【正文】 我們團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想就是能夠?qū)⑦@個(gè)教育機(jī)構(gòu)成為現(xiàn)實(shí)。慢慢地長(zhǎng)大了，經(jīng)歷豐厚了些，心境也更務(wù)實(shí)了些。第八題，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人們也都趨向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)。所以，大學(xué)生作為我們一對(duì)一視頻教育的主要授課人還是十分有優(yōu)勢(shì)的。我們通過(guò)此次調(diào)查，將努力推出一套更加完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，讓我們的項(xiàng)目更加細(xì)致精彩。公司進(jìn)入該領(lǐng)域的阻力；公司的目標(biāo)市場(chǎng)及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求；市場(chǎng)變動(dòng)以及金融風(fēng)暴對(duì)我們公司的影響；人們是否能夠接受這種新式的教育輔導(dǎo)方式。 表721第一年預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)合 計(jì) 表722第二年預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度工資＋福利水電費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)合 計(jì)其中水費(fèi)按照1元/噸計(jì)算 我們對(duì)成本及費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)如表73。商業(yè)廣告一經(jīng)實(shí)施，就會(huì)引發(fā)顧客的一系列的心理反應(yīng)。在市場(chǎng)反應(yīng)良好之后，可以下一步戰(zhàn)略。對(duì)財(cái)務(wù)部：有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)政策，遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)，做好支票、現(xiàn)金及賬簿的管理、辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核報(bào)銷單據(jù)；對(duì)涂改，虛假冒領(lǐng)的行為及時(shí)上報(bào)。為了確保出勤的準(zhǔn)確，維持公司正常的工作和網(wǎng)站的正常運(yùn)行，制定本制度。日?？己藶槊宽?xiàng)10分，每周上報(bào)一次。每月一次（五天）理論培訓(xùn)，其余為實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容。2人事部：工作細(xì)致有條理，善于規(guī)劃。每月提交市場(chǎng)調(diào)查情況并總結(jié)分析。負(fù)責(zé)公司員工的薪酬和獎(jiǎng)金。負(fù)責(zé)處理日常用戶資料的輸入和更新?？偨?jīng)理：負(fù)債公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。在21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代中一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景與信息是離不開(kāi)的，信息對(duì)一個(gè)企業(yè)觀察市場(chǎng)并做出有效的動(dòng)作是非常重要的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，信息就像是氧氣和陽(yáng)光，它能夠給一個(gè)企業(yè)照亮未來(lái)的道路，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息已成為社會(huì)發(fā)展的一種驅(qū)動(dòng)源，而一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。由我們公司的公關(guān)人員針對(duì)學(xué)校企業(yè)等單位進(jìn)行洽談購(gòu)買家長(zhǎng)和員工的個(gè)人信息然后由公司人員逐個(gè)打電話進(jìn)行我們公司教育輔導(dǎo)的宣傳推銷。累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間50課時(shí)的，贈(zèng)送3課時(shí)。價(jià)格方面，選擇60元/課時(shí)的人占了絕大多數(shù)。學(xué)生自由挑選老師——方便。 質(zhì)量差、規(guī)模小、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)學(xué)校倒閉的聲音能經(jīng)常聽(tīng)到，大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有些在逐步萎縮。尤其在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的教育服務(wù)基本處于“同質(zhì)化”的情況下相同的教育目標(biāo)、相同的教學(xué)方式、甚至是相同的教材，并且市場(chǎng)需求大，培訓(xùn)學(xué)校很容易擴(kuò)張，可多設(shè)分校、可跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)等，如果學(xué)校沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、特別是沒(méi)有教學(xué)質(zhì)量，將會(huì)很快危及自己的穩(wěn)定和發(fā)展。