【正文】 （一）優(yōu)勢(Strengths) 旅游資源優(yōu)勢某沙漠旅游資源豐富，有沙漠、湖群（七星湖） 、草原、黃河、丘陵、濕地、綠洲等一大批天然景觀，風(fēng)光獨(dú)特。每年邀請(qǐng) l－2 批在國內(nèi)外有影響，愿意為某宣傳的旅游專業(yè)性的記者、專家到某沙漠采訪，利用國外的大眾媒介，直接面向大眾。旅游淡季時(shí)降價(jià)銷售。這是一個(gè)高消費(fèi)、大規(guī)模、回頭率高的市場。利用目前國內(nèi)各級(jí)政府和媒體對(duì)沙塵暴、沙化、沙產(chǎn)業(yè)的普遍關(guān)注，要適時(shí)地推出沙漠治理、沙產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到宣傳和推廣的目的，提高某沙漠生態(tài)旅游區(qū)的影響力。廣告媒體由大眾傳媒和特定傳媒兩類構(gòu)成，以特定媒體廣告為主、大眾媒體廣告為輔。同時(shí)印制充分體現(xiàn)某文化的宣傳畫冊(cè)、導(dǎo)游圖、明信片、旅游紀(jì)念品等。以游客為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起，提高市場反應(yīng)速度。建立靈活的價(jià)格體系來增強(qiáng)吸引力和縮短旅游淡季，建議制定一個(gè)完整的季節(jié)性折扣政策，建議如下：3 月、4 月和 11 月，20%優(yōu)惠； 112 月，50%優(yōu)惠；不論按怎樣的政策和優(yōu)惠，都是對(duì)市沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告場作出的正向反應(yīng)，并通過各種手段有效延長旅游季節(jié)。從時(shí)間上來看，2~3 年內(nèi)某沙漠生態(tài)旅游區(qū)主要吸引大眾化市場，因而價(jià)格不宜偏高。如果能與游客建立關(guān)聯(lián)，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與游客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系。人們?cè)谏衬鷳B(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告談到某地時(shí)，首先總有一個(gè)獨(dú)特印象出現(xiàn)在腦海中，因此某沙漠生態(tài)旅游區(qū)在市場營銷中，要給自己的形象定位，要有獨(dú)特之處?？梢园l(fā)動(dòng)北京人來干，北京人已經(jīng)是談沙塵暴色變，某就要治理。季節(jié)性：10 月為平季，9 月為旺季，111—4 月為淡季，高峰日有周末、五一、五四、中秋、國慶。F．依旅游者年齡劃分市場——△一級(jí)市場：中青年觀光、探險(xiǎn)、生態(tài)旅游市場；白領(lǐng)市場；△二級(jí)市場: 青少年健身、修學(xué)市場、科學(xué)考察、文化考察市場；△機(jī)會(huì)市場：中老年人觀光、科考等市場。這些資源除響沙灣、恩格貝外，大多是與某沙漠旅游資源形成特色互補(bǔ)，且某沙漠更是以大漠神湖、大漠綠洲、大漠人家而獨(dú)具特色。北京——呼和浩特——包頭——東勝——準(zhǔn)格爾——托克托——呼和浩特，是全自治區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的十條旅游線的首選之線。到 2022 年將達(dá) 1．5 萬人次。成吉思汗這一與拿破侖等比肩的世界征服者的輝煌歷史及獨(dú)特的大漠風(fēng)光，對(duì)他們是最具有吸引力的文明之一。臺(tái)灣同胞對(duì)大陸的自然風(fēng)光和文物古跡有特殊感情，對(duì)山水風(fēng)光興趣最大，觀光、商務(wù)、文體交流和尋根問祖等是他們出游的主要目的，參加旅游團(tuán)隊(duì)是目前普遍采取的旅游方式。在天津市民總出游消費(fèi)額中，餐飲支出占 20%，住宿支出占 %，交通支出占%，游覽支出占 6%，購物支出占 %，娛樂支出占 46%，這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字，表明天津市民隨團(tuán)出游人數(shù)和花費(fèi)上升速度都較大，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。