【正文】 （一）優(yōu)勢(Strengths) 旅游資源優(yōu)勢某沙漠旅游資源豐富，有沙漠、湖群（七星湖） 、草原、黃河、丘陵、濕地、綠洲等一大批天然景觀，風光獨特。每年邀請 l－2 批在國內(nèi)外有影響，愿意為某宣傳的旅游專業(yè)性的記者、專家到某沙漠采訪，利用國外的大眾媒介，直接面向大眾。旅游淡季時降價銷售。這是一個高消費、大規(guī)模、回頭率高的市場。利用目前國內(nèi)各級政府和媒體對沙塵暴、沙化、沙產(chǎn)業(yè)的普遍關(guān)注，要適時地推出沙漠治理、沙產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗，以達到宣傳和推廣的目的，提高某沙漠生態(tài)旅游區(qū)的影響力。廣告媒體由大眾傳媒和特定傳媒兩類構(gòu)成，以特定媒體廣告為主、大眾媒體廣告為輔。同時印制充分體現(xiàn)某文化的宣傳畫冊、導游圖、明信片、旅游紀念品等。以游客為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起，提高市場反應速度。建立靈活的價格體系來增強吸引力和縮短旅游淡季，建議制定一個完整的季節(jié)性折扣政策，建議如下：3 月、4 月和 11 月，20%優(yōu)惠； 112 月，50%優(yōu)惠；不論按怎樣的政策和優(yōu)惠，都是對市沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告場作出的正向反應，并通過各種手段有效延長旅游季節(jié)。從時間上來看，2~3 年內(nèi)某沙漠生態(tài)旅游區(qū)主要吸引大眾化市場，因而價格不宜偏高。如果能與游客建立關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。人們在沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告談到某地時，首先總有一個獨特印象出現(xiàn)在腦海中，因此某沙漠生態(tài)旅游區(qū)在市場營銷中，要給自己的形象定位，要有獨特之處?？梢园l(fā)動北京人來干，北京人已經(jīng)是談沙塵暴色變，某就要治理。季節(jié)性：10 月為平季，9 月為旺季，111—4 月為淡季，高峰日有周末、五一、五四、中秋、國慶。F．依旅游者年齡劃分市場——△一級市場：中青年觀光、探險、生態(tài)旅游市場；白領(lǐng)市場；△二級市場: 青少年健身、修學市場、科學考察、文化考察市場；△機會市場：中老年人觀光、科考等市場。這些資源除響沙灣、恩格貝外，大多是與某沙漠旅游資源形成特色互補，且某沙漠更是以大漠神湖、大漠綠洲、大漠人家而獨具特色。北京——呼和浩特——包頭——東勝——準格爾——托克托——呼和浩特，是全自治區(qū)重點開發(fā)的十條旅游線的首選之線。到 2022 年將達 1．5 萬人次。成吉思汗這一與拿破侖等比肩的世界征服者的輝煌歷史及獨特的大漠風光，對他們是最具有吸引力的文明之一。臺灣同胞對大陸的自然風光和文物古跡有特殊感情，對山水風光興趣最大，觀光、商務(wù)、文體交流和尋根問祖等是他們出游的主要目的，參加旅游團隊是目前普遍采取的旅游方式。在天津市民總出游消費額中，餐飲支出占 20%，住宿支出占 %，交通支出占%，游覽支出占 6%，購物支出占 %，娛樂支出占 46%，這一統(tǒng)計數(shù)字，表明天津市民隨團出游人數(shù)和花費上升速度都較大，旅游消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。到京外出游的地點主要選擇在河北京畿地區(qū)、天津市、山西省、某區(qū)東部、遼寧省和山東省等地。隨著某經(jīng)濟實力不斷加強，旅游產(chǎn)品開發(fā)加強，加之包頭、呼市均有與廣州等大城市的航班開通，游客數(shù)量將有所增加，預計 2022 年將達到 10 萬人次。由此可見，呼、包兩市將是區(qū)內(nèi)最大的客源市場。在本自治區(qū)游客中，來自呼市、包頭的游客占 80％。