【正文】 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。　　與他們進(jìn)行感情溝通，詳細(xì)介紹本產(chǎn)品狀況，并請(qǐng)他們向消費(fèi)者誠(chéng)懇推薦。產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群生理常識(shí)的培訓(xùn)；活動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)的控制；監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；若有醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)他們統(tǒng)一著白大詿。　　C、　　①　?、茏粉櫢餍侣劽襟w報(bào)道并錄像、留樣。　　現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重?！　、摺　、邸　?　　圖例：銷售單位（千元） 　　當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫(kù)存壓力，但是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。 　　主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。第七步，推廣實(shí)施促銷方案?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等）對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。拉線相干法促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。目前，我國(guó)很多企業(yè)促銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案，導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒能達(dá)到預(yù)期的效果。電子郵件：：Email:panwenfu,網(wǎng)站：　　最近,周老板又開始進(jìn)一步的市場(chǎng)研究,從取代廠家的促銷活動(dòng)執(zhí)行工作,發(fā)展到取代廠家進(jìn)行促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)?！　≡诮?jīng)營(yíng)上,周老板主要依靠所積累的大量實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和與各個(gè)賣場(chǎng)促銷管理部門的客情關(guān)系?！　≈芾习宓慕鉀Q之道是采取雙管齊下的辦法:　在整個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)過程中,前面所提到的那份介紹促銷活動(dòng)外包的書面材料必不可少,它是前期接觸客戶的主要溝通形式。尤其要把自己以前的案例拿出來做佐證，并且注意突出自己的優(yōu)勢(shì)要素，比如促銷的成熟經(jīng)驗(yàn)、熟練的人員儲(chǔ)備、良好的過程管控能力等。　　?。ǘ┮痪€業(yè)務(wù)人員希望有促銷活動(dòng)的效果,但又不希望費(fèi)心費(fèi)力具體操作。后來，一些其他廠家的駐地促銷主管也過來請(qǐng)周老板幫忙,咨詢有關(guān)促銷活動(dòng)的安排等。如何把促銷真正當(dāng)成一門生意來專門經(jīng)營(yíng)，將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)？　如何把促銷真正當(dāng)成一門生意來專門經(jīng)營(yíng)，將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)？　　　價(jià)格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢(shì)“大家閨秀，美麗人生”“男人的辛勞需要女性的撫慰”告訴了女性消費(fèi)者不僅要美麗自己、愛自己，也要關(guān)愛身邊的男人。也許因?yàn)楦愦黉N推廣活動(dòng)吧，它堆頭的位置又長(zhǎng)又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導(dǎo)購(gòu)大姐現(xiàn)場(chǎng)演示解說、消費(fèi)者跟風(fēng)行為等，搞的整個(gè)場(chǎng)面太搶奪人的眼球了?！　o(wú)須刻意去尋找“大家閨秀”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣傳吊旗、宣傳噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費(fèi)者，像在聽一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購(gòu)大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小注意知識(shí)。男人的辛勞是需要女性的撫慰。6）熱心顧客反應(yīng)本次活動(dòng)的宣傳單無(wú)吸引力，沒有標(biāo)明原價(jià)，無(wú)比較。7毛巾09月11日時(shí)間銷售額，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。真：010－87766318有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。十二、效果預(yù)估每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。八、中期操作前期準(zhǔn)備分三塊：但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。銷售促進(jìn)（SALES 2）SP是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素?！　∪?、活動(dòng)主題　　在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。二是確定刺激程度。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。人員安排誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。話：010－877669213）活動(dòng)的方式包括買贈(zèng)、打特價(jià)、提供優(yōu)質(zhì)的多種服務(wù)（量血壓、量身高、體重等）、辦理會(huì)員卡等。銷售數(shù)量666皮炎平鎮(zhèn)平壽比山天津力生當(dāng)歸洗衣粉160g購(gòu)滿18元48牙刷購(gòu)滿18元6洗衣粉320g2金龍魚油購(gòu)滿188元0活動(dòng)中出現(xiàn)的問題：1）由于將近十一，城管較嚴(yán)，無(wú)法在店外搞活動(dòng)2）部分藥價(jià)還是偏高，得不到好評(píng)，如21金維他，,）近五天的銷售情況中發(fā)現(xiàn)我店的心腦血管藥仍無(wú)法賣動(dòng)，如壽比山只賣了一盒。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的美麗人生，怎么這次促銷推廣活動(dòng)和男士融合了呢？而且又是異常的成功，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費(fèi)者心中都留下了深刻的影響。遞給我一張宣傳單頁(yè)?！　∑放啤N近人心的關(guān)愛這就是企業(yè)為何總喜歡千方百計(jì)的爭(zhēng)取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；該品牌的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)大姐認(rèn)真給顧客講解護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小常識(shí)，終極目標(biāo)就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費(fèi)者的角度銷售，根據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務(wù)。雖說是廠家出錢錢來策劃，但涉及一些終端交涉、具體場(chǎng)地人員安排，還是要周老板來進(jìn)行協(xié)調(diào)?！　∵@么一分析，市場(chǎng)需求也就出來了:　這樣就給一些有足夠經(jīng)營(yíng)能力的人提供了生意機(jī)會(huì)，一個(gè)廠家的產(chǎn)品需要這樣的促銷服務(wù)業(yè)務(wù)量比較小，可是十個(gè)廠商呢？一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有多少經(jīng)銷商有這種需求呢？　　　　客戶開發(fā)倒也不復(fù)雜,周老板主要依托本地同行關(guān)系來進(jìn)行。事實(shí)上，更多的問題是出在人上。并要求現(xiàn)有促銷人員帶其他公司的正式或是臨時(shí)促銷員來參加此培訓(xùn),從中發(fā)現(xiàn)并儲(chǔ)備大量的臨時(shí)性促銷人員，為今后的促銷代理活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。到2005年年底,周老板在促銷代理公司上的盈利已經(jīng)突破了40萬(wàn)元?！　≡d：《銷售與市場(chǎng)》　潘文富，經(jīng)銷商問題研究者，森潘紡織品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，潘文富經(jīng)銷商管理事務(wù)工作室總經(jīng)理。美國(guó)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。第六步，改進(jìn)完善促銷方案。促銷活動(dòng)方案在通過試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。然而，并非任何進(jìn)入大賣場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫(kù)存。 　　平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購(gòu)買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。而B則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷售業(yè)績(jī)高出10倍以上。　　B、　　活動(dòng)NP、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）?！　∫话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展。政府公關(guān)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；　　有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)?！　　瘛　、邸　‖F(xiàn)場(chǎng)氣氛到位　　B、人員形象（市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員全部身著公司統(tǒng)一制服）產(chǎn)品介紹時(shí)，銷售人員站、坐端正，耐心、細(xì)致、誠(chéng)懇地回答消費(fèi)者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處?！　、