到京外出游的地點(diǎn)主要選擇在河北京畿地區(qū)、天津市、山西省、某區(qū)東部、遼寧省和山東省等地。隨著某經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)，旅游產(chǎn)品開發(fā)加強(qiáng)，加之包頭、呼市均有與廣州等大城市的航班開通，游客數(shù)量將有所增加，預(yù)計(jì) 2022 年將達(dá)到 10 萬人次。由此可見，呼、包兩市將是區(qū)內(nèi)最大的客源市場。在本自治區(qū)游客中，來自呼市、包頭的游客占 80％。座落在伊金霍洛境內(nèi)的成吉思汗陵雄偉壯觀，世界獨(dú)無僅有；達(dá)拉特的響沙灣位于 210 國道線上，為全國四大鳴沙之一；東勝區(qū)泊江海子珍禽——遺鷗為國家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，其數(shù)量占全世界 60％；位于準(zhǔn)格爾旗羊市塔境內(nèi)的油松王，樹齡己達(dá)千年，為世界罕見；準(zhǔn)格爾旗的黃河三峽是高原勝景；位于鄂托克旗查布蘇木境內(nèi)有面積十余平方公里的恐龍足跡化石區(qū)，是目前我國最大的恐龍足跡產(chǎn)區(qū)，具有極大考古參觀價(jià)值；鋼城包頭市，有規(guī)模不凡的五當(dāng)召和風(fēng)景區(qū)烏梁海；呼和浩特市，有蒙漢和親的昭君墓，佛文化的五塔寺、白塔和古文化大窯遺址；鄂旗阿爾巴斯蘇木境內(nèi)有阿爾塞石窟，是內(nèi)蒙古地區(qū)時(shí)代跨度最悠久的石窟群，堪稱內(nèi)蒙古的“敦煌莫高窟” ；烏審旗境內(nèi)有三萬五千年前的“河套人”遺址；達(dá)旗有“恩格貝”以及亞洲最大火電站達(dá)拉特電廠等都具有很高的旅游價(jià)值。沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告 穿沙公路從杭錦旗的錫尼鎮(zhèn)至烏拉山鎮(zhèn)，修建于 1998 年。不同時(shí)代不同地域不同季節(jié)不同性別與年齡都有不同的特色。某民歌的伴奏樂器通常是四胡、三弦、笛子等，幾乎家家必備。特別值得一提的是“某博克” （自由式摔跤） ，是力量均衡式的較量，有時(shí)相持時(shí)間長達(dá)半日，也是耐心、恒心與決心的較量。主要包括生產(chǎn)（如放牧、狩獵、采集、漁獵、交通等） 、生活（如居住、餐飲、婚俗、服裝、服飾等） 、文藝（如音樂、舞蹈、文學(xué)、美術(shù)等） 、工藝（如刺繡、雕刻、趕氈、制毯） 、宗教、祭祖、醫(yī)藥、體育游樂等。C．祿馬風(fēng)旗旅游村現(xiàn)在已經(jīng)做好的成吉思汗祭壇是由兩部分組成的，一是成吉思汗的長矛，當(dāng)?shù)厝朔Q“蘇勒德” ，還有兩長矛之間掛著的迎風(fēng)招展的刻有奔騰駿馬的藍(lán)色旗幟和小彩旗，被稱為祿馬風(fēng)旗。木座下用黑色長髦作纓穗，木座下沿尺余處拴一小棍，小棍兩端至祭臺(tái)是兩邊角各拴有毛繩一根，上系五彩長方形小旗作為裝飾。成吉思汗時(shí)代，降服了蒙古高原北部的森林兀良哈部，他們中的一部人成為斡耳朵的守護(hù)者。人民迫切希望和平、安定，希望迅速統(tǒng)一。如此豐富的野生動(dòng)物鳥類資源適于建設(shè)自然保護(hù)區(qū)，沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告以保護(hù)興旅游。旅游區(qū)范圍內(nèi)植物種類繁多，主要是沙漠、草原、荒漠的特有植物，其中野生藥用植物尤為豐富，值得作為旅游資源重點(diǎn)開發(fā)。扎漢道圖，位于三個(gè)海最東邊，水面 1200 畝，水深 3 米，有鳥類活動(dòng)，水中生長著蘆葦，適于游泳、避暑。牧民為消滅災(zāi)難，取名“道圖” ，意為“響”的意思。大漠浩瀚、長河如帶，沙海蒼茫、朝日渾圓，氣魄宏大。 就某所在的某市來說，它位于某區(qū)西南部，地處內(nèi)蒙古“金三角”地帶（呼市—包頭—東勝構(gòu)成了某區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金三角地區(qū)，是自治區(qū)重點(diǎn)計(jì)劃建設(shè)發(fā)展的優(yōu)秀旅游城市和地區(qū)） ，與呼市、包頭、烏海及寧、晉、陜接壤，便利的交通把東勝區(qū)同呼市、包頭市、烏海市、銀川市、太原市、西安市等緊密地聯(lián)接起來，也有著優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和客源優(yōu)勢。