江蘇市場(chǎng)開拓總體策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較差的地區(qū)市場(chǎng)： 一旦南京市場(chǎng)啟動(dòng)，正式在省級(jí)媒體上投放廣告，江蘇全境都會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。同時(shí)充分發(fā)掘廣告的功能延伸，力爭(zhēng)每期廣告都與地面活動(dòng)緊密配合。考慮到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)工作需要，更考慮到政策環(huán)境與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，我們更有必要及早搭建一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，即便市場(chǎng)出現(xiàn)反常情況，我們還可以憑借這個(gè)平臺(tái)和它帶給我們的客戶資料數(shù)據(jù)庫通過會(huì)員制的服務(wù)營(yíng)銷模式來繼續(xù)發(fā)展。這樣做有兩個(gè)目的：一 、有許多有收集愛好的人群，他們會(huì)被精美的卡片所吸引，前來購買我們的產(chǎn)品，這樣就進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)人群，同時(shí)也擴(kuò)大了公司的影響力。及時(shí)地把我們的產(chǎn)品介紹給人群，向他們說明我們產(chǎn)品的珍貴性、獨(dú)特性和好的療效，可直接在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售活動(dòng)。C、圍繞A類終端定期展開售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（節(jié)假日）；D、以蘇州為例，計(jì)劃首先對(duì)美信藥房、北京同仁堂股份有限公司幾百家終端進(jìn)行硬終端包裝，并從中選擇50家地理位置好，人流量大的連鎖店確定為Ａ類終端樣板店：以立牌、吊旗、燈箱廣告為主，并定期進(jìn)行科普宣傳，巡回促銷。（3）12月28日：報(bào)紙廣告。軟文： 展開什么樣的女人最累的討論并同步刊發(fā)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)和 維生素C抗氧三劍客 闡述的系列軟文。主題為關(guān)愛社會(huì)良知，關(guān)注行業(yè)自律并發(fā)布相關(guān)新聞 報(bào)道。 至2005年1月前不考慮電視廣告的投放?！眝c花旗參含片”作為剛上市的新產(chǎn)品，要想迅速達(dá)到市場(chǎng)區(qū)分，就必須綜合自身各方面實(shí)際因素，創(chuàng)造出一套言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂、邏輯嚴(yán)密、卓爾不同的醫(yī)藥學(xué)理論來包裝。 正是由于目前保健市場(chǎng)的所有產(chǎn)品在功效宣傳上都還處于非常模糊的層面，對(duì)消費(fèi)人群和適應(yīng)癥狀尚未詳加細(xì)分；正是由于其他品還沒有針鋒相對(duì)地主打增強(qiáng)人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預(yù)防色班；促進(jìn)膠原蛋白的產(chǎn)生保護(hù)關(guān)節(jié)，加速傷口愈合，而是功效訴求混亂交叉，并且也沒有通過真正有力度的宣傳推廣樹立強(qiáng)大的品牌地位；正是由于我們的產(chǎn)品類別與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌洋參類制品截然不同，我們僅從產(chǎn)品原料和組方的先天性市場(chǎng)區(qū)隔著手就能有效體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化比較優(yōu)勢(shì)：即在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中跳出簡(jiǎn)單疲勞的范疇，不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動(dòng)者的壓力因素來確定主打癥狀，并詳細(xì)分解腦力勞動(dòng)者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn)，再利用醫(yī)學(xué)理論簡(jiǎn)單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理，然后通過系統(tǒng)施治、綜合調(diào)理的治療機(jī)理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)與其它產(chǎn)品的差異性的功效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場(chǎng)空間。 階段性宣傳，并著重對(duì)臨考學(xué)生的母親群體送達(dá)廣告信息。F、本區(qū)域內(nèi)保健品市場(chǎng)高度成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，仍然存在巨大的市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品訴求明確針對(duì)白領(lǐng)階層的市場(chǎng)，還存在進(jìn)一步發(fā)掘、細(xì)分的現(xiàn)實(shí)可能。13 / 14 江蘇市場(chǎng)開拓總體策劃案 吳云撰寫 江蘇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，總體人口數(shù)量接近7380萬，消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)烈而成熟。 綜合以上分析，江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域確立為無錫、蘇州兩地，并通過蘇州的廣告運(yùn)作，主要是報(bào)紙廣告積極覆蓋、輻射、影響、拉動(dòng)以長(zhǎng)三角為重點(diǎn)的江蘇全境；目標(biāo)消費(fèi)人群則定位于青少年、婦女、中老年人；渠道策略以連鎖藥店為主，商場(chǎng)、連鎖超市等大賣場(chǎng)為輔；廣告投放以報(bào)媒為主陣地，先從新興但成長(zhǎng)性良好的地方小報(bào)入手，逐個(gè)做透后再向大報(bào)轉(zhuǎn)移。城市白領(lǐng)女性 通過系統(tǒng)調(diào)理身心全面消除疲勞與壓力，補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，養(yǎng)顏抗衰老。C、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)： 首先，從產(chǎn)品自身的硬件出發(fā)，有以下機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）產(chǎn)品功效扎實(shí)而穩(wěn)定；（2）產(chǎn)品原料的稀缺、珍貴和對(duì)人體的滋補(bǔ)作用廣為人知；（4）顆粒、膠囊兩種劑型便于攜帶、便于服用，從口感到方便性上各有千秋；（6）vc花旗參含片這個(gè)品牌名稱易記而傳神，富于西洋文化氣息，引人聯(lián)想、便于傳播；（7）產(chǎn)品的物理包裝設(shè)計(jì)、制作精美，與其價(jià)位、檔次相符，遠(yuǎn)優(yōu)于絕大多數(shù)同類產(chǎn)品?？紤]到產(chǎn)品本身是西成藥，vc花旗參含片又極富西洋文化韻味，同時(shí)作為需長(zhǎng)期服用的調(diào)理治療型保健藥品，消費(fèi)者對(duì)西藥的好感要優(yōu)于中藥。廣告操作要點(diǎn)：A、盡可能地利用公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)，尤其在市場(chǎng)啟動(dòng)期；B、盡可能地發(fā)揮廣告與消費(fèi)者互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，多以發(fā)起相關(guān)話題的參與性討論或征文等形式作宣傳；C、為有效縮短市場(chǎng)反應(yīng)周期，高空廣告緊密配合大中型地面現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)；D、報(bào)紙廣告軟文比例原則上不低于總投入額的40%；E、考慮到市場(chǎng)實(shí)際，禮品訴求廣告與功效訴求廣告穿插發(fā)布。 軟文：請(qǐng)記者刊發(fā)新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)文稿和男人累話題的相關(guān)討論文 章（紅包操作）。（4）
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