【正文】 適當(dāng)掌握寄售商品的數(shù)量 寄售數(shù)量的多少，應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售情況和市場容量的大小而定。貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬于出口企業(yè)。 對代理商品的種類、代理地區(qū)和代銷數(shù)量或金額的確定 商品種類的多少、地區(qū)的大小，要同客戶的資信能力和自己的經(jīng)營意圖相適應(yīng)。出口企業(yè)在簽訂獨(dú)家代理協(xié)議后，就不可以在指定地區(qū)和期限內(nèi)另找其他代理，而獨(dú)家代理商也不可同時成為其他國外出口企業(yè)的代理。 對經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷地區(qū)和經(jīng)銷數(shù)量或金額的確定 商品種類的多少、地區(qū)的大小，要同客戶的資信能力和自己的經(jīng)營意圖相適應(yīng)。經(jīng)銷協(xié)議是確定出口企業(yè)和國外經(jīng)銷商之間權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的契約，其內(nèi)容主要有：經(jīng)銷協(xié)議的名稱、雙方當(dāng)事人的名稱、簽約日期和地點(diǎn)、是否有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)、經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷地區(qū)、經(jīng)銷期限、經(jīng)銷數(shù)量或金額、作價(jià)辦法等。出口企業(yè)與國外進(jìn)口商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷書面協(xié)議后，就不得再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。對發(fā)盤(或還盤)一旦表示接受，合同即告成立，發(fā)盤中的交易條件不僅對發(fā)盤人，而且對接受人都構(gòu)成法律約束力。（3）發(fā)盤與詢盤的區(qū)別詢盤是要求對方提出交易條件，發(fā)盤是自己向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件；在詢盤中，即使有自己提出的交易條件，但所提交易條件是不足以構(gòu)成合同成立的，因而沒有法律約束力。詢盤可以是出口方向進(jìn)口方發(fā)出，也可以是進(jìn)口方向出口方發(fā)出。在各種通訊方式中，傳真具有突出的優(yōu)點(diǎn)，因此，現(xiàn)在很多企業(yè)使用傳真進(jìn)行磋商。一方提出某項(xiàng)交易條件或要求對某項(xiàng)交易條件進(jìn)行修改，馬上可以獲得對方對此要求的反饋信息，或表示同意，或表示不同的意見，磋商的效率比較高。在信用證付款條件下，銀行憑單付款，只要受益人提交了與信用證規(guī)定表面相符的單據(jù)，做到了“單證相符”，銀行就要履行付款責(zé)任。出口商可憑信用證及合格單據(jù)向開證行要求償付，而無需先向進(jìn)口商進(jìn)行付款提示。 第三，信用證的金額和匯票。在承兌交單下，由于在進(jìn)口商付款前已交出貨物，故出口商的風(fēng)險(xiǎn)更大，一旦進(jìn)口商到期不付款，出口商就會銀貨兩空。（4）托收的特點(diǎn) 托收按其性質(zhì)講，是一種商業(yè)信用。第二，委托行，又稱托收行，是受委托人委托辦理托收的銀行，通常是出口地銀行。由于銀行只提供服務(wù)而不提供信用，使用匯付完全取決于買賣雙方中一方對另一方的信任，并在此基礎(chǔ)上向?qū)Ψ教峁┬庞煤瓦M(jìn)行資金流通，因此，匯付屬商業(yè)信用性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)較大。在進(jìn)出口貿(mào)易中，匯入行通常是出口地銀行。在國際貿(mào)易中，如果采用匯付，通常是由買方按合同規(guī)定的條件和時間(如預(yù)付貨款、貨到付款或憑單付款)通過銀行將貨款匯交賣方。第二，承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。是指賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物交至船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理和支付運(yùn)費(fèi)。 （2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)。第三，負(fù)責(zé)租船或訂艙。（3）FOB并理艙，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并付包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。第二，負(fù)責(zé)租船或訂艙，并把船名、航次、船到裝運(yùn)港日期等通知賣方。賣方的義務(wù)（1）風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。這使貿(mào)易術(shù)語的推廣、使用產(chǎn)生了困難。 范愛軍：《國際貿(mào)易學(xué)》，山東大學(xué)出版社，1998年版。這個規(guī)則大大增強(qiáng)了爭端解決機(jī)構(gòu)解決爭端的效力。而世界貿(mào)易組織不僅要管轄包括農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝在內(nèi)的各種貨物，而且還管轄服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)、與貿(mào)易有關(guān)的投資措施等眾多領(lǐng)域。