讓人振奮，催人向上。從而為某沙漠的綜合治理、生態(tài)旅游與生態(tài)型沙產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供樣板和模式。旅游規(guī)劃必須與生態(tài)建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合，生態(tài)環(huán)境建設(shè)必須促進(jìn)旅游的發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)生態(tài)建設(shè)。有研究表明，沙化土地的不斷擴(kuò)張，有氣候變化、自然災(zāi)害等自然原因，但主要是由于不合理的人為活動(dòng)引起的。沙漠化問題，已引起了全世界廣泛的關(guān)注。第一期建設(shè)內(nèi)容主要包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部分包括道路建設(shè)、電路鋪設(shè)和景區(qū)的建設(shè)。同時(shí)，集團(tuán)公司在某沙漠和毛烏素沙地建成自有甘草基地 60 萬畝，從而證明某沙漠是可以治理的?，F(xiàn)有本科以上學(xué)歷的研究人員百余人，其中專家級(jí)、教授級(jí)、博士后以及博士學(xué)歷水平的專業(yè)技術(shù)人員 20 余名，已經(jīng)取得技術(shù)成果 11 項(xiàng)，各產(chǎn)業(yè)的學(xué)科帶頭人都是在該行業(yè)中具有相當(dāng)學(xué)術(shù)水平和豐厚研究成果的專家學(xué)者。以旅游的效益支持環(huán)保，以環(huán)保的效益推動(dòng)旅游，做到“變廢為寶，變害為寶” ，以建設(shè)成為一個(gè)生態(tài)旅游建設(shè)示范的樣板基地，成為西部大開發(fā)的一大創(chuàng)舉。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加和休閑時(shí)間的增多，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，旅游業(yè)發(fā)展迅猛，人們的出游率已經(jīng)越來越高，節(jié)假日出去走走看看，增長一點(diǎn)眼界，圓圓心中的夢想，換一種生活方式作為休閑等等，人們的出游動(dòng)機(jī)也越來越多樣化。此舉開創(chuàng)了我國工業(yè)企業(yè)投巨資開發(fā)治理沙漠之先河；使生態(tài)治理由單純的政府行為變?yōu)樯鐣?huì)行為；同時(shí)在生態(tài)建設(shè)的機(jī)制創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展方面做出了有益的探索。沙塵暴已經(jīng)成為與黃河、長江洪災(zāi)比肩的民族大患。而且它與著名的成吉思汗陵近鄰，可以組成一條精品旅游環(huán)線。國家提出的西部大開發(fā)計(jì)劃中，明確指出要大力發(fā)展西部地區(qū)旅游業(yè)，為該區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。以某資源集團(tuán)作為主發(fā)起人設(shè)立的“內(nèi)蒙古某科技實(shí)業(yè)股份有限公司”Ａ股已于2022年７月在上海證券交易所上市交易。主導(dǎo)產(chǎn)品行銷全國各地，部分出口歐美和東南亞地區(qū)。工程包括生態(tài)移民，引黃入沙，引洪入沙，優(yōu)質(zhì)牧草采籽基地建設(shè)，干旱圍封補(bǔ)播和生態(tài)旅游 6 項(xiàng)。包括給排水工程、大道圖中的民俗村、沙生植物園、扎漢道圖中的鳥類繁育基地、觀鳥臺(tái)、駝營、馬營、生態(tài)展示區(qū)、沙療所等，以及成立騎士俱樂部等。據(jù)權(quán)威部門的監(jiān)測結(jié)果顯示：目前，1985 至 1995 年這十年間，沙漠化土地在以每年 2460 平方公里的速度擴(kuò)張。要在確保生態(tài)環(huán)境得到保護(hù)改善的前提下，實(shí)現(xiàn)發(fā)展沙漠地區(qū)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。2．