德國(guó)談判風(fēng)格ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。 （三） 談判之中 ? 這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢(xún)、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。詢(xún)問(wèn)對(duì)方要客氣，如 請(qǐng)教尊姓大名 等。 ? 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。所以，有的人認(rèn)為德國(guó)人比較保守，這可能 是一個(gè)影響因素。 自信心強(qiáng)，討價(jià)還價(jià)余地小 ? 第二，談判中，德國(guó)人常常自覺(jué)不自覺(jué)的那本國(guó)產(chǎn)品作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，總是強(qiáng)調(diào)自己的方案的可行性，千方百計(jì)的是你讓步而自己卻讓步很少，有時(shí)甚至是 態(tài)度強(qiáng)硬十分固執(zhí)，毫無(wú)討價(jià)還價(jià)的余地。 德國(guó)商務(wù)談判共性特征 ? .德國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向 經(jīng)濟(jì) 上的利益。看戲、聽(tīng)歌劇時(shí)，女士要穿長(zhǎng)裙，男士要穿禮服，至少要穿深色的服裝。守紀(jì)律 講整潔 德國(guó)人非常注重規(guī)則和紀(jì)律，干什么都十分認(rèn)真。在德國(guó)，無(wú)論是公園、街道，還是影劇院或者其它公共場(chǎng)合，到處都收拾得干干凈凈，整整齊齊。朋友見(jiàn)面以握手為禮，告別時(shí)亦如此。當(dāng)然，他們也不會(huì)盲目輕信你的承諾。 充分準(zhǔn)備 萬(wàn)無(wú)一失 第四，德國(guó)人在談判之前的準(zhǔn)備比較充分 。他們重視并強(qiáng)調(diào)自己提出的方案的可行性，不輕易向?qū)κ肿鬏^大的讓步，讓步的幅度一般在 20%以?xún)?nèi)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信自己的報(bào)價(jià)是科學(xué)合理的。 二 談判之初 ? 談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡
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