主要因素之一。四、營(yíng)銷策略根據(jù)以上市場(chǎng)分析及各品牌產(chǎn)品橫向?qū)Ρ?,初步形成以下有待進(jìn)一步打磨的幾個(gè)方案。雖然推出時(shí)間不短,但是作為一個(gè)使用聯(lián)通定制機(jī)的筆者也只能坦言之前并不知道這個(gè)應(yīng)用的存在。6月1日,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉對(duì)網(wǎng)易科技透露,截止5月底,米聊注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)200萬(wàn),以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主,原計(jì)劃達(dá)到這一數(shù)字需要到年底。大多數(shù)學(xué)生現(xiàn)階段手機(jī)品牌的月平均消費(fèi)30元,如果能成功推出20元卡,會(huì)形成千名以上的新客戶群體。移動(dòng)迅速改變,推出了新業(yè)務(wù),在原有基本功能費(fèi)不變的基礎(chǔ)上短信包減少10條,流量減少10M但是增加了60個(gè)小時(shí)的WLAN,這一個(gè)舉措徹底改變了市場(chǎng)占有率。這就要求舉辦活動(dòng)時(shí)充分考慮,筆者認(rèn)為冠名是一個(gè)不錯(cuò)的方式,以冠名的方式舉辦類似慈善的活動(dòng)或許能在一定程度上給企業(yè)很大的加分。由于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)階段是在8月到11月,而且九月是新生入學(xué)的時(shí)期,也是搶占市場(chǎng)的黃金時(shí)期,這就要求這個(gè)工作應(yīng)該在七月底徹底完成,而且這個(gè)活動(dòng)最好是和學(xué)生會(huì)部門(mén)合辦,具體安排如下:(1)、6月15到7月中旬。(3)、邀請(qǐng)聯(lián)通區(qū)域經(jīng)理和我校老師做評(píng)委,結(jié)合大眾投票環(huán)節(jié)中票數(shù)的結(jié)果,評(píng)出沃派最佳廣告語(yǔ)。 、利用“征集聯(lián)通沃品牌廣告語(yǔ)”頒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)宣傳各個(gè)套餐,同時(shí)主推本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品:聯(lián)通沃3G預(yù)付費(fèi)20元卡。結(jié)束后主要搞好善后工作。 、在暑假期間建立新生,利用這個(gè)平臺(tái)在講解一些疑難的同時(shí)將品牌認(rèn)可度植入新生心中。(2)、8月29號(hào)下午,所有的校園代理做一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。宣傳頁(yè)8萬(wàn)張,共計(jì)1600元宣傳條幅6條,80元/條,共計(jì)480用戶體驗(yàn)手冊(cè)2000份,共計(jì)100元租賃遮陽(yáng)傘6把,50元/把,共計(jì)300元交通費(fèi) 50元水 50元雜項(xiàng)費(fèi)用100元一線代理人員提成2%,暫估5000元各項(xiàng)總計(jì) 7680元屆時(shí)財(cái)務(wù)工作王曉曉負(fù)責(zé)。(4)校園一線代理在做品牌推廣的過(guò)程中可能會(huì)與其他品牌代理發(fā)生沖突,這要提前做好培訓(xùn)工作。同時(shí)戶外活動(dòng)需要太陽(yáng)傘,會(huì)產(chǎn)生租賃及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。、校園代理培訓(xùn)。以期獲得最佳的銷售戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)商獎(jiǎng)品以及評(píng)委老師的紀(jì)念品,具體采購(gòu)由李云浩、馮萬(wàn)坤負(fù)責(zé)。整理、排版、打印等一系列活動(dòng)完成,整理排版由王曉曉和李云浩負(fù)責(zé),馮萬(wàn)坤負(fù)責(zé)打印事宜。同時(shí)設(shè)立大眾投票環(huán)節(jié),參賽選手可以發(fā)動(dòng)親友團(tuán)為自己投票。 這個(gè)是前期準(zhǔn)備工作,應(yīng)盡快做好,為后期的一系列貨總做好準(zhǔn)備工作,爭(zhēng)取做到有備無(wú)患。如何利用口碑的前提是如何賺得口碑,舉辦一系列與品牌相關(guān)的活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。就我們學(xué)校為例,2011年下半年的時(shí)候無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋了宿舍樓,那時(shí)聯(lián)通和移動(dòng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都是按小時(shí)收費(fèi),相對(duì)于學(xué)生而言在價(jià)格上難以接受,所以選擇的用戶很少。營(yíng)銷策略上繼續(xù)采取饑餓式營(yíng)銷。與此同時(shí),網(wǎng)易科技訊 7月17日消息,在剛剛舉辦的第八期“五道口沙龍”上,小米科技商務(wù)經(jīng)理劉派透露,截止6月底,米聊注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到300萬(wàn)。后因?yàn)闇y(cè)試不穩(wěn)定等原因,推遲至2011年8月5日上線。這里之所以特別提到這個(gè)消息,是因?yàn)樾∶资謾C(jī)完成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)神話,如果聯(lián)手中電信,勢(shì)必會(huì)有大幅度的優(yōu)惠,加上小米手機(jī)的誘惑力,或許會(huì)繼續(xù)對(duì)聯(lián)通的校園戰(zhàn)略進(jìn)行沖擊。、下面是三大運(yùn)營(yíng)商各自的3G套餐(由于本文是針對(duì)校園市場(chǎng),所以以下套餐均為學(xué)生套餐)中聯(lián)通的沃套餐:中電信的天翼套餐中移動(dòng)G3套餐就資費(fèi)而言,中電信無(wú)疑是最具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,這對(duì)于對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)不能不說(shuō)是比較有誘惑力的,再加上中電信在零元購(gòu)機(jī)的路上步幅很大,像前文提到的最近電信又推出了五百元的智能機(jī),這只能說(shuō)更有誘惑力了。運(yùn)營(yíng)商亟需加快業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新步伐,以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求。