常見異議處理ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 常見的異議處理（十四）產(chǎn)品的收益能否與通脹率持平？常見的異議處理（十五）分紅不確定就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。、普遍客戶會(huì)關(guān)注的問題。v 金語一：您可以了解一下，如果您這資金沒有其他的理財(cái)渠道的話，這款產(chǎn)品是最適合您的，您看您還辦其他業(yè)務(wù)么？我來幫您辦理。 客戶認(rèn)為每年都過來辦手續(xù)繳費(fèi)太麻煩。我們的產(chǎn)品正式為您的養(yǎng)老做充足的準(zhǔn)備用的。您看，要不這樣。（解釋）您說是不是?。?…… （促成）金語 2： （解釋部分）但是您知道嗎，存教育金不僅要考慮?？顚Ｓ?、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，還要考慮有收益、最好是復(fù)利增值，帳戶價(jià)值最好是只漲不跌，同樣，有一份保障也是非常重要的。 認(rèn)為存錢就是為孩子教育而作的準(zhǔn)備。很多家長都有這樣的想法。不過我看電視上專家給生意人的建議，說生意人最好的發(fā)展方式是把每年利潤的 1020%攢起來，其他部分用于生意發(fā)展。往往對本身風(fēng)險(xiǎn)的管控不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較弱。216。 對銷售者不信任，故意這樣說。 你覺得如何？你覺得如何？216。 對方相反的想法與觀點(diǎn)對方相反的想法與觀點(diǎn)216。 其他因素其他因素 異議產(chǎn)生的真正原因是：異議產(chǎn)生的真正原因是：銷售者銷售者 ———— 你還沒有認(rèn)同我你還沒有認(rèn)同我 客客 戶戶 ———— 你還沒有說服我你還沒有說服我6異議處理的目的： 化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題v判斷異議背后的真相（拒絕的本質(zhì)分析）v問題的處理v心態(tài)調(diào)整異議處理原則異議處理原則異議處理的技巧 ——“ 太極拳 ”標(biāo)準(zhǔn)公式：贊美贊美 反問反問 認(rèn)同認(rèn)同 正面論述正面論述再次促成再次促成異議處理萬能金語異議處理萬能金語216。 不需要不需要216。 你的意思我明白！你的意思我明白！216。 你考慮的真周到！你考慮的真周到！216。金語一： 您說保險(xiǎn)都是騙人的。 受金融危機(jī)影響，擔(dān)心資產(chǎn)得不到保障。每個(gè)地方都有不同的存錢觀念，其實(shí)存錢還是很重要的，畢竟我們要承擔(dān)以后的風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)有的社會(huì)福利不如發(fā)達(dá)國家那么健全（像北歐國家瑞典、德國、荷蘭那么多），歸根結(jié)底還是要靠我們自己準(zhǔn)備未來，您說不是么？常見的異議處理（四）以后 的事（退休），以后再說 吧！分析： 沒有意識(shí)到養(yǎng)老的重要性。 其實(shí)不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，多了解總是有好處的，您說是嗎？216。現(xiàn)在都說經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，生意不好做。您更得趁現(xiàn)在生意還不錯(cuò)的時(shí)候，好好規(guī)劃規(guī)劃啊。一筆頭掏出幾萬元的擇校費(fèi)，對一般的家庭來說都有蠻大的壓力。其實(shí)很多家庭都有存錢的習(xí)慣，只是對?？顚Ｓ脹]有足夠的認(rèn)識(shí)。分析：
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