【正文】 目的。 3． 合作營(yíng)銷(xiāo)的形式： 1） 簡(jiǎn)單合作： a) 按比例貨幣投入； b) 提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地合作； c) 實(shí)行勞務(wù)合作； d) 不定期或不定模式的合作； e) 銷(xiāo)售提成合作； 更多資料下載 請(qǐng)到學(xué)習(xí)人家 2） 連鎖經(jīng)營(yíng)：由若干同行業(yè)店鋪共同進(jìn)貨等方式連接起來(lái)，共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，按國(guó)際慣例連鎖分為直營(yíng)連鎖、自愿連鎖和特許經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)的電源處理要按國(guó)家規(guī)定不能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。 （三） 人口密度（在特定的直徑范圍內(nèi)人口居住的密度）：有多少人、年齡結(jié)構(gòu)、收入狀況、文化背景、家庭規(guī)模、南北文化差異。其中包括： 1． 5－ 15 分鐘內(nèi)能夠到達(dá)的樓有多少棟； 2． 每棟樓有多少戶(hù)、多少人； 3． 是職工樓還 是商品樓； 4． 人員結(jié)構(gòu)狀況； 5． 經(jīng)濟(jì)收入情況； 6． 平時(shí)的消費(fèi)情況； 7． 保健意識(shí)、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度、可信度等； 六． 開(kāi)業(yè)前如何籌備人氣？ 1． 招牌的利用講解； 更多資料下載 請(qǐng)到學(xué)習(xí)人家 2． 店內(nèi)資料的利用講解（產(chǎn)品傳說(shuō)、產(chǎn)品起源、產(chǎn)品知識(shí)等）； 3． 開(kāi)業(yè)前一天對(duì)一些過(guò)路人（感興趣的人）進(jìn)行禮貌的問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)情況；應(yīng)選擇活潑外向型、人緣關(guān)系好、認(rèn)識(shí)的人比較多、熱心、善表達(dá)的人； 4． 傍晚應(yīng)在專(zhuān)賣(mài)店附近、由店員著裝進(jìn)行有選擇的宣傳及發(fā)放 DM 單，并根據(jù)每人的年齡、性格、興趣愛(ài)好等進(jìn)行聊天，達(dá)到聽(tīng)覺(jué)上的欲望，來(lái)店試飲； 七． 怎樣營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍？ 1． 熱情、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 2． 視如顧客親人般 的關(guān)懷； 3． 企業(yè)文化的講解； 4． 健康知識(shí)講解； 5． 宣傳光盤(pán)的播放； 6． 義工的利用； 八． 怎樣搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 1． 主人翁素質(zhì)：忠誠(chéng)、責(zé)任、認(rèn)真、主動(dòng)； 2． 工作風(fēng)格：速度第一、效率第一、效益第一； 3． 相處原則：關(guān)系簡(jiǎn)單、良性競(jìng)爭(zhēng)、自我修身、團(tuán)結(jié)合作； 4． 奮斗口號(hào)：每一天，在每一方面，我都會(huì)最好！ 九． 如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)？ 1． 指引：方向、前景、目標(biāo)； 2． 激勵(lì)：“三多” —— 多贊美、多表?yè)P(yáng)、多激勵(lì)；“三不” —— 不批評(píng)、不指責(zé)、不抱怨； 3． 品德的力量（個(gè)人魅力）：以身作則、身先士卒，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員； 4． 自學(xué)內(nèi)容： 1） 有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)及健康知識(shí)； 更多資料下載 請(qǐng)到學(xué)習(xí)人家 2） 公司的業(yè) 務(wù)計(jì)劃（店長(zhǎng)要跟上公司的計(jì)劃）； 3） 銷(xiāo)售方案的設(shè)計(jì)； 4） 自我檢驗(yàn)； 5． 做好指標(biāo)，完成計(jì)劃； 6． 不斷反思總結(jié)； 十． 銷(xiāo)售的過(guò)程有哪些？ 1． 接近顧客：尋找（顧客群） 資源；接觸 (找重點(diǎn)：打電話(huà)、回訪(fǎng)、拜訪(fǎng)、寫(xiě)信、明信片 )；推銷(xiāo)自己（交流、建立關(guān)系、滿(mǎn)足需求）。既沒(méi)有中央辦公室也沒(méi)有正式的組織圖，更不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣具有多層次的組織結(jié)構(gòu)。合作的原則是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾。店內(nèi)溫度要設(shè)在恒溫 22 攝氏度，冬暖夏涼。 （四） 位置：城市中的方位（看居住、商業(yè)、交通偏向于哪里）。 2． 向他們展示自己和公司的形象，培訓(xùn)店員： 1） 不斷展示； 2） 展示的更好； 3） 不斷提升； 4） 聽(tīng)、看起來(lái)展示的更好，說(shuō)服力強(qiáng)。 （七） 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)