雖然校園市場(chǎng)存在不確定性,但是不可否認(rèn)學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的,只要正確引號(hào)這種消費(fèi)能力必將獲得不錯(cuò)的效果。、聯(lián)通重點(diǎn)發(fā)展3G業(yè)務(wù),大力提高3G服務(wù)水平,這一點(diǎn)每一個(gè)聯(lián)通3G用戶都有體驗(yàn),筆者就是一個(gè)聯(lián)通3G用戶。這部分用戶群是所有移動(dòng)通信用戶中最為關(guān)注資費(fèi)水平的群體,吸引他們由GSM和 C網(wǎng)轉(zhuǎn)向小靈通的主要原因就是低資費(fèi)要求和低功能需求。各大運(yùn)營(yíng)商將更關(guān)注網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)容量為參照指標(biāo),進(jìn)行投資。中國(guó)聯(lián)WCDMA作為歐洲和日本的主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),是目前產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟、網(wǎng)絡(luò)部署最為廣泛、終端最為豐富的3G技術(shù) 。高等學(xué)校的文化既是校園文化的,又是社會(huì)文化的一部分,具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。目前,企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈,一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。2000年前后大學(xué)開(kāi)始擴(kuò)招,這里就成為企業(yè)的熱土。借助于安卓系統(tǒng)的火爆,聯(lián)通大力推廣千元智能機(jī),學(xué)生由于消費(fèi)水平的限制,千元智能機(jī)是其一個(gè)不錯(cuò)的選擇。下圖書(shū)校園3G用戶人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)比例:數(shù)據(jù)顯示中電信在校園3G市場(chǎng)占據(jù)了主動(dòng)權(quán),這與其在大的發(fā)展趨勢(shì)上是相同的,但是對(duì)比于校園的人數(shù)用用戶數(shù)的比例,可見(jiàn)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以聯(lián)通現(xiàn)在面臨的形式很嚴(yán)峻,如何有效的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng),以此繼iphone后成為聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)的又一個(gè)帶動(dòng)點(diǎn)成為越來(lái)越迫切的任務(wù)?!甭?lián)通人士如是說(shuō)。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至今年4月份。在付亮看來(lái),后兩者才是聯(lián)通目前最需要加強(qiáng)的?!盉、競(jìng)爭(zhēng)情況現(xiàn)在的3G市場(chǎng)是三分天下,下一步就看誰(shuí)主沉浮。運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始有意識(shí)地差異化3G和2G的競(jìng)爭(zhēng)策略,這一點(diǎn)中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)的最為明顯。二、市場(chǎng)分析 、3G市場(chǎng)現(xiàn)狀易觀國(guó)際報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)2012年3G用戶群體將快速增長(zhǎng),用戶數(shù)或?qū)⒊^(guò)3億戶。但是一直以來(lái)聯(lián)通的3G用戶持續(xù)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國(guó)聯(lián)通4月26日發(fā)布的一季報(bào)顯示,中國(guó)聯(lián)通采取的積極的手機(jī)補(bǔ)貼政策帶來(lái)3G用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)?!∫话愕刂v,3G是指將無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng),未來(lái)的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合,WAP與WEB的結(jié)合是一種趨勢(shì),如時(shí)下流行的微博客網(wǎng)站:大圍脖、新浪微博等就已經(jīng)將此應(yīng)用加入進(jìn)來(lái)。目前3G存在四種標(biāo)準(zhǔn):CDMA2000,WCDMA,TDSCDMA,WiMAX。而聯(lián)通整合3G資源后推出的豐富應(yīng)用,為用戶帶來(lái)精彩的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出是聯(lián)通沃派現(xiàn)階段迫切需要考慮解決的問(wèn)題。有分析師表示,從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,3G和2G用戶開(kāi)始分化。與其他商品的直接降價(jià)不同,運(yùn)營(yíng)商的套餐產(chǎn)品是存在產(chǎn)品差異、服務(wù)差異和套餐的構(gòu)成差異的,這是運(yùn)營(yíng)商在細(xì)分市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?!彪娦欧治鰩煾读琳J(rèn)為,減少對(duì)終端的高額補(bǔ)貼能把資金用到更需要的地方,比如3G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略。”不過(guò),付亮則認(rèn)為,這對(duì)目前的聯(lián)通來(lái)說(shuō)是明智之舉。 “現(xiàn)在已經(jīng)明確20元卡可以攜號(hào)轉(zhuǎn)套餐,目前我們正在評(píng)估是否把目前限量網(wǎng)上銷售的模式變成常態(tài)化的產(chǎn)品。相比之下,中移動(dòng)2月新增用戶則為264萬(wàn),%;中電信新增241萬(wàn)戶,較1月提高9%。對(duì)聯(lián)通沃派來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)?,F(xiàn)在雖然可以異網(wǎng)發(fā)飛信,
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