德國談判風(fēng)格ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 01:39本頁面
【正文】 的顧客點頭問候，真的是 斯文對斯文，禮多人不怪 。十分要好的、長時間未見的朋友相見或長期分開時可以相互擁抱。 德國商務(wù)談判共性特征 ? .德國國際商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向 經(jīng)濟 上的利益。這主要是由于企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)十分精確具體，對這一點德國人一直引以為豪。 如果你要與德國人談生意，務(wù)必要使他們相信你公司的產(chǎn)品可以滿足德國人要求的標(biāo)準(zhǔn)。但如果你不能信守諾言，那么你就沒希望取得大筆買賣的訂單。 自信心強，討價還價余地小 ? 第二，談判中，德國人常常自覺不自覺的那本國產(chǎn)品作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，總是強調(diào)自己的方案的可行性，千方百計的是你讓步而自己卻讓步很少，有時甚至是 態(tài)度強硬十分固執(zhí)，毫無討價還價的余地。他們具有極為認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高效率的工作程序 ,談判果斷，不拖泥帶水。 德國人認(rèn)為，一個談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。他們不僅要研究購買你的產(chǎn)品的問題，而且還包括研究銷售產(chǎn)品的公司，公司所處的大環(huán)境，公司的信譽、資金狀況、管理狀況、生產(chǎn)能力，等等。所以，有的人認(rèn)為德國人比較保守，這可能 是一個影響因素。德國人很善于商業(yè)談判，他們的討價還價與其說是為了爭取更多的利益，不如說是工作認(rèn)真，一絲不茍，他們嚴(yán)守合同信用，認(rèn)真研究和推敲合同中的每一句話和各項具體條款。 ? 總之，德國人的談判風(fēng)格是審慎、穩(wěn)重。此外，德國人在個人之間的交往上也是十分嚴(yán)肅正統(tǒng)的。 ?
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