寓項目定價方案實戰(zhàn)文本-免費閱讀
【正文】 四樓均價定價：四層均有退臺式屋頂花園，考慮以7樓均價為基數(shù)，每平方建筑面積加價400元／平方米，即四樓均價為3188元／平方米＋400元／平方米＝3588元／平方米?！ ×⑦B商住樓經(jīng)閉關(guān)析：采用市場比較法確定的樓盤售價，是從市場可比實例和特定消費群體的接受度方面進行考慮，但從開發(fā)商的角度而言，其關(guān)注的是開發(fā)的利潤率。 ?。簠^(qū)域內(nèi)環(huán)境，空氣質(zhì)量，治安狀況較好，加之府南河改造，使周邊綠化休閑環(huán)境較佳。 ?。阂?、二層為商場、銀行，三層用于休閑娛樂；四一九層為公寓，每層6套，共36套；地下層為車庫及設(shè)備用房。由此可見，差價系數(shù)的波動幅度確定要首先考慮顧客的感受程度，由有經(jīng)驗的專業(yè)人員根據(jù)銷售順序反饋和市場化項目情況反饋加以修正，而不是對產(chǎn)品差異性的機械反應(yīng)。 綜觀成都房地產(chǎn)市場，商品房銷售中對價格進行精心設(shè)計的不多，但采用銀行按揭方式進行銷售的發(fā)展商占90％以上。如成都的住宅消費存在典型的區(qū)域偏好，房地產(chǎn)界的“南富、西貴、東窮、北惡”的住宅消費偏好就很說明問題，以二環(huán)路外的樓盤單價而言，南門屬傳統(tǒng)的富人居住區(qū)，商品房單價在2500元／平方米一3000元／平方米之間；西門屬貴人區(qū)，商品房單價在2000元／平方米一2500元／平方米之間；東門因大型國有企業(yè)較集中，商品房住宅單價為1500元／平方米一2000元／平方米之間；北門因鄰火車北站、荷花池市場、五塊石、駟馬橋等區(qū)域，治安環(huán)境較差，商品住宅價格相對低一些，單價在1000元／平方米一1500元／平方米之間?！ ∨c其他產(chǎn)品有區(qū)別的是，房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要豐富的多。他們不可能象購買香煙肥皂一樣隨意自如，也不可能像購買冰箱彩電那樣，僅注意產(chǎn)品的品牌與質(zhì)量，他們猶豫不決，開始注意能否爭取到銀行貸款，或者其他什么輕松自如的付款方式。 差價系數(shù)來之于群體產(chǎn)品的差異性，遵循按質(zhì)征價的基本原則，其最終目的是為了均衡銷售順序，有效地實施銷控，以避免各種條件占優(yōu)勢的單元被搶購一空的同時，剩余大量的條件稍遜的單元無人問津。價格微調(diào)的基礎(chǔ)一般高于銀行存款利率，但又還有升值空間，它既要給前期購房客戶產(chǎn)生信心，又能引導(dǎo)欲購者，使觀望者產(chǎn)生購買欲望，習慣上，在公開銷售、結(jié)構(gòu)封頂、樓盤竣工、交房入住這四個主要的時間段，房屋的價格會結(jié)合市場狀況而作一定調(diào)整，結(jié)合其間若干個小的時間段里的價格微調(diào)，便形成了最為樸素的階段性價格策略。 、實驗外國語學(xué)校；市三醫(yī)院、鐵二局
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