座落在伊金霍洛境內(nèi)的成吉思汗陵雄偉壯觀，世界獨無僅有；達拉特的響沙灣位于 210 國道線上，為全國四大鳴沙之一；東勝區(qū)泊江海子珍禽——遺鷗為國家一級保護動物，其數(shù)量占全世界 60％；位于準格爾旗羊市塔境內(nèi)的油松王，樹齡己達千年，為世界罕見；準格爾旗的黃河三峽是高原勝景；位于鄂托克旗查布蘇木境內(nèi)有面積十余平方公里的恐龍足跡化石區(qū)，是目前我國最大的恐龍足跡產(chǎn)區(qū)，具有極大考古參觀價值；鋼城包頭市，有規(guī)模不凡的五當召和風景區(qū)烏梁海；呼和浩特市，有蒙漢和親的昭君墓，佛文化的五塔寺、白塔和古文化大窯遺址；鄂旗阿爾巴斯蘇木境內(nèi)有阿爾塞石窟，是內(nèi)蒙古地區(qū)時代跨度最悠久的石窟群，堪稱內(nèi)蒙古的“敦煌莫高窟” ；烏審旗境內(nèi)有三萬五千年前的“河套人”遺址；達旗有“恩格貝”以及亞洲最大火電站達拉特電廠等都具有很高的旅游價值。沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告 穿沙公路從杭錦旗的錫尼鎮(zhèn)至烏拉山鎮(zhèn)，修建于 1998 年。不同時代不同地域不同季節(jié)不同性別與年齡都有不同的特色。某民歌的伴奏樂器通常是四胡、三弦、笛子等，幾乎家家必備。特別值得一提的是“某博克” （自由式摔跤） ，是力量均衡式的較量，有時相持時間長達半日，也是耐心、恒心與決心的較量。主要包括生產(chǎn)（如放牧、狩獵、采集、漁獵、交通等） 、生活（如居住、餐飲、婚俗、服裝、服飾等） 、文藝（如音樂、舞蹈、文學、美術(shù)等） 、工藝（如刺繡、雕刻、趕氈、制毯） 、宗教、祭祖、醫(yī)藥、體育游樂等。C．祿馬風旗旅游村現(xiàn)在已經(jīng)做好的成吉思汗祭壇是由兩部分組成的，一是成吉思汗的長矛，當?shù)厝朔Q“蘇勒德” ，還有兩長矛之間掛著的迎風招展的刻有奔騰駿馬的藍色旗幟和小彩旗，被稱為祿馬風旗。木座下用黑色長髦作纓穗，木座下沿尺余處拴一小棍，小棍兩端至祭臺是兩邊角各拴有毛繩一根，上系五彩長方形小旗作為裝飾。成吉思汗時代，降服了蒙古高原北部的森林兀良哈部，他們中的一部人成為斡耳朵的守護者。人民迫切希望和平、安定，希望迅速統(tǒng)一。如此豐富的野生動物鳥類資源適于建設(shè)自然保護區(qū)，沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告以保護興旅游。旅游區(qū)范圍內(nèi)植物種類繁多，主要是沙漠、草原、荒漠的特有植物，其中野生藥用植物尤為豐富，值得作為旅游資源重點開發(fā)。扎漢道圖，位于三個海最東邊，水面 1200 畝，水深 3 米，有鳥類活動，水中生長著蘆葦，適于游泳、避暑。牧民為消滅災難，取名“道圖” ，意為“響”的意思。大漠浩瀚、長河如帶，沙海蒼茫、朝日渾圓，氣魄宏大。 就某所在的某市來說，它位于某區(qū)西南部，地處內(nèi)蒙古“金三角”地帶（呼市—包頭—東勝構(gòu)成了某區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的金三角地區(qū)，是自治區(qū)重點計劃建設(shè)發(fā)展的優(yōu)秀旅游城市和地區(qū)） ，與呼市、包頭、烏海及寧、晉、陜接壤，便利的交通把東勝區(qū)同呼市、包頭市、烏海市、銀川市、太原市、西安市等緊密地聯(lián)接起來，也有著優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和客源優(yōu)勢。讓人振奮，催人向上。從而為某沙漠的綜合治理、生態(tài)旅游與生態(tài)型沙產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供樣板和模式。旅游規(guī)劃必須與生態(tài)建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合，生態(tài)環(huán)境建設(shè)必須促進旅游的發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)帶動生態(tài)建設(shè)。有研究表明，沙化土地的不斷擴張，有氣候變化、自然災害等自然原因，但主要是由于不合理的人為活動引起的。沙漠化問題，已引起了全世界廣泛的關(guān)注。第一期建設(shè)內(nèi)容主要包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部分包括道路建設(shè)、電路鋪設(shè)和景區(qū)的建設(shè)。同時，集團公司在某沙漠和毛烏素沙地建成自有甘草基地 60 萬畝，從而證明某沙漠是可以治理的?