專賣店店長(zhǎng)知識(shí)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （七） 直復(fù)營(yíng)銷 1． 銷售觀念：借助媒體銷售產(chǎn)品。合作營(yíng)銷的手段是共同開發(fā)、共同生產(chǎn)、共同銷售、共同服務(wù)。 2． 向他們展示自己和公司的形象，培訓(xùn)店員： 1） 不斷展示； 2） 展示的更好； 3） 不斷提升； 4） 聽、看起來(lái)展示的更好，說服力強(qiáng)。 2． 店內(nèi)布置（總體） 1） 按公司的規(guī)定張貼掛圖和文字，并進(jìn)行合適的裝修（詳見 VI 光盤）； 2） 燈光可增加個(gè)性化設(shè)計(jì)裝飾效果。 （四） 位置：城市中的方位（看居住、商業(yè)、交通偏向于哪里）。 根據(jù)各城市不同情況按以下優(yōu)先原則選擇： 1） 有明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，選址時(shí)應(yīng)選在社區(qū)或居民小區(qū)，不宜選在小區(qū)外商業(yè) 干道或集貿(mào)市場(chǎng)旁； 2） 沒明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，但居民居住區(qū)有明顯的稀密之分，那么選址時(shí)應(yīng)選在位于居民居住較稠密的區(qū)域，也不宜選在商業(yè)干道或集貿(mào)市場(chǎng)旁； 3） 沒有明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，居民居住區(qū)也沒有稀密之分，那么選址時(shí)應(yīng)選在人流比較大的商業(yè)區(qū)域或集貿(mào)市場(chǎng)旁； 4） 選擇在居民起居或上下班的必經(jīng)之路，即交通氣口處； 5） 選擇人們步行交通不便之處，若為人口稠密的城區(qū)，應(yīng)控制在步行 20 分中以內(nèi)； 周邊環(huán)境： 1） 選擇周邊有多個(gè)相臨居民區(qū)的小區(qū)； 2） 選擇周邊鄰居店的性質(zhì)及形象較好的地段，如連鎖干洗店、社區(qū)服務(wù)站或者美容院、洗浴中心、書店 、醫(yī)院、老干中心、幼兒園、小學(xué)校等； 3） 選擇周邊有居民公共活動(dòng)場(chǎng)所的地方，如花園、公園等； 4） 醒目、適合停留，與其它商家互補(bǔ)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、但不可太近）； 5） 可見性：不被周邊建筑物遮擋，不被廣告、綠化道路遮擋； a． 行人的便利：有可以直接看得到，有可靠的途徑、安全的環(huán)境； 更多資料下載 請(qǐng)到學(xué)習(xí)人家 b． 面積、結(jié)構(gòu)：面積適中、 35 平方米左右、門面寬闊、最好是玻璃門、房屋的所有權(quán)、價(jià)格、可使用年限； 6） 是否有城市規(guī)劃的限制； 7） 潛在的費(fèi)用：建筑物的新舊程度、水電的增容、搬遷補(bǔ)償（轉(zhuǎn)讓費(fèi)）； 8） 治安等因素：治安、當(dāng)?shù)啬芊裾械焦蛦T； 9） 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)飽和度：是否有同行業(yè)（ 與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很難說，但一定記住，不論你找哪家產(chǎn)品但你選擇的一定時(shí)世界上最好的）對(duì)同行業(yè)不要不置可否，要比就比同類中最好的品牌，尤其是本公司產(chǎn)品，了解他們不做的原因，是否有負(fù)面影響，最好選擇距離原店 1 公里以上的地方。店內(nèi)溫度要設(shè)在恒溫 22 攝氏度，冬暖夏涼。 3． 達(dá)成一個(gè)雙方都有利的購(gòu)買方案； 4． 銷售的過程：家、職、愛、錢（財(cái)）； 5． 何時(shí)促銷：種下種子，感情、利潤(rùn)； 6． 促銷的時(shí)機(jī)：所謂時(shí)機(jī)就是火候，早了不行，晚了也不 利。合作的原則是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾。 2． 定義：一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。既沒有中央辦公室也沒有正式的組織圖，更不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣具有多層次的組織結(jié)構(gòu)。合作營(yíng)銷的目的是增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取更大的利潤(rùn)。其中包括： 1． 5－ 15 分鐘內(nèi)能夠到達(dá)的樓有多少棟； 2． 每棟樓有多少戶、多少人； 3． 是職工樓還 是商品樓； 4． 人員結(jié)構(gòu)狀況； 5． 經(jīng)濟(jì)收入情況； 6． 平時(shí)的消費(fèi)情況； 7． 保
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