養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作-免費(fèi)閱讀
【正文】 （2） 培育成長(zhǎng)期 在這一階段，公司重點(diǎn)將工作放在塑造產(chǎn)品與企業(yè)形象，樹(shù)立名牌這一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃上，并且適時(shí)的制造事件營(yíng)銷活動(dòng)，大力開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)和禮品市場(chǎng)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的促銷費(fèi)用都是有計(jì)劃的，當(dāng)經(jīng)銷商認(rèn)為銷路不好，或以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大費(fèi)用為由，要求企業(yè)增大促銷費(fèi)用時(shí)，應(yīng)發(fā)出預(yù)警。明確雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)；明確合同中關(guān)于產(chǎn)品品種、價(jià)格、合同銷量、銷售地點(diǎn)、結(jié)算等內(nèi)容以及由于經(jīng)營(yíng)情況的變化的補(bǔ)充協(xié)議；銷售計(jì)劃與執(zhí)行管理1) 計(jì)劃目標(biāo)的制定：對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商必須制定年、月銷售計(jì)劃，在月銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解到每周銷售計(jì)劃，在每個(gè)經(jīng)銷商計(jì)劃制定的基礎(chǔ)上，公司全面平衡，制定公司當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，計(jì)劃一經(jīng)制定必須嚴(yán)格執(zhí)行，不能隨意更改，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃是區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的重要職責(zé)。所以廠家與經(jīng)銷商的合作必須建立在互利的基礎(chǔ)上，互利、雙贏是廠商穩(wěn)固合作的基礎(chǔ)，而穩(wěn)固的合作又是穩(wěn)定銷售、發(fā)展壯大市場(chǎng)份額的前提，擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍對(duì)于市場(chǎng)銷售政策的連續(xù)性，一致性及市場(chǎng)的維護(hù)很有必要，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓、壯大市場(chǎng)份額必不可少。網(wǎng)絡(luò)媒體方式：門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。直接支持包括：把本產(chǎn)品列為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中唯一的地方政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和保護(hù)產(chǎn)品，并給予政策、宣傳等方面的大力支持；間接支持包括：當(dāng)?shù)卣蛳M(fèi)者大力宣傳“中國(guó)鹿城和中國(guó)酒城作為友好城市雙巨頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造的高端養(yǎng)生酒”等信息，不僅促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳，也對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)等將帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力。許多保健酒企業(yè)只看到保健酒行業(yè)巨大的商機(jī)，卻沒(méi)有很好地整合企業(yè)自身和外界的資源，因此，他們?cè)谌藛T、管理、產(chǎn)品、資金不到位的情況下，大量投放廣告，不但造成資源浪費(fèi)，而且加速了產(chǎn)品的死亡。在這種心態(tài)驅(qū)使下，許多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、推廣手段等方面急功近利，甚至不擇手段，夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者，從而造成消費(fèi)者對(duì)保健酒不信任，影響了整個(gè)保健酒行業(yè)和企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2) 保健酒市場(chǎng)整體規(guī)模還較小，還沒(méi)有真正的龍頭企業(yè)，大多是中小企業(yè)，各企業(yè)所占份額較小，市場(chǎng)格局不成熟，仍舊有較多空白市場(chǎng)。因?yàn)闋I(yíng)銷就是要滿足市場(chǎng)的需要，滿足消費(fèi)者的需求，我們的企業(yè)連消費(fèi)者的心扉都不了解，怎么能贏得他們的“芳心”呢？但是呢，大多數(shù)企業(yè)往往是沒(méi)有重視這最該重視的一步?！八本褪侵赶M(fèi)者 消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者對(duì)保健酒或者養(yǎng)生酒的認(rèn)識(shí)與態(tài)度的調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買保健酒的態(tài)度以及對(duì)保健酒的質(zhì)量、功效、口感、色澤等的需求。保健酒行業(yè)存在的問(wèn)題： 保健酒行業(yè)目前的品牌集中度不高，二線品牌格局尚未形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，這導(dǎo)致了行業(yè)進(jìn)入門檻低，越來(lái)越多的品牌涌入保健酒市場(chǎng)，攪亂了尚未成熟的市場(chǎng)。保健酒的定位要從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)認(rèn)知為起點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)。以形象專賣點(diǎn)為主，與傳統(tǒng)渠道形成差異；并開(kāi)拓社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府、企業(yè)集團(tuán)以及大型禮儀招待活動(dòng)特殊市場(chǎng)用酒；也要注重電子商務(wù)專賣店和旗艦店的開(kāi)拓。 經(jīng)銷商的作用：是企業(yè)的利潤(rùn)中心，是企業(yè)發(fā)展壯大的催化劑。溝通重于制度。當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的態(tài)度和銷售產(chǎn)品的熱情有所變化時(shí)，應(yīng)報(bào)以預(yù)警，要馬上進(jìn)行調(diào)查分析，解決問(wèn)題，出現(xiàn)這種情況不外有兩種原因，一是經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)不滿，但不滿
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