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)已趨于成熟，他們可以節(jié)省一部分市場(chǎng)拓展費(fèi)用；其劣勢(shì)在于我公司進(jìn)入市場(chǎng)較早，是價(jià)格的制定者，而他們沒(méi)有定價(jià)權(quán)。 長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)在公司一定的發(fā)展后，我公司將進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)拓展，向全國(guó)的學(xué)生群體進(jìn)行輔導(dǎo)，還要增加開(kāi)設(shè)禮儀，會(huì)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷等基礎(chǔ)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。目前在中國(guó)，絕大多數(shù)孩子們都是背的學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著升學(xué)、就業(yè)與生存壓力，迫使他們不斷汲取新的知識(shí)與技能來(lái)充實(shí)自己，讓自己更具備競(jìng)爭(zhēng)力。它的產(chǎn)生不外乎兩個(gè)方面的原因。 打開(kāi)本公司唯一網(wǎng)站：，點(diǎn)擊注冊(cè)，詳細(xì)填寫您的個(gè)人信息（如果您是小學(xué)生，請(qǐng)由家長(zhǎng)填寫），請(qǐng)牢記您注冊(cè)的用戶名以及密碼，注冊(cè)成功后，可以點(diǎn)擊試聽(tīng)模式，您享受2課時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)服務(wù)，由老師和您一一講解，試聽(tīng)完畢根據(jù)您個(gè)人的需求是否需要購(gòu)買學(xué)習(xí)卡。 業(yè)務(wù)目的讓在校大學(xué)生學(xué)有所用，在勤工儉學(xué)的同時(shí)夠保證其人身安全，讓學(xué)校放心家人安心。圖22公司LOGO我們的公司是一個(gè)提議中的公司，它以服務(wù)在校大學(xué)生和有學(xué)習(xí)需求的人群為經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)一對(duì)一的視頻教學(xué)為在校大學(xué)生提供相對(duì)安全的兼職機(jī)會(huì)，也為有學(xué)習(xí)需求的人提供輕松人性化自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。視頻教育在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的發(fā)展后，已經(jīng)有了初步的發(fā)展，作為一個(gè)觀念和趨勢(shì)目前已經(jīng)被人們廣泛接受，并出現(xiàn)了一些比較成熟的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)和相關(guān)產(chǎn)品。2013年江西創(chuàng)意電子商務(wù)大賽參賽作品 參賽作品題目：宏誠(chéng)一對(duì)一，真誠(chéng)你我他 本科組/專科組編號(hào)（由組委會(huì)填寫） 二0一三年十月目錄 4 5 5 6 業(yè)務(wù)目的 6 7 中小學(xué)生課后輔導(dǎo) 7 社會(huì)上有學(xué)習(xí)需求者技能培訓(xùn) 7 高層次學(xué)習(xí)需求者技能提高 7 8 8 8 8 10 10 10 12 12 12 12 12 13 一對(duì)一教育模式剖析 14 14 15 短期目標(biāo)市場(chǎng) 15 長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng) 15 潛在目標(biāo)市場(chǎng) 15 16 16 16 替代品競(jìng)爭(zhēng)者 16 17 17 18 18 18 19 適時(shí)推出 19 19 19 19 19 普通會(huì)員卡 20 20 20 21 22 22 22 22 用人策略 24 2考核與錄用 25 25 26 26 26 27 27 27 27 28 29 消費(fèi)者的性格 29 社會(huì)階層與消費(fèi)的心理分析 29 29 29 30 30 30 30 30我們對(duì)成本及費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)如表73 31 32首先我們對(duì)每季度營(yíng)業(yè)收入做一下預(yù)測(cè)。但是現(xiàn)有的視頻教育的資源的形式和內(nèi)容都有著很大的限制，很難做到老師與學(xué)生直接的交流，因此，我們公司有著極大的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出一種新的視頻教學(xué)模式。隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小學(xué)生的升學(xué)壓力越來(lái)越大，越來(lái)越多的家長(zhǎng)也投入大量的人力、財(cái)力投入到孩子的教育當(dāng)中。