變革環(huán)境下的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新-免費(fèi)閱讀
【正文】 總之，變革環(huán)境中的營(yíng)銷策劃關(guān)鍵在于創(chuàng)新，在于資源的整合，在于執(zhí)行的到位，從深度、廣度去系統(tǒng)思考。當(dāng)前在家裝方面、在房屋和電子類產(chǎn)品的銷售等方面均采取了此種模式。 三、有效利用消費(fèi)者的心理如今年年初APP集團(tuán)因被某媒體曝光在制造紙類產(chǎn)品的過(guò)程中大量砍伐森林而沒(méi)有相應(yīng)地造林，引起了消費(fèi)者的不滿，許多大學(xué)生自發(fā)地穿著“NO APP”的體恤衫在超市、鬧市區(qū)宣傳，許多媒體引起了強(qiáng)烈的關(guān)注。（3）市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。主要是時(shí)間周期更短、產(chǎn)品生命周期變短、顧客偏好變化變快等，對(duì)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)為企業(yè)需具備迅速開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要更有成效；營(yíng)銷方法要富有靈活性；提高需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性；企業(yè)要具備最優(yōu)定價(jià)的能力。主要是競(jìng)爭(zhēng)者更多、競(jìng)爭(zhēng)更激烈、利潤(rùn)更低、顧客選擇更多、市場(chǎng)更大、不同顧客的需求更多，給營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)為重構(gòu)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作模式以面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；在更大更多的不同市場(chǎng)實(shí)施以顧客為中心的理念。只關(guān)注了現(xiàn)有需求，忽略了潛在需求；而且市場(chǎng)調(diào)研在人們的需求達(dá)到較高階段時(shí)作用也有限，不能夠有效反應(yīng)市場(chǎng)真實(shí)情況（如對(duì)一些娛樂(lè)性的消費(fèi)就很難有效），正如歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷之父皮埃爾—艾非教授所言，企業(yè)想傾聽(tīng)所有消費(fèi)者的意見(jiàn)只是一個(gè)幻想，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有能力說(shuō)清他們的愿望到底是什么，也不可能了解新技術(shù)革命創(chuàng)造的新產(chǎn)品。從觀念、心理特征、內(nèi)心渴望、情感、族群、文化等角度去考慮，朝體驗(yàn)、感受、娛樂(lè)等角度去策劃。如在傳播過(guò)程中，由于資訊泛濫，在營(yíng)銷傳播的策劃方面就應(yīng)該突破和創(chuàng)新，一方面是在創(chuàng)意方面去吸引消費(fèi)者，如思科公司的系列廣告：“思科改變了人們的生活”，
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