江蘇市場開拓總體策劃方案[001]-免費閱讀
【正文】 經(jīng)濟發(fā)展較差的地區(qū)市場： 一旦南京市場啟動，正式在省級媒體上投放廣告，江蘇全境都會聞風而動。同時充分發(fā)掘廣告的功能延伸，力爭每期廣告都與地面活動緊密配合?？紤]到現(xiàn)實的市場工作需要，更考慮到政策環(huán)境與相關(guān)風險，我們更有必要及早搭建一個優(yōu)秀的營銷模式的轉(zhuǎn)型，即便市場出現(xiàn)反常情況，我們還可以憑借這個平臺和它帶給我們的客戶資料數(shù)據(jù)庫通過會員制的服務(wù)營銷模式來繼續(xù)發(fā)展。這樣做有兩個目的：一 、有許多有收集愛好的人群，他們會被精美的卡片所吸引，前來購買我們的產(chǎn)品，這樣就進一步擴大了消費人群，同時也擴大了公司的影響力。及時地把我們的產(chǎn)品介紹給人群，向他們說明我們產(chǎn)品的珍貴性、獨特性和好的療效，可直接在現(xiàn)場進行銷售活動。C、圍繞A類終端定期展開售點現(xiàn)場促銷活動（節(jié)假日）；D、以蘇州為例，計劃首先對美信藥房、北京同仁堂股份有限公司幾百家終端進行硬終端包裝，并從中選擇50家地理位置好，人流量大的連鎖店確定為Ａ類終端樣板店：以立牌、吊旗、燈箱廣告為主，并定期進行科普宣傳，巡回促銷。（3）12月28日：報紙廣告。軟文： 展開什么樣的女人最累的討論并同步刊發(fā)關(guān)于產(chǎn)品知識和 維生素C抗氧三劍客 闡述的系列軟文。主題為關(guān)愛社會良知，關(guān)注行業(yè)自律并發(fā)布相關(guān)新聞 報道。 至2005年1月前不考慮電視廣告的投放?！眝c花旗參含片”作為剛上市的新產(chǎn)品，要想迅速達到市場區(qū)分，就必須綜合自身各方面實際因素，創(chuàng)造出一套言簡意賅、通俗易懂、邏輯嚴密、卓爾不同的醫(yī)藥學(xué)理論來包裝。 正是由于目前保健市場的所有產(chǎn)品在功效宣傳上都還處于非常模糊的層面，對消費人群和適應(yīng)癥狀尚未詳加細分；正是由于其他品還沒有針鋒相對地主打增強人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預(yù)防色班；促進膠原蛋白的產(chǎn)生保護關(guān)節(jié)，加速傷口愈合，而是功效訴求混亂交叉，并且也沒有通過真正有力度的宣傳推廣樹立強大的品牌地位；正是由于我們的產(chǎn)品類別與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌洋參類制品截然不同，我們僅從產(chǎn)品原料和組方的先天性市場區(qū)隔著手就能有效體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化比較優(yōu)勢：即在市場實際運作中跳出簡單疲勞的范疇，不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動者的壓力因素來確定主打癥狀，并詳細分解腦力勞動者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn)，再利用醫(yī)學(xué)理論簡單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理，然后通過系統(tǒng)施治、綜合調(diào)理的治療機理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應(yīng)，實現(xiàn)與其它產(chǎn)品的差異性的功效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場空間。 階段性宣傳，并著重對臨考學(xué)生的母親群體送達廣告信息。F、本區(qū)域內(nèi)保健品市場高度成熟、競爭激烈的同時，仍然存在巨大的市場空白與機會點，尤其是產(chǎn)品訴求明確針對白領(lǐng)階層的市場，還存在進一步發(fā)掘、細分的現(xiàn)實可能。15 / 15 江蘇市場開拓總體策劃案 吳云撰寫 江蘇市場經(jīng)濟發(fā)達，總體人口數(shù)量接近7380萬，消費者保健意識強烈而成熟。 綜合以上分析，江蘇市場重點區(qū)域確立為無錫、蘇州兩地，并通過蘇州的廣告運作，主要是報紙廣告積極覆蓋、輻射、影響、拉動以長三角為重點的江蘇全境；目標消費人群則定位于青少年、婦女、中老年人；渠道策略以連鎖藥店為主，商場、連鎖超市等大賣場為輔；廣告投放以報媒為主陣地，先從新興但成長性良好的地方小報入手，逐個做透后再向大報轉(zhuǎn)移。城市白領(lǐng)女性 通過系統(tǒng)調(diào)理身心全面消除疲勞與壓力，補血調(diào)經(jīng)，養(yǎng)顏抗衰老。C、競爭機會點： 首先，從產(chǎn)品自身的硬件出發(fā)，有以下機會點：（1）產(chǎn)品功效扎實而穩(wěn)定；（2）產(chǎn)品原料的稀缺、珍貴和對人體的滋補作用廣為人知；（4）顆粒、膠囊兩種劑型便于攜帶、便于服用，從口感到方便性上各有千秋；（6）vc花旗參含片這個品牌名稱易記而傳神，富于西洋文化氣息，引人聯(lián)想、便于傳播；（7）產(chǎn)品的物理包裝設(shè)計、制作精美，與其價位、檔次相符，遠優(yōu)于絕大多數(shù)同類產(chǎn)品?？紤]到產(chǎn)品本身是西成藥，vc花旗參含片又極富西洋文化韻味，同時作為需長期服用的調(diào)理治療型保健藥品，消費者對西藥的好感要優(yōu)于中藥。廣告操作要點：A、盡可能地利用公關(guān)活動造勢，尤其在市場啟動期；B、盡可能地發(fā)揮廣告與消費者互動的優(yōu)勢，多以發(fā)起相關(guān)話題的參與性討論或征文等形式作宣傳；C、為有效縮短市場反應(yīng)周期，高空廣告緊密配合大中型地面現(xiàn)場促銷活動；D、報紙廣告軟文比例原則上不低于總投入額的40%；E、考慮到市場實際，禮品訴求廣告與功效訴求廣告穿插發(fā)布。 軟文：請記者刊發(fā)新聞發(fā)布會相關(guān)文稿和男人累話題的相關(guān)討論文 章（紅包操作）。（4）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1