營銷策劃的基本知識(ppt74)-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 2020/9/18 李光 整理制作 74 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 從市場看，房地產(chǎn)業(yè)已進入一種 質(zhì) 的發(fā)展，這個 質(zhì) 不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量等，而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。策劃縱穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。 ? 盡管普遍認為房地產(chǎn)營銷方式已從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，很多地方仍值得深思。 2020/9/18 李光 整理制作 60 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 銷售的組織和實施 ? 樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結(jié)合。車位的每平方米定價一般相當于住宅的 50％。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。 2020/9/18 李光 整理制作 47 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個概念設(shè)計的問題。 2020/9/18 李光 整理制作 42 策劃的運作過程 效果評價與反饋 ? 這一最后階段包括兩種可能情況：第一當策劃案未獲通過時，策劃人應(yīng)仔細分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容，以期以后再次提案時獲得通過；第二當策劃案獲得通過并付諸實施，而實施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時，應(yīng)隨時根據(jù)反饋信息做出調(diào)整，使策劃按預(yù)定軌道取得預(yù)期效果。 2020/9/18 李光 整理制作 38 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。這樣，策劃的核心 —— 構(gòu)想就初具輪廓了。多看即深入現(xiàn)場，親自搜集情報；多聽、多問，就是多接觸，了解與策劃書有關(guān)的各方人士的意見、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對有限情況的真實了解。 2020/9/18 李光 整理制作 23 策劃人才的心理素質(zhì)要求 ? 1. 保持自信 ? 2. 積極果斷 ? 3. 堅忍不拔 ? 4. 處變不驚 2020/9/18 李光 整理制作 24 正確理解策劃 ? 策劃的競爭本質(zhì) ? 策劃的前導本質(zhì) ? 策劃的科學本質(zhì) 2020/9/18 李光 整理制作 25 策劃的基本性質(zhì) ? 1. 目的性 ? 2. 超前性 ? 3. 整體性 ? 4. 創(chuàng)造性 ? 5. 程序性 ? 6. 現(xiàn)實可行性 ? 7. 調(diào)適性 2020/9/18 李光 整理制作 26 策劃的功能及基本原則 ? 1. 策劃的競爭功能 ? 2. 策劃的決策保證功能 ? 3. 策劃的計劃策定功能 ? 4. 策劃的預(yù)測未來功能 ? 5. 策劃的管理創(chuàng)新功能 2020/9/18 李光 整理制作 27 策劃的功能及基本原則 ? 提高企業(yè)的 “ 核心競爭力 ? 延長企業(yè)的 “ 生命周期 ” ? 追求企業(yè)的利潤最大化目標 2020/9/18 李光 整理制作 28 策劃的功能及基本原則 ? 利益性原則 ? 整體性原則 ? 客觀性原則 ? 可行性原則 ? 機變性原則 ? 慎重性原則 ? 奇勝性原則 2020/9/18 李光 整理制作 29 策劃的運作過程 ? 策劃包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略擬訂、方案歸納、事后反省與評估過程這幾個階段。企業(yè)策劃人的洞察力對于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。 2020/9/18 李光 整理制作 16 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習慣勢力的影響，尤其應(yīng)擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛： 2020/9/18 李光 整理制作 17 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 1. 破除畏懼心理 ? 2. 克服習慣勢力 ? 3. 相信自己，打消自卑 ? 4. 擺脫怠情，勤奮自勵 2020/9/18 李光 整理制作 18 策劃人才的基本能力要求 市場調(diào)研能力 ? 策劃人活的靈魂就在于他能夠準確預(yù)測和善于把握歷史發(fā)展的機遇，不失時機地成為引領(lǐng)市場潮流的領(lǐng)導者。 ? 除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)： 2020/9/18 李光 整理制作 11 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (1) 奇特的思維 ? (2) 淵博的知識 ? (3) 豐富的閱歷 ? (4) 超人的想像力 ? (5) 靈活的頭腦 2020/9/18 李光 整理制作 12 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (6) 嚴密的操作力 ? (7) 良好的角色感 ? (8) 健康的心態(tài) ? (9) 非凡的文采 ? (10) 敏銳的信息捕捉能力 2020/9/18 李光 整理制作 13 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“ 整合資源 ” 的人，策劃所需
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