【正文】 到目前為止，愛華采用基于成本優(yōu)勢的低價格戰(zhàn)略擴大了市場份額實現(xiàn)了企業(yè)的成長。其中進行徹底的海外生產(chǎn)（%）和針對大型量販店的集裝箱配送是愛華主要的優(yōu)勢源泉，也是競爭對手難以模仿的差異性源泉。到99年1月為止，愛華的主力產(chǎn)品小型音響的市場份額在日本美國英國的市場都達到30％以上，CD收錄機的份額在日本市場也達到32％，隨身聽的份額在日本市場達到34％，都處于市場份額領(lǐng)先的地位 《周刊鉆石》，1999年1月23日，100頁。愛華通過壓縮銷售管理費來維持企業(yè)的利潤率。零售店必須有對應的銷售實力，有能力保管配送商品。集裝箱配送的優(yōu)點有3條：（1）減少庫存費用。今天運送的電視機將近1000臺。目的有兩個，一是根據(jù)產(chǎn)品品種的特點在全球建立最優(yōu)的生產(chǎn)體系；二是通過零部件采購信息的共有化進行集中采購降低采購成本。愛華得到委托契約不是按時間，而是按商品或按任務進行簽定的，因此一個業(yè)務完成后是否繼續(xù)委托生產(chǎn)，將看情況而定，有較大的靈活性和主動性。96年5月，在印度尼西亞合資家里生產(chǎn)普及型小型音響產(chǎn)品和零部件的工廠（%），員工為1600人，占地1萬6千6百平方米。 表6： 組合音響的相對價格指數(shù)的推移 以90年的價格為基準（基準價格為100）年度1990年91年92年93年94年95年96年指數(shù)價格 資料來源：《家電流通數(shù)據(jù)總攬97年》，308頁。這樣，對于沒有自己的系列零售店，只有17家國內(nèi)的營業(yè)所（99年1月）的愛華來說，利用大型量販店這樣開放性的流通渠道實現(xiàn)高的市場份額就成為可能。70年代以前，日本家電流通領(lǐng)域，系列零售店的銷售額占家電產(chǎn)品總的銷售額的70％～80％，在流通領(lǐng)域具有壓倒性的支配力。因而，在成熟的產(chǎn)品市場，把價格競爭作為有效的差異化手段的情況經(jīng)常出現(xiàn)。與業(yè)界購買者的8成是10代的青少年相比，XG系列的小型音響被廣泛的階層所接受 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1993年1月1日。具體來說，把產(chǎn)品的照片和產(chǎn)品的價格作為招貼廣告的重心，用黃色和紅色來突出產(chǎn)品所具有的功能，同時特別突出它的價格。該型號產(chǎn)品在馬來西亞工廠生產(chǎn)，按世界統(tǒng)一式樣設計，向包括日本在內(nèi)的世界生產(chǎn)銷售。為了吸引青少年，廠家采用數(shù)字技術(shù)改變音域，強調(diào)低音等功能，推進產(chǎn)品的多功能化。愛華通過把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到海外，在海外大量生產(chǎn)的方式形成了成本優(yōu)勢。對此，愛華基于“如果便宜而質(zhì)量差，即使現(xiàn)在有銷路。這也是使得愛華產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品要便宜的原因之一。形成國際分業(yè)體制和量產(chǎn)體制。愛華不光對生產(chǎn)人員進行削減，也對營業(yè)人員進行削減。（2）由于音響等產(chǎn)品的成本85％來自于向外采購的零部件，零部件的質(zhì)量和價格特別重要。例如。愛華把日本國內(nèi)的生產(chǎn)向新加坡轉(zhuǎn)移不單單是為了減少生產(chǎn)成本，也是為了減少其他的成本。在新加坡工廠生產(chǎn)出來后直接從當?shù)叵驓W美市場出口。日本政府努力擴大國內(nèi)需求，那些有實力的公司把在出口市場失去的部分通過擴大國內(nèi)市場份額的形式彌補回來。曾經(jīng)達到月產(chǎn)超過2萬臺的記錄，一度成為愛華的主要業(yè)務領(lǐng)域。例如，不僅處于成熟期的產(chǎn)品盒式收錄機的價格大幅下降，而且，當時作為新產(chǎn)品的CD播放機的價格也只有3年前的3分之1 《日本電子工業(yè)年鑒87年》，617頁。