市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第三，維持原價(jià)，聽任市場(chǎng)占有率降低。刺激初次購(gòu)買。上市初期以短秒數(shù)電視廣告影片交替播放、密集出現(xiàn)，快速建立商品知名度，塑造阿Q的品牌個(gè)性。更顯示出產(chǎn)品所提出的新生活觀——做一個(gè)樂觀實(shí)際，自我肯定的現(xiàn)代阿Q，而非魯迅筆下“精神勝利”式的傳統(tǒng)阿Q。當(dāng)初在構(gòu)思這項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在16—20歲男性學(xué)生族，21—35歲上班族為次要的目標(biāo)消費(fèi)者。問題分析：試說明IBM公司成功和發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)。他們建立了一整套的通訊系統(tǒng)．可保證在24小時(shí)內(nèi)解答用戶提出的一切問題，而絕大多數(shù)的問題都是在1時(shí)之內(nèi)給予解決的，85％的問題是在電話中立刻解決的。 曾在IBM任職34年，擔(dān)任了10年公司副總裁的巴克可最后什么人也沒等到，那項(xiàng)杰出發(fā)明布滿了灰塵。企業(yè)也可以申請(qǐng)?jiān)陔娔X庫(kù)中立一個(gè)“戶頭”，儲(chǔ)入企業(yè)簡(jiǎn)介和合作意向。你要招攬客人進(jìn)店，就必須了解你的服務(wù)對(duì)象是哪些人?他們需要什么?？稍谶@里，卻常常出現(xiàn)10多批客人等在大廳中，搶住剛剛退出的客房的情形。1997年開發(fā)出了具有延緩衰老作用的活力奶粉以及針對(duì)心血管病人和高血脂病人研制的降血脂奶粉，現(xiàn)在進(jìn)行的“生物工程技術(shù)新型乳制品”項(xiàng)目已列入國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)項(xiàng)目。于是?？墒钱?dāng)杭州牙膏廠陳廠長(zhǎng)走馬上任時(shí)，全國(guó)牙膏庫(kù)存7億多支，他們廠也積壓了2000多萬支。 企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)更加殘酷。X公司是一家由集體籌資組建的民營(yíng)小企業(yè)，1994年到緬甸考察投資項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，每年需要從國(guó)外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。19 / 20《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》案例集錦市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，在國(guó)外及MBA等教學(xué)中通常以案例教學(xué)為主，通過案例分析使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。X公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，仰光市場(chǎng)上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國(guó) ，新加坡和臺(tái)灣。X公司為了能確保自己的泡沫箱在緬甸市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大做銷售產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想到緬甸辦廠的外國(guó)商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場(chǎng)，他又不惜血本大幅度降低，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，迫使國(guó)外商家望而卻步。而外地同行的廣告牌在杭州大街小巷舉目可見，真可謂“兵臨城下”。杭州牙膏廠斷然買下中央電視臺(tái)“小喇叭”節(jié)目全年廣告，“小白兔吃蘿卜”的電視廣告樂得小朋友合不攏嘴。目前正在研制開發(fā)的還有干酪，干酪素及各種花色發(fā)酵乳和適應(yīng)消費(fèi)者不同需要的其他奶粉。生意如此興隆，奧妙何在? 夜晚，走進(jìn)海港賓館的客房，兩張席夢(mèng)思占據(jù)著客房的主要位置，與一般的賓館一樣，看不出有什么特別之處。如果服務(wù)對(duì)象是商務(wù)旅游者，那么對(duì)這些生意人，你就得增加會(huì)客室、接待室、小型會(huì)議室、寫字間等公共活動(dòng)場(chǎng)所。這項(xiàng)軟件服務(wù)為商務(wù)旅行者提供了大量合作機(jī)會(huì)和洽談線索，大受他們的歡迎。 分析與思考：1．為什么沒入來買這位發(fā)明家的小汽車呢？2．你現(xiàn)在學(xué)完?duì)I銷課程了，如果這位科學(xué)家是你，應(yīng)該怎么做？案例6：IBM的經(jīng)營(yíng)之道 國(guó)際商用機(jī)器公司(IBM)不僅是業(yè)界上最大的電子計(jì)算機(jī)制造銷售公司，而且是世界上經(jīng)營(yíng)最好、管理最成功的公司之一。羅杰斯說道：“IDM不銷
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