如果未能形成一致意見，則通過投票來決定?？偫硎聲略O(shè)以下機(jī)構(gòu)：貨物貿(mào)易理事會。部長級會議的權(quán)力主要有： 立法權(quán)。 保障條款即當(dāng)大量進(jìn)口時造成嚴(yán)重?fù)p害，如開工不足、工人失業(yè)利潤大幅下降或虧損等，實(shí)行臨時性進(jìn)口限制。（六）市場準(zhǔn)入原則市場準(zhǔn)入原則是指一締約方對其他締約方的貨物、勞務(wù)等逐步開放國內(nèi)市場，并不斷加大開放程度。數(shù)量限制的具體形式包括配額、許可證、自動出口限制、禁止等。世界貿(mào)易組織實(shí)行的是多邊的和無條件的最惠國待遇。二、世界貿(mào)易組織的主要原則世界貿(mào)易組織有許多具體規(guī)則，以確保實(shí)現(xiàn)上述宗旨。在關(guān)貿(mào)總協(xié)定第8輪談判即烏拉圭回合中，許多國家感到GATT的先天不足，難以把烏拉圭回合的各項(xiàng)協(xié)議付諸實(shí)施，必須變革和擴(kuò)大GATT體制的職能和作用，有必要建立一個正式的國際貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督和執(zhí)行烏拉圭回合的成果。這8輪談判使全體締方的平均關(guān)稅從20世紀(jì)40年代末的40％左右，下降到90年代末發(fā)達(dá)國家的4％和發(fā)展中國家的13％左右；使許多非關(guān)稅壁壘的應(yīng)用受到了約束，從而排除了國際貿(mào)易發(fā)展軌道上的眾多障礙。該協(xié)定是《哈瓦那憲章》的一個附屬性協(xié)定，而且是“臨時性的適用協(xié)議書”。 第五章 世界貿(mào)易組織教學(xué)要求、重點(diǎn)與難點(diǎn)： 了解和掌握世界貿(mào)易組織產(chǎn)生的歷史背景、基本原則、機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)行方式以及在國際貿(mào)易中的地位和作用。 （二）出口信貸國家擔(dān)保制是指政府設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)銀行，為本國提供出口信貸的商業(yè)銀行進(jìn)行保險(xiǎn)的一種方式。 （四）最低限價(jià)和禁止進(jìn)口 是指一國政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價(jià)格，進(jìn)口商品在限價(jià)以上正常進(jìn)口，低于限價(jià)則征收進(jìn)口附加稅或禁止進(jìn)口。即由出口國與進(jìn)口國通過談判的方式簽定“自限協(xié)定”或“有秩序的銷售協(xié)定”，在協(xié)定的有效期內(nèi)，規(guī)定某些商品的出口配額，自行限制出口。是一種進(jìn)口配額與關(guān)稅相結(jié)合的形式。（四）選擇稅選擇稅是指對同一貨物，同時訂有從價(jià)稅和從量稅兩種稅率，征稅時由海關(guān)選擇的方式，通常是按稅額較高的一種征收。（2）稅負(fù)明確，且便于各國關(guān)稅率的比較。第一，手續(xù)簡便，無須審查貨物的規(guī)格、價(jià)格和品質(zhì)，可以節(jié)約征收成本費(fèi)用；第二，進(jìn)口品價(jià)格跌落時，仍有適度的保護(hù)；第三，可以防止進(jìn)口商品謊報(bào)價(jià)格。是對技術(shù)先進(jìn)、競爭能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品所征收的進(jìn)口附加稅。進(jìn)口附加稅的種類（1）反貼補(bǔ)稅。二、關(guān)稅的主要種類（一）進(jìn)口稅進(jìn)口稅是指進(jìn)口國家海關(guān)在外國商品輸入時，對本國進(jìn)口商所征收的關(guān)稅。 李斯特保護(hù)貿(mào)易理論的主要內(nèi)容有哪些？ 試述凱恩斯超保護(hù)貿(mào)易理論提出的時代背景和主要內(nèi)容。所以，對外貿(mào)易必須順差，當(dāng)對外貿(mào)易出現(xiàn)一定的順差時，國民收入的增加量將是外貿(mào)順差量的若干倍，就業(yè)人數(shù)也會成倍增加。對工業(yè)中的不同行業(yè)采取程度不同的保護(hù)措施。四、保護(hù)貿(mào)易政策保護(hù)的目的。各國目前處在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，自由貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不具備，將來世界各國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展之后，才能實(shí)現(xiàn)“合理的國際分工格局”。一、要素稟賦論的假設(shè)前提各種商品在要素需求量上的不同勞動密集型商品要求更多勞動力的投入，資本密集型的商品要求更多的資本投入，土地密集型商品要求較多土地資源的投入。第三節(jié) 大衛(wèi)二、絕對優(yōu)勢論的基本含義一國生產(chǎn)上的絕對優(yōu)勢來源于該國的自然優(yōu)勢和獲得性優(yōu)勢；如果一國某種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比另一國同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本更低，即處于絕對優(yōu)勢，那么，該國就應(yīng)該專門生產(chǎn)并出口這種產(chǎn)品；如果一國某種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比另一國要高，即處于絕對劣勢，則該國就不應(yīng)該生產(chǎn)這種產(chǎn)品，而是從另一國進(jìn)口這種產(chǎn)品。