但是，帶來利潤的低價格戰(zhàn)略成功的前提條件是成本優(yōu)勢的形成和持續(xù)維持 指出“如果企業(yè)實施價值活動所需的總成本少于競爭對手的總成本，則該企業(yè)就實現(xiàn)了成本優(yōu)勢”。在97年，%，%，是日本家電企業(yè)中積極推進當?shù)鼗腿蚧钠髽I(yè)，實現(xiàn)了全球性經(jīng)營。50年代末，進入收音機和錄音機領(lǐng)域。特別在64年2月開發(fā)出日本國內(nèi)最早的盒式磁帶錄音機，成為該領(lǐng)域的先導企業(yè)。愛華的高度成長在日本家電行業(yè)倍受注目。 Porter, . (1985), Competitive Advantage, The Free Press.。但是，隨著VTR的制式逐漸統(tǒng)一到VHS制式，愛華的BETA制式VTR的生產(chǎn)急劇減少，到了86年基本上停止生產(chǎn)VTR產(chǎn)品。但是，對于愛華這樣當時在國內(nèi)市場缺乏競爭力的企業(yè)來說，真是處于危險的境地。這樣，愛華為了提高業(yè)績，采取向海外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的經(jīng)營再建戰(zhàn)略，徹底追求成本的削減。但是，在把國內(nèi)工廠的生產(chǎn)部分向海外工廠轉(zhuǎn)移的同時，海外工廠的現(xiàn)有生產(chǎn)能力出現(xiàn)跟不上的情況，需要擴大海外工廠的生產(chǎn)規(guī)模或建設新的工廠。關(guān)于這個方面，愛華的現(xiàn)任董事長指出：“87年開始大規(guī)模在新加坡生產(chǎn)。通信費用，當時日本和新加坡相差在3倍到5倍之間。而新加坡及其周邊有達到產(chǎn)品質(zhì)量要求的零部件生產(chǎn)技術(shù)。把國內(nèi)銷售和服務據(jù)點從80家減少到40家（87年），取消各地營業(yè)所的流通庫存，所有商品的配送委托索尼的流通部門來完成，把各地的售后服務工作也委托給索尼的售后服務部門來完成 《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》，1987年6月23日。例如，在小型隨身聽產(chǎn)品方面，愛華的生產(chǎn)規(guī)模從87年的年產(chǎn)80萬臺，激增至90年的650萬臺。例如，愛華在91年向中國的協(xié)作工廠委托生產(chǎn)兩種型號的立體聲收錄機，并以1萬500日元的低價格投放日本市場。也是不會長久的”的認識，不僅從設計到制造的生產(chǎn)階段嚴格進行質(zhì)量管理，而且從零部件的模具制作開始對組裝廠家和零部件廠家進行細致的作業(yè)指導和質(zhì)量控制和檢驗，努力保證海外生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量。這樣，愛華基于成本優(yōu)勢實施以低價格戰(zhàn)略為中心的營銷活動。結(jié)果，零售店存列的商品功能基本一樣，需求成負增長，市場成高度飽和狀態(tài)。當時，與該機型性能功能基本相同的產(chǎn)品的市場價格一般是10萬日元前后，而XG－330的價格設定為5萬6千日元，為同型號產(chǎn)品價格的一半。但是，量販店渠道也是大企業(yè)爭奪的場所，如果做法與大企業(yè)一樣的話，就不可能競爭過它們。基于這樣的認識，在銷售XG系列產(chǎn)品時，愛華努力使主要銷售店鋪同意在音響銷售場地以外的多個場地同時展示該系列產(chǎn)品，以便吸引消費者的注意力。在7大城市的電車中進行吊環(huán)廣告宣傳。換句話說，在成熟產(chǎn)品市場，由于企業(yè)間的技術(shù)差異較小，價格競爭往往是決定競爭勝負的有效手段。這樣，在建立系列零售店方面落后的企業(yè)，或由于資金和產(chǎn)品品種齊全等方面缺乏實力的企業(yè)，就必須面對系列化這樣的“渠道進入壁壘”。 表5：組合音響銷售中各種渠道形態(tài)所占比率（單位：％）1990年91年92年93年94年95年NEBA店（注）秋葉原和日本橋NEBA以外的量販店地區(qū)家電店