，F(xiàn)有本科以上學歷的研究人員百余人，其中專家級、教授級、博士后以及博士學歷水平的專業(yè)技術(shù)人員 20 余名，已經(jīng)取得技術(shù)成果 11 項，各產(chǎn)業(yè)的學科帶頭人都是在該行業(yè)中具有相當學術(shù)水平和豐厚研究成果的專家學者。以旅游的效益支持環(huán)保，以環(huán)保的效益推動旅游，做到“變廢為寶，變害為寶” ，以建設(shè)成為一個生態(tài)旅游建設(shè)示范的樣板基地，成為西部大開發(fā)的一大創(chuàng)舉。隨著人們經(jīng)濟收入的增加和休閑時間的增多，以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，旅游業(yè)發(fā)展迅猛，人們的出游率已經(jīng)越來越高，節(jié)假日出去走走看看，增長一點眼界，圓圓心中的夢想，換一種生活方式作為休閑等等，人們的出游動機也越來越多樣化。此舉開創(chuàng)了我國工業(yè)企業(yè)投巨資開發(fā)治理沙漠之先河；使生態(tài)治理由單純的政府行為變?yōu)樯鐣袨?；同時在生態(tài)建設(shè)的機制創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)化運作和可持續(xù)發(fā)展方面做出了有益的探索。沙塵暴已經(jīng)成為與黃河、長江洪災比肩的民族大患。而且它與著名的成吉思汗陵近鄰，可以組成一條精品旅游環(huán)線。國家提出的西部大開發(fā)計劃中，明確指出要大力發(fā)展西部地區(qū)旅游業(yè)，為該區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供了良好的機遇。以某資源集團作為主發(fā)起人設(shè)立的“內(nèi)蒙古某科技實業(yè)股份有限公司”Ａ股已于2022年７月在上海證券交易所上市交易。主導產(chǎn)品行銷全國各地，部分出口歐美和東南亞地區(qū)。工程包括生態(tài)移民，引黃入沙，引洪入沙，優(yōu)質(zhì)牧草采籽基地建設(shè)，干旱圍封補播和生態(tài)旅游 6 項。包括給排水工程、大道圖中的民俗村、沙生植物園、扎漢道圖中的鳥類繁育基地、觀鳥臺、駝營、馬營、生態(tài)展示區(qū)、沙療所等，以及成立騎士俱樂部等。據(jù)權(quán)威部門的監(jiān)測結(jié)果顯示：目前，1985 至 1995 年這十年間，沙漠化土地在以每年 2460 平方公里的速度擴張。要在確保生態(tài)環(huán)境得到保護改善的前提下，實現(xiàn)發(fā)展沙漠地區(qū)經(jīng)濟的目標。2．是某資源集團企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇某資源集團的化工產(chǎn)業(yè)基地位于某沙漠邊緣，從公司誕生開始，就和某沙漠結(jié)下不解之緣，這里雖有公司賴以生存和發(fā)展的資源，但是又成為集團進一步發(fā)展的桎梏。游客進入到真正的沙漠中，乘沙漠之舟，走進無垠的大漠深處，感受大漠情懷，晨觀沙海日出，晚賞大漠日落，心隨景變，或夜晚星光月輝下，高臥沙坡，低傍湖泊，篝火晚會，燒烤野餐，載歌載舞，自由揮灑自然豪情，會渾然忘卻現(xiàn)實社會里的種種紛擾，整個心靈會一下子開闊起來。利用周末，花三兩天就可以去看看大漠、體驗沙漠生活，親近自然，這對繁忙的都市人來說，是比較有吸引力的。湖中還棲息著十幾種鳥類，其中有國沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告家一級保護鳥類遺鷗幾千只，還有白天鵝等珍稀鳥類。三個海子以道圖取名，這是神奇的傳說賦予它們的浪漫色彩。東大道圖位于三海中間，水面 2250 畝，水深 3 米。踏著響沙嬉戲、探究響沙之奇，沐浴響沙之溫馨，攝影留念，定會增添一分悠然和神秘的色彩。海里眾鳥齊翔，百鳥爭鳴，一派生機勃勃的景象。旅游區(qū)可以選擇其中較為寶貴的特色生物旅游資源，可以通過科技手段進行種植、養(yǎng)殖，供專家和游客進行考察、觀賞，創(chuàng)造經(jīng)濟效益與生態(tài)效益。B．蘇勒德祭祀文化鄂托克前旗保留了某蒙古族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和古老的民風民俗，其中保存最為完整的是“蘇勒德”文化。 