不贊同每一筆貿(mào)易都順差，要看總的貿(mào)易收支情況。一、 商主義的財(cái)富觀重商主義者認(rèn)為，財(cái)富就是金銀，金銀代表財(cái)富。（二）統(tǒng)一世界市場形成的標(biāo)志帝國主義列強(qiáng)已把世界瓜分完畢多邊貿(mào)易、多邊支付體系的形成國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成各國共同受世界市場行情變化的影響三、當(dāng)代世界市場發(fā)展的主要特征（一）世界市場的規(guī)模大大增加主要表現(xiàn)：在世界市場的主體大大增多了，一系列民族獨(dú)立國家以主權(quán)國家的身份進(jìn)入世界市場；各國卷入世界市場的深度在增加，對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷提高；國際貿(mào)易的方式呈現(xiàn)出多樣化的特征；等等。（六）政策和國際政治經(jīng)濟(jì)秩序第二節(jié) 世界市場一、世界市場的萌芽（一）世界市場的含義世界市場是指世界各國進(jìn)行商品交換的場所。（二）18世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命使近代國際分工形成（三）19世紀(jì)末的壟斷資本主義使國際分工進(jìn)一步發(fā)展（四）二次世界大戰(zhàn)之后國際分工進(jìn)一步深化，出現(xiàn)許多新的變化：發(fā)達(dá)國家之間的國際分工發(fā)展迅速，并在現(xiàn)代國際分工中占據(jù)主導(dǎo)地位。第二章 國際分工與世界市場教學(xué)要求、重點(diǎn)與難點(diǎn)：了解和掌握國際分工的含義、性質(zhì)和發(fā)展階段以及影響國際分工的主要因素；了解世界市場的概念、發(fā)展過程和當(dāng)前特點(diǎn)。（二）都是為了取得利潤或經(jīng)濟(jì)利益，目的相同。（三）過境貿(mào)易是指商品有甲國運(yùn)往乙國途經(jīng)丙國，對于丙國來說就是過境貿(mào)易。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的意義可以反映一國或整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平。（二）從不同角度定義的國際貿(mào)易對外貿(mào)易從某個國家或地區(qū)的角度來看該國或該地區(qū)與其他國家或地區(qū)的商品與服務(wù)的交換活動，被稱為對外貿(mào)易。海外貿(mào)易有些海島國家或地區(qū)的對外貿(mào)易常常會被稱為海外貿(mào)易。（四）國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向的含義是指國際貿(mào)易額的國別或地區(qū)分布狀況，一般用一國或地區(qū)的對外貿(mào)易額在世界貿(mào)易總額中所占的比例來表示。二、按商品形態(tài)劃分（一）有形貿(mào)易是指具有物質(zhì)形態(tài)的商品貿(mào)易。（三）交易的程序基本一樣。重點(diǎn)掌握國際分工對國際貿(mào)易的影響和國際分工與世界市場的發(fā)展趨勢。發(fā)達(dá)國家之間除了工業(yè)部門之間的分工之外，還發(fā)展了工業(yè)部門內(nèi)部的分工。（二） 界市場的萌芽世界市場萌芽于117世紀(jì)。（二）國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化主要表現(xiàn)在初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重不斷下降，工業(yè)制成品的比重不斷上升，而在工業(yè)制成品中機(jī)械產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和與新技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品的比重在加大。一國是否富裕，主要取決于該國所擁有的金銀數(shù)量，金銀的增加就意味著財(cái)富的增加。第二節(jié) 亞當(dāng)這樣，各自生產(chǎn)自己具有優(yōu)勢的產(chǎn)品并進(jìn)行交換，從中獲得利益。李嘉圖的“比較優(yōu)勢論”大衛(wèi)換言之，商品可以按要素的密集度來排列，并且這種要素密集度不可逆轉(zhuǎn)。對于特定的經(jīng)濟(jì)時期，貿(mào)易政策應(yīng)各不相同。發(fā)展本國幼稚的工業(yè)，提高創(chuàng)造財(cái)富的生產(chǎn)力。對國內(nèi)工業(yè)的保護(hù)也不是無限期的。四、超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)保護(hù)的對象不僅是幼稚工業(yè)，而且更多的是國內(nèi)高度發(fā)展或衰落的壟斷工業(yè)。 超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)是什么？參考書： 范愛軍：《國際貿(mào)易學(xué)》，山東大學(xué)出版社，1998年版。進(jìn)口稅一般包括最惠國稅和普通稅兩種。是對于直接或間接接受任何獎金或貼補(bǔ)的外國商品進(jìn)口所征收的一種附加稅。（五）差價(jià)稅差價(jià)稅又稱差額稅，當(dāng)某種商品國內(nèi)外都生產(chǎn)，但國內(nèi)產(chǎn)品的國內(nèi)價(jià)格高于進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格時，為保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)和國內(nèi)市場，按國內(nèi)價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的差價(jià)征收關(guān)稅，這種關(guān)稅稱為差價(jià)稅。