【正文】 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！讓顧客能感到實實在在的實惠。凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應該相當大的。　　與他們進行感情溝通，詳細介紹本產(chǎn)品狀況，并請他們向消費者誠懇推薦。產(chǎn)品知識培訓；有關競爭對手問題如何回答；產(chǎn)品目標人群生理常識的培訓；活動進程時機的控制；監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作；若有醫(yī)護人員請他們統(tǒng)一著白大詿?！　、　?、佟　、茏粉櫢餍侣劽襟w報道并錄像、留樣?！　‖F(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送品還嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。提前布置好現(xiàn)場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重?！　、摺　、邸　?　　圖例：銷售單位（千元） 　　當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。 　　主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結合特定節(jié)假日的促銷活動等。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。第七步，推廣實施促銷方案。或者是由公司內部一些專家（營銷經(jīng)理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單；促銷經(jīng)費預算；促銷活動注意事項等內容。拉線相干法促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內容。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。第二步，進行資料收集和市場研究。確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。目前，我國很多企業(yè)促銷活動缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案，導致促銷活動沒能達到預期的效果。電子郵件：：Email:panwenfu,網(wǎng)站：　　最近,周老板又開始進一步的市場研究,從取代廠家的促銷活動執(zhí)行工作,發(fā)展到取代廠家進行促銷活動的設計?！　≡诮?jīng)營上,周老板主要依靠所積累的大量實際操作經(jīng)驗和與各個賣場促銷管理部門的客情關系。　　周老板的解決之道是采取雙管齊下的辦法:　在整個業(yè)務開發(fā)過程中,前面所提到的那份介紹促銷活動外包的書面材料必不可少,它是前期接觸客戶的主要溝通形式。尤其要把自己以前的案例拿出來做佐證，并且注意突出自己的優(yōu)勢要素，比如促銷的成熟經(jīng)驗、熟練的人員儲備、良好的過程管控能力等。　　?。ǘ┮痪€業(yè)務人員希望有促銷活動的效果,但又不希望費心費力具體操作。后來，一些其他廠家的駐地促銷主管也過來請周老板幫忙,咨詢有關促銷活動的安排等。如何把促銷真正當成一門生意來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費用轉成利潤？　如何把促銷真正當成一門生意來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費用轉成利潤？　　　價格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢“大家閨秀，美麗人生”“男人的辛勞需要女性的撫慰”告訴了女性消費者不僅要美麗自己、愛自己，也要關愛身邊的男人。也許因為搞促銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導購大姐現(xiàn)場演示解說、消費者跟風行為等，搞的整個場面太搶奪人的眼球了?！　o須刻意去尋找“大家閨秀”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣傳吊旗、宣傳噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費者，像在聽一位很有氣質風度的導購大姐介紹怎么護發(fā)、護膚、養(yǎng)顏等方面的小注意知識。男人的辛勞是需要女性的撫慰。6）熱心顧客反應本次活動的宣傳單無吸引力，沒有標明原價，無比較。7毛巾09月11日時間銷售額，總結促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。真：010－87766318有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。十二、效果預估每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。八、中期操作前期準備分三塊：但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。銷售促進（SALES 2）SP是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素?！　∪?、活動主題　　在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。二是確定刺激程度。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。人員安排誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。話：010－877669213）活動的方式包括買贈、打特價、提供優(yōu)質的多種服務（量血壓、量身高、體重等）、辦理會員卡等。銷售數(shù)量666皮炎平鎮(zhèn)平壽比山天津力生當歸洗衣粉160g購滿18元48牙刷購滿18元6洗衣粉320g2金龍魚油購滿188元0活動中出現(xiàn)的問題：1）由于將近十一，城管較嚴，無法在店外搞活動2）部分藥價還是偏高，得不到好評，如21金維他，,）近五天的銷售情況中發(fā)現(xiàn)我店的心腦血管藥仍無法賣動，如壽比山只賣了一盒。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的美麗人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是異常的成功，使該品牌在當?shù)責o論女性、男性消費者心中都留下了深刻的影響。遞給我一張宣傳單頁?！　∑放啤N近人心的關愛這就是企業(yè)為何總喜歡千方百計的爭取好位置；想方設法的讓自己產(chǎn)品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、上當次、夠品位；該品牌的兩個導購大姐認真給顧客講解護發(fā)、護膚、養(yǎng)顏等方面的小常識，終極目標就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費者的角度銷售，根據(jù)各人皮膚、發(fā)質的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務。雖說是廠家出錢錢來策劃，但涉及一些終端交涉、具體場地人員安排，還是要周老板來進行協(xié)調。　　這么一分析，市場需求也就出來了:　這樣就給一些有足夠經(jīng)營能力的人提供了生意機會，一個廠家的產(chǎn)品需要這樣的促銷服務業(yè)務量比較小，可是十個廠商呢？一個批發(fā)市場有多少經(jīng)銷商有這種需求呢？　　　　客戶開發(fā)倒也不復雜,周老板主要依托本地同行關系來進行。事實上，更多的問題是出在人上。并要求現(xiàn)有促銷人員帶其他公司的正式或是臨時促銷員來參加此培訓,從中發(fā)現(xiàn)并儲備大量的臨時性促銷人員，為今后的促銷代理活動做好充分的準備。到2005年年底,周老板在促銷代理公司上的盈利已經(jīng)突破了40萬元。　　原載：《銷售與市場》　潘文富，經(jīng)銷商問題研究者，森潘紡織品貿易有限公司總經(jīng)理，潘文富經(jīng)銷商管理事務工作室總經(jīng)理。美國“沒有調查就沒有發(fā)言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。第六步，改進完善促銷方案。促銷活動方案在通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。 　　平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。而B則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上?！　、　　活動NP、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。　　一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。政府公關；活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；　　有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調度等事務。　　●　?、邸　‖F(xiàn)場氣氛到位　　B、人員形象（市場部業(yè)務人員全部身著公司統(tǒng)一制服）產(chǎn)品介紹時，銷售人員站、坐端正，耐心、細致、誠懇地回答消費者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處?！　、