祭禮文化是某蒙古族文化的重要組成部分，除了與其它蒙古族都要等敖包以外，祭祀“蘇勒德”最為普遍，也最具典型代表性。這是通過供奉祭掃“蘇勒德”來表達的“英雄崇拜” 。蒙古民族以馬背上的民族著稱于世界民族之林。主要以男子體育競技為主，具體包括賽馬、摔跤和射箭比賽。傳統(tǒng)的游牧生活使蒙古人創(chuàng)造并傳唱著大量古老民歌。某歌舞挖掘了大量的歷史題材、民間瑰寶，創(chuàng)作了大量的藝術(shù)精品，獲得了國際國內(nèi)的多種褒獎。書中從營養(yǎng)學，保健學的角度談了飲食與身體的關(guān)系。人們用智慧把它擺弄成方格網(wǎng)狀、集中連片，一望無際，如畫如圖。不過隨著某知名度的不斷提高，晉、陜、寧游客將不斷增多，周邊旅游市場將不斷活躍，京、津、滬、冀、南京、港澳臺等地區(qū)的游客也會逐年增多。呼和浩特市距離某沙漠 250 公里，據(jù)統(tǒng)計 1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4739 元；包頭市距離某沙漠 100 公里，1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4654 元。預計到 2022 年，區(qū)內(nèi)游客將達到 50 萬人次。1998 年北京市民在京郊旅游已經(jīng)形成 2951 萬人次的規(guī)模，比 1997 年增長 %, 年支出總額 31 億元人民幣,人均花費 元。特別是節(jié)假日（“春節(jié)” 、 “五一” 、 “十一”及雙休日）期間，某沙漠會成為北京的新興旅游目的地。港澳同胞出游的主要目的為探親訪友、宗教朝拜、尋根問祖、商務(wù)和觀光等；以大學生為主的學生群體人數(shù)眾多，修學旅游潛力巨大；參加旅游團隊的游客較少，而更愿意采取散客的旅游方式；愿意選擇節(jié)假日觀光旅游的中期產(chǎn)品。西方諸多國家如美國、英國、法國等，經(jīng)濟發(fā)達，生活富足，故尤為注重精神富足。滾滾黃河、漫漫沙漠、濃郁的少數(shù)民族風情、厚重的民族歷史，當頗具誘惑力。在這些當中，某沙漠旅游市場的威脅主要是與區(qū)內(nèi)達拉特旗的響沙灣，區(qū)外寧夏中衛(wèi)縣沙坡頭、寧夏沙湖、甘肅敦煌鳴沙山、新疆巴里坤等沙漠旅游資源競爭。達拉特旗：響沙灣、恩格貝。將市場按地理區(qū)位外的其他標準形式劃分，某沙漠在此區(qū)位內(nèi)應有更精確目標：A．依旅游目的劃分市場——沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告△一級市場：觀光市場、探險市場、治沙生態(tài)旅游市場；△二級市場：蒙古族風情旅游市場、成陵朝覲市場、學生夏令營市場；△機會市場：科學考察市場。（2）認購心理消費者從認知到成交，即從獲得信息到做出決定，應具備一定的認購心理條件，這是消費心理前期溝通的必要過程。消費習慣：住宿要求：干凈、衛(wèi)生即可；餐飲習性：蒙古族風味飲食、礦泉水，注重新鮮；娛樂活動：具有參與性及風險的，游客最關(guān)注是精神享受而非物質(zhì)享受。也可以搞成商業(yè)性的活動，與公益性活動結(jié)合起來，包干到戶，確保綠色奧運。3．產(chǎn)品策略。對特定游客群體，如中小學生、離退休老人等應實行優(yōu)惠價。3 年后，可以考慮以高價吸引部分豪華市場。 5．要從游客交通及游覽過程中的便利性上著想。策劃創(chuàng)意七星湖八景，如“百鳥齊飛” 、 “湖光沙色” 、 “葦蕩迷津” 、 “映日荷花” 、 “山屏晚翠” 、“烏拉睡佛” 、 “影落長沙” 、 “大漠之花”等，使游客流連忘返。加強合作，加強與國內(nèi)各地的旅游機構(gòu)的交流合作，聯(lián)合促銷，進一步與各旅行社、旅游管理部門和協(xié)會建立緊密聯(lián)系；與周邊縣市的成吉思汗陵、內(nèi)蒙古鄂托克前旗等地的旅游景沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報告點進行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點。隨著旅游市場的不斷發(fā)展，時機成熟時建立網(wǎng)上預訂服務(wù)系統(tǒng)，包括預訂機票、火車票，預訂房間，預定景點門票等。對核心客源市場，要根據(jù)覆蓋面相對較大的特點，著重開發(fā)面