電子商務(wù)概論課程教案-免費閱讀
【正文】 快速裝載頁面 地理統(tǒng)計 167?！ ∠啾榷裕珻PM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR或PFP則對廣告主有利。(5)CPP （cost per purchase）每購買成本。 以每點擊一次計費，這樣的的方法加上點擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。167。（2）建立配送中心：根據(jù)商品類別建立不同的配送中心，不同的商品有不同的配送中心配送，提高作業(yè)效率。 促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是指現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。167。淘寶出價方式167。針對消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道（3）網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。 網(wǎng)絡(luò)消費者的購物類型分析沒有計劃的購物激發(fā)購物通常計劃購物完全計劃購物167。167。 B2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式定義：基于B2B電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)勢:既可以與某一個企業(yè)合作，也可以對整個供應(yīng)鏈所有成員進(jìn)行集成。 整合營銷的三層含義 （1）把消費者整合到了整個企業(yè)的營銷策略中來，注重研究客戶的需要，滿足客戶的個性化需求，讓客戶參與產(chǎn)品設(shè)計與定價，培養(yǎng)客戶對企業(yè)的責(zé)任感，發(fā)掘新客戶，留住老客戶。（2）4C理論提出的背景：由于在買方市場4P理論存在一定的缺陷。直復(fù)營銷是指企業(yè)可以與客戶之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)看貨、訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收訂單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客二、直復(fù)營銷的理念直復(fù)營銷特別強(qiáng)調(diào)營銷者與客戶之間的“雙向信息交流”直復(fù)營銷活動中，強(qiáng)調(diào)在任何時間、任何地點都可以實現(xiàn)企業(yè)與顧客的“信息雙向交流”直復(fù)營銷活動的最重要的特點是直復(fù)營銷的效果是可以測定的直復(fù)營銷活動的關(guān)鍵是為每個目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的渠道，企業(yè)可以憑借顧客反應(yīng)找出不足，為下一次直復(fù)營銷活動做好準(zhǔn)備。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷 通過BBS論壇、留言薄、電子郵件等競爭形式不同（1）傳統(tǒng)營銷 競爭的是企業(yè)規(guī)模和資金實力。（1）網(wǎng)絡(luò)營銷≠網(wǎng)上銷售（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅限于網(wǎng)上 ：公司各部門的整合167。 167。167。（1）無限的運作時空：Internet（2）公平自由的競爭環(huán)境：大中小企業(yè)共同面對全球大市場（3）便捷有效的溝通渠道：“一對一”、雙向交互的溝通方式（4）營銷目標(biāo)定位準(zhǔn)確（5）經(jīng)營成本降低（6）縮短供應(yīng)鏈（7）高新技術(shù)支持167。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷 高科技、新理念的競爭；網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的方便性、人性化、智能化167。167。（3） 4C理論的核心思想： 1）企業(yè)先把產(chǎn)品擱到一邊，不急于馬上制定產(chǎn)品策略，而是先研究消費者的欲望和需求，不強(qiáng)行將產(chǎn)品推銷給顧客，而是根據(jù)客戶的需要設(shè)計消費者想購買的產(chǎn)品。（2）把企業(yè)的原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品分銷商、零售商和物流配送部門整合在一起，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，這樣可以大大縮短產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨周期，提高營銷效率。167。網(wǎng)絡(luò)消費者購買商品的心理動機(jī)主要表現(xiàn)在三個方面：理智動機(jī)建立在人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的客觀認(rèn)識基礎(chǔ)上產(chǎn)生的購買動機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)消費者購物的主要因素商品特性（新穎性、個性化、購買參與程度）商品價格（低廉）購物便捷性（不受時間空間限制）安全可靠性（信息傳輸安全/個人隱私保護(hù)/資金安全）服務(wù) （售前/售后）167。第 7 頁電子商務(wù)概論課程教案教學(xué)內(nèi)容及過程旁批網(wǎng)絡(luò)定價策略 （1）成本定價策略：以成本為中心，制定有利于企業(yè)盈利的價格。 一口價：寶貝的價格固定。 競拍出價： 由買家來進(jìn)行競拍。 促銷的形式（1）網(wǎng)絡(luò)廣告（2）站點推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量，達(dá)到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。（3）利用IT系統(tǒng)處理顧客訂貨信息。一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念網(wǎng)絡(luò)廣告（Web Advertising） ：以互聯(lián)網(wǎng)為媒體發(fā)布、傳播的商業(yè)廣告。CPM指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。第 11 頁電子商務(wù)概論課程教案教學(xué)內(nèi)容及過程旁批（3）CPA廣告主為避免廣告費用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。 網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意 167。 良好的
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