納愛斯清新系列男女專用牙膏市場營銷策劃-免費閱讀
【正文】
③抽三組白領(lǐng)男女參與納愛斯男女專用牙膏試用調(diào)查活動，免費贈送強納愛斯系列產(chǎn)品，體驗完畢后將其使用心得作為軟文進行炒作報道（三）推廣時間規(guī)劃3月2月4月5月成都五大區(qū)和各大賣場的終端推廣活動九、活動費用預(yù)算項目名稱數(shù)量單價金額備注路演費用場地費51250062500專家邀請費5400020000現(xiàn)場布置與搭建51000050000工作人員5020010000平均工資獎品試用裝5000支Q版公仔5000納愛斯系列500納愛斯全套2620/列35/套3000150010000900主持人10200020000表演團5300015000各區(qū)輪回表演其他5500025000店內(nèi)推廣工作人員10600060000宣傳冊250012500獎品250012500海報100003000媒體宣傳獎品9030270刊登費41000040000報道撰寫4500020000其他20000總計366170元十、活動效果評估類別場次直接影響人次活動覆蓋人次（人）大型路演550萬20萬x5=100萬店內(nèi)推廣600（2x10x30）300萬600x1萬=600萬媒體宣傳50002萬通過此次營業(yè)推廣活動，成都市各大區(qū)的人們對納愛斯清新有TA男女專用牙膏有一定的了解，并開始嘗試的使用該產(chǎn)品，使用過該產(chǎn)品的消費者會繼續(xù)支持和使用。③現(xiàn)場有獎?wù)劭邸? 關(guān)卡四：在設(shè)置有納愛斯男女牙膏平面廣告的幕布前留下自己的微笑三連拍，并要求露出自己潔白的牙齒。（2）媒體宣傳：聯(lián)合專業(yè)牙齒護理網(wǎng)站進行推廣，借助權(quán)威媒體提升話語權(quán)。在土豆、騰訊視頻等媒體上投入時間為30秒的視頻廣告。牙膏分男女 有他 清新更自信——香型：綠茶薄荷冰涼酷爽……是綠茶？是薄荷？是“清新有他”的絕妙搭配！清新迸發(fā)，亮白體驗。（二）目標(biāo)市場的選擇納愛斯他她牙膏是一款創(chuàng)新的牙膏，它需要為它買單的消費者是具有創(chuàng)新理念，最求時尚，敢于挑戰(zhàn)的新一代的青年消費者。 小結(jié)：納愛斯清新系列男女專用牙膏主要針對男女不同生理激素而設(shè)計的口味不同的牙膏，其產(chǎn)品功效都是繼承了納愛斯?fàn)I養(yǎng)牙膏的基本功效，在產(chǎn)品功效上并沒有什么創(chuàng)新。借助社交網(wǎng)絡(luò)強大的病毒式傳播效應(yīng)，使得“牙膏分男女”這一新概念很快得到傳播。納愛斯洗衣粉、雕牌透明皂都是觀眾熟知的品牌。納愛斯清新有他（她）牙膏創(chuàng)造性地提出了“牙膏分男女”的概念和把管體改成透明的，迎合了這一部分追求個性的消費者。 （6）對牙膏利益要求是多方面的。
納愛斯清新有他（她）牙膏要想在產(chǎn)品功效上創(chuàng)新很難，而且也不一定能滿足消費者的需求，這就要求納愛斯集團實行差異化戰(zhàn)略，在不拋棄產(chǎn)品功效的前提下（功效是牙膏生產(chǎn)企業(yè)擴大市場占有率的安身立命之本），提出新概念新賣點來切入牙膏市場。云南白藥成立了專門的事業(yè)部,建立專門的銷售渠道和生產(chǎn)線,大規(guī)模地把云南白藥牙膏推向國內(nèi)乃至國際市場。主要競爭企業(yè)分析目前我國牙膏競爭激烈，第1 陣營是高露潔和佳潔士等國際巨頭組成，該陣營在中國占據(jù)55% 左右的市場份額，實力最為強勁；第2 陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹和藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的 本土聯(lián)軍 ，這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的強勢牙膏企業(yè)，當(dāng)時該陣營占據(jù)25%左右的市場份額；第3 陣營是由眾多非主流品牌組成，其中有外資、合資企業(yè)，也有本土企業(yè)，其中比較知名的有黑人、竹鹽、云南白藥、牙博士等，瓜分其余20%的市場份額。從主要品牌市場占有率看，目前我國牙膏市場，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治、田七等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。 我國牙膏行業(yè)已經(jīng)從充分競爭階段過渡到壟斷競爭階段，并出現(xiàn)了差異化經(jīng)營、品牌培育等不同的發(fā)展模式。2010年，在國家大力拓內(nèi)需、促消費的政策帶動下，以牙膏為主的口腔清潔用品制造業(yè)實現(xiàn)了較快發(fā)展。在國內(nèi)牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治等國產(chǎn)品牌則穩(wěn)占二線陣營。主要競爭產(chǎn)品分析（1）佳潔士佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年。依靠云南白藥的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢,消費者對云南白藥牙膏的認(rèn)知度和忠誠度迅速提升,進一步帶動了云南白藥牙膏的銷售。（三）消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。牙膏功能利益要求與目前廣告訴求相似，%、%、預(yù)防口腔疾病（蛀牙）%。同時，納愛斯牙膏一貫的可愛的廣告風(fēng)格也比較吸引現(xiàn)有消費者的眼球。所以，企業(yè)自然產(chǎn)生一個邏輯，名牌不能丟棄。1．產(chǎn)品定位不明確，噱頭的定位不可能持久。所以納愛斯清新系列男女牙膏要再保證口味創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，增強產(chǎn)品功效，贏得消費者的長期使用和忠誠度。據(jù)以上人口普查的分析，我們可以知道成都的白領(lǐng)人士在不斷的增加
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