缺點(diǎn)。（3）稅負(fù)公平。 第二節(jié) 非關(guān)稅措施 一、直接的非關(guān)稅壁壘 （一）進(jìn)口配額制 含義。關(guān)稅配額是指在配額限度內(nèi)進(jìn)口，可以享受優(yōu)惠關(guān)稅或免稅，超過額度卻要按一般正常的稅率計(jì)征關(guān)稅。 （三）進(jìn)口許可制進(jìn)口許可證是一種憑證進(jìn)口的制度，即商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。 （五）進(jìn)口押金制 是指進(jìn)口商在辦理進(jìn)口時，必須事先按進(jìn)口金額的一定比率和規(guī)定的時間，在指定的銀行無息存放一筆現(xiàn)金，這樣就增加了進(jìn)口商的資金負(fù)擔(dān)，從而起到限制進(jìn)口的作用。（三）出口補(bǔ)貼 含義是指政府在商品出口時給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠，目的在于降低出口商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國外市場上的競爭力。重點(diǎn)掌握世界貿(mào)易組織的基本原則和不同于關(guān)貿(mào)總協(xié)定的特點(diǎn)；難點(diǎn)是如何理解和把握世界貿(mào)易組織對發(fā)展中國家的有關(guān)規(guī)定以及中國加入世界貿(mào)易組織后面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。由于《哈瓦那憲章》需經(jīng)各國國內(nèi)立法機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)才生效，但一些國家的立法機(jī)構(gòu)未予批準(zhǔn)，特別是美國議會在審批中有很多爭議，一直未予批準(zhǔn)，因此，國際貿(mào)易組織流產(chǎn)了。關(guān)貿(mào)總協(xié)定管轄的范圍不斷擴(kuò)大，不僅商品范圍擴(kuò)大，而且還從商品擴(kuò)展到服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)和與貿(mào)易有關(guān)的投資措施等。1990年初，意大利提出建立多邊貿(mào)易組織的建議得到了很多國家的贊成。這些規(guī)則既包括實(shí)體規(guī)則，也包括程序規(guī)則。 國民待遇原則 國民待遇的原意是指締約國之間相互保證給予另一方的公民、企業(yè)、船舶在本國境內(nèi)享有與本國公民、企業(yè)、船舶同等的待遇。由于數(shù)量限制措施缺乏透明度，與非歧視原則明顯相違背，嚴(yán)重扭曲了國際貿(mào)易，所以，世界貿(mào)易組織特別反對數(shù)量限制措施的使用。 （七）對發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇原則為了鼓勵發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革，關(guān)貿(mào)總協(xié)定給予發(fā)展中國家在關(guān)稅減讓、出口補(bǔ)貼、保障措施、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易等許多方面不同于發(fā)達(dá)國家要求的優(yōu)惠待遇，發(fā)展中國家可以享受普遍優(yōu)惠制待遇是其中突出的例子。但是，該行業(yè)有義務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。只有部長級會議才有權(quán)對世界貿(mào)易組織的各項(xiàng)協(xié)定做出個性和權(quán)威性解釋。服務(wù)貿(mào)易理事會。每一會員國在部長級會議和理事會上各擁有一票，一般以獲得多數(shù)為通過。 三、世界貿(mào)易組織成員承擔(dān)義務(wù)的統(tǒng)一性 世界貿(mào)易組織各成員方對世界貿(mào)易組織的各項(xiàng)協(xié)定必須“一攬子”接受，不同于關(guān)貿(mào)總協(xié)定的許多協(xié)定可以由成員方選擇性地參加或提出保留。（三）對爭端解決的時間作了規(guī)定。第六章 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)要求、重點(diǎn)與難點(diǎn)： 通過本章的學(xué)習(xí)，了解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)務(wù)有關(guān)的知識和技能；重點(diǎn)了解和掌握國際貿(mào)易常用的貿(mào)易術(shù)語、基本的交易條件和交易磋商的程序等知識；難點(diǎn)是如何理解和運(yùn)用常用的貿(mào)易術(shù)語以及在訂立貿(mào)易合同時對主要交易條件的把握。后來，某些商業(yè)團(tuán)體、國際組織為了解決這一問題，試圖對貿(mào)易術(shù)語作統(tǒng)一的解釋。（2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)至指定裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上買方指定的船舶，然后向買方發(fā)出已裝船通知。第三，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。（4）FOB并平艙，指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。第四，負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。第二