讓中小學(xué)生可以足不出戶就可以享受到優(yōu)質(zhì)的一對(duì)一視頻家教，免去路上奔波和風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)師資力量的擔(dān)憂。如有什么疑問(wèn)可以咨詢?cè)诰€老師，或撥打我們的客服電話4000000000，每課時(shí)上完都會(huì)有教師評(píng)價(jià)，請(qǐng)您留下您的建議或意見(jiàn)，我們爭(zhēng)取做到更好。一個(gè)是教育和培訓(xùn)的市場(chǎng)化；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和普及。但是，迫于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，很多人并不能全身心投入學(xué)習(xí)當(dāng)中。填鴨式的教學(xué)方式雖能滿足應(yīng)試的要求，但是，卻不利于日后的成長(zhǎng)與自學(xué)習(xí)慣養(yǎng)成。 潛在目標(biāo)市場(chǎng)在公司發(fā)展成熟之后，可以試著對(duì)一些企業(yè)的員工進(jìn)行繼續(xù)教育，一下把市場(chǎng)拓展到無(wú)限大，人們的文化素養(yǎng)提高更利于我們建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)。長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)也會(huì)令大多數(shù)消費(fèi)者選擇老牌教育企業(yè)。即使已有一些核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、師資優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)等，也最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持可持續(xù)的生存與發(fā)展，可以說(shuō)品牌是制勝法寶。要提升學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)上真人視頻教學(xué)，有問(wèn)必答——人性化。因此，在公司創(chuàng)立初期，我們的定價(jià)為60元/課時(shí)。累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間100課時(shí)的，免費(fèi)由五星講師進(jìn)行面授指導(dǎo)。通過(guò)電話訂購(gòu)我校的學(xué)習(xí)課時(shí)還會(huì)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，例如，報(bào)語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)三門者可享受20課時(shí)的免費(fèi)教學(xué)。脫穎而出必須要迅速的獲取和準(zhǔn)確的利用市場(chǎng)信息，必須了解市場(chǎng)信息的原理，熟悉市場(chǎng)信息的搜集方法，掌握市場(chǎng)信息的加工整理手段，懂得市場(chǎng)信息的開(kāi)發(fā)管理，如果能做到這幾點(diǎn)相信企業(yè)的發(fā)展道路將會(huì)是一片坦途。法律顧問(wèn)：參與談判，審理合同，預(yù)防和處理各種法律糾紛，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)債，不參與公司內(nèi)部的員工審核。負(fù)責(zé)客戶資料的保密。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)年度計(jì)劃并組織實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理和更新。3財(cái)務(wù)部：心思縝密，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，考慮周詳。公共理論課程：英語(yǔ)基礎(chǔ)、教學(xué)理論、教育學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、接待/禮儀/溝通技巧等。 如每周有兩項(xiàng)每月三項(xiàng)、不合格（6以下），即予以取消繼續(xù)實(shí)習(xí)資格，總評(píng)溝通技巧、紀(jì)律、責(zé)任心三項(xiàng)不合格或其它四項(xiàng)不合格，不予錄用。公司所有員工采用指紋登記考勤?，F(xiàn)金日記帳要做到月結(jié)，并編制現(xiàn)金日記報(bào)表，現(xiàn)金賬面余額，要同庫(kù)存現(xiàn)金相符。在公司的運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的控制，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行即時(shí)的調(diào)整，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)，據(jù)公司財(cái)務(wù)分析，在公司運(yùn)營(yíng)順利的情況下一年后，累計(jì)資產(chǎn)符合全面推廣的負(fù)荷，期間要時(shí)刻注意公司戰(zhàn)略的調(diào)整。正確地認(rèn)識(shí)這些心理反應(yīng)，以便有針對(duì)性的組織實(shí)施，是增強(qiáng)廣告效果的重要方面。 表731 第一年成本及費(fèi)用一覽表 單位：萬(wàn)