長沙華菱項目策劃全案4-免費閱讀
【正文】 活動目的：A、盡快將剩余樓盤售出，為下一期開發(fā)回籠資金。 D、鋼琴演奏會 E、主要邀請購房的業(yè)主及有購房意向的客戶參加。 C、邀請有購房意向的客戶。12．5舉辦現(xiàn)場演唱會（強銷期）活動主題：坡地新人居生活演唱會活動時間：2004年10月1日活動形式：A、聯(lián)系當?shù)刈罹呷藲獾难莩獔F舉行盛大的文藝演出。 D、邀請當?shù)氐拿襟w及電視臺進行跟蹤報道?；顒拥攸c：長沙市豪華的五星級酒店會議廳（長沙市電視臺現(xiàn)場直播此次活動）。11．2．3 2004年10月1日舉行大型現(xiàn)場演唱會，聚籠人氣。11．1．3 2004年8月1日舉行“香樹美地”長沙市新人居論壇。第五階段：蓄勢期：2005年1月1日－2005年3月1日（2個月）以報紙持續(xù)型廣告為主，同時派發(fā)單張和促銷活動相輔助。報紙廣告一般持續(xù)有效期為一周，但要取得較好效果一般一周二次為最佳，從分析來看，星期三、星期四、星期五打出廣告效果最好，星期一的廣告效果最差，那么我們以星期三、星期四、星期五為主打時間，以星期二作為加強效果投放時間。第三階段：認購期：2004年9月1日－2004年10月1日（1個月） 計劃投放媒體：報紙、電視、指示牌、售樓部裝修、樣板房區(qū)裝修等。 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；216。 媒體策略10．1廣告投放整體計劃 10．1．1 ：第一階段：引導(dǎo)期：2004年1月－7月，出一本《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個月出一本專門介紹華菱集團的《內(nèi)刊》。對于大的受眾媒體，可以有效地幫助華菱建立品牌的知名度。主題1：坡地生活，溫馨開闊主題2：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題3：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美主題4：品味生活之美，盡在香樹美地第五階段：蓄勢期，打出項目的文化牌，用小區(qū)濃厚的廠區(qū)生活文化的外延來感動客戶，以團結(jié)、鄰里和睦、互助、友善、工作積極熱情，情侶間的感動場景等來喚起曾經(jīng)在那個年代生活過的人們感動。 主題：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間（配圖）系列報紙硬廣告 9．2廣告主題定位根據(jù)我們對地塊文脈的挖掘，繼承廠區(qū)沉淀下來的優(yōu)秀文化基礎(chǔ)，同時提升廠區(qū)這種文化外延，將廣告主題定位為：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美 副標題分別為：唯美生活體驗美、體驗生活 品味生活之美，盡在香樹美地讓心情變得更美9．3廣告主題思路 廣告主題總體思路表：廣告階段廣告主題引導(dǎo)期《華菱置業(yè)白皮書》或《內(nèi)刊》造勢期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間明年長沙市即將有幾個具有品牌的商家推出樓盤，項目面臨著很大的競爭壓力，綜上所述，營銷費用預(yù)計達到總成本的5％，即1850萬元，以迅速擴大市場占有率，以后，隨著住宅小區(qū)的日漸成熟，配套設(shè)施逐步完善，小區(qū)知名度的提高，以后各期工程發(fā)售時可以不打廣告或少打廣告，提高價格，獲取越來越高的投資回報。（3） 應(yīng)配有總平面圖和戶型圖。一般來說，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因而，其位置所在、房門朝向、床位擺放等都要認真布置。7．3．2注重細節(jié)，充分利用每一寸空間、角落廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上，說明方向、用途材料、面積以及注意事項等等，例如電梯間，明按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內(nèi)壁上還掛有關(guān)于交接時所安裝的為何品牌電梯的說明以及電梯效果圖。7．1．5戶外廣告看板 （配圖）立在售樓處頂部或兩側(cè)、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、售租電話、樓盤標識、交通圖等。（配圖）7．1．3工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣。（配圖） 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進程和環(huán)境特色進行包裝。7．1．6入口牌樓（配圖）即在樓盤入口或主要道路入口處搭建的大型牌樓，通常是燈光鐵架拱門或具有藝術(shù)特色的水泥建筑。示范單位布置周到，居家用品擺設(shè)豐富。7．3．4色調(diào)應(yīng)強化促銷氛圍樣板房裝修應(yīng)用比較素淡的色調(diào)，材料應(yīng)采用較高檔次的。（4） 應(yīng)有主要裝修標準及相應(yīng)的設(shè)備?；谝陨显瓌t和長沙房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。第四階段： 強銷期利用報紙、電視等媒體進行密集型的廣告宣傳，以強大的廣告投放并結(jié)合地盤形象新的變化，以促銷活動和公關(guān)活動進行輔助，高姿態(tài)強勢推出本項目，告知全城項目現(xiàn)正熱銷。主題2：把景觀種在家里的好房子 主題3：生活在坡地上認購期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題2：長沙市首個浪漫風情內(nèi)街 主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間利用那個年代人喜歡聽的歌，喜歡吃的零食，喜歡玩的游戲，喜歡看的電影等作為文化的載體，從感情上打動客戶。而對于小的受眾媒體，則可以針對某些特定人群，很好地建立起本項目目標消費者與香樹美地和華菱的內(nèi)在聯(lián)系。第二階段：造勢期：2004年7月1日－2004年8月1日（1個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的15％第三階段：認購期：2004年8月1日－2004年9月1日（2個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的30％第四階段：強銷期：2004年9月1日－2004年12月1日（3個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的40％第五階段：蓄勢期：2004年12月1日－2005年2月1日（2個月） 計劃廣告投放量：占一期總投放量的10％第六階段：保溫期：2005年2月1日－2005
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