是某資源集團(tuán)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇某資源集團(tuán)的化工產(chǎn)業(yè)基地位于某沙漠邊緣，從公司誕生開始，就和某沙漠結(jié)下不解之緣，這里雖有公司賴以生存和發(fā)展的資源，但是又成為集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。游客進(jìn)入到真正的沙漠中，乘沙漠之舟，走進(jìn)無垠的大漠深處，感受大漠情懷，晨觀沙海日出，晚賞大漠日落，心隨景變，或夜晚星光月輝下，高臥沙坡，低傍湖泊，篝火晚會(huì)，燒烤野餐，載歌載舞，自由揮灑自然豪情，會(huì)渾然忘卻現(xiàn)實(shí)社會(huì)里的種種紛擾，整個(gè)心靈會(huì)一下子開闊起來。利用周末，花三兩天就可以去看看大漠、體驗(yàn)沙漠生活，親近自然，這對(duì)繁忙的都市人來說，是比較有吸引力的。湖中還棲息著十幾種鳥類，其中有國沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告家一級(jí)保護(hù)鳥類遺鷗幾千只，還有白天鵝等珍稀鳥類。三個(gè)海子以道圖取名，這是神奇的傳說賦予它們的浪漫色彩。東大道圖位于三海中間，水面 2250 畝，水深 3 米。踏著響沙嬉戲、探究響沙之奇，沐浴響沙之溫馨，攝影留念，定會(huì)增添一分悠然和神秘的色彩。海里眾鳥齊翔，百鳥爭鳴，一派生機(jī)勃勃的景象。旅游區(qū)可以選擇其中較為寶貴的特色生物旅游資源，可以通過科技手段進(jìn)行種植、養(yǎng)殖，供專家和游客進(jìn)行考察、觀賞，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益。B．蘇勒德祭祀文化鄂托克前旗保留了某蒙古族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和古老的民風(fēng)民俗，其中保存最為完整的是“蘇勒德”文化。 祭禮文化是某蒙古族文化的重要組成部分，除了與其它蒙古族都要等敖包以外，祭祀“蘇勒德”最為普遍，也最具典型代表性。這是通過供奉祭掃“蘇勒德”來表達(dá)的“英雄崇拜” 。蒙古民族以馬背上的民族著稱于世界民族之林。主要以男子體育競技為主，具體包括賽馬、摔跤和射箭比賽。傳統(tǒng)的游牧生活使蒙古人創(chuàng)造并傳唱著大量古老民歌。某歌舞挖掘了大量的歷史題材、民間瑰寶，創(chuàng)作了大量的藝術(shù)精品，獲得了國際國內(nèi)的多種褒獎(jiǎng)。書中從營養(yǎng)學(xué)，保健學(xué)的角度談了飲食與身體的關(guān)系。人們用智慧把它擺弄成方格網(wǎng)狀、集中連片，一望無際，如畫如圖。不過隨著某知名度的不斷提高，晉、陜、寧游客將不斷增多，周邊旅游市場將不斷活躍，京、津、滬、冀、南京、港澳臺(tái)等地區(qū)的游客也會(huì)逐年增多。呼和浩特市距離某沙漠 250 公里，據(jù)統(tǒng)計(jì) 1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4739 元；包頭市距離某沙漠 100 公里，1998 年城鎮(zhèn)居民人均收入為 4654 元。預(yù)計(jì)到 2022 年，區(qū)內(nèi)游客將達(dá)到 50 萬人次。1998 年北京市民在京郊旅游已經(jīng)形成 2951 萬人次的規(guī)模，比 1997 年增長 %, 年支出總額 31 億元人民幣,人均花費(fèi) 元。特別是節(jié)假日（“春節(jié)” 、 “五一” 、 “十一”及雙休日）期間，某沙漠會(huì)成為北京的新興旅游目的地。港澳同胞出游的主要目的為探親訪友、宗教朝拜、尋根問祖、商務(wù)和觀光等；以大學(xué)生為主的學(xué)生群體人數(shù)眾多，修學(xué)旅游潛力巨大；參加旅游團(tuán)隊(duì)的游客較少，而更愿意采取散客的旅游方式；愿意選擇節(jié)假日觀光旅游的中期產(chǎn)品。西方諸多國家如美國、英國、法國等，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，故尤為注重精神富足。滾滾黃河、漫漫沙漠、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情、厚重的民族歷史，當(dāng)頗具誘惑力。在這些當(dāng)中，某沙漠旅游市場的威脅主要是與區(qū)內(nèi)達(dá)拉特旗的響沙灣，區(qū)外寧夏中衛(wèi)縣沙坡頭、寧夏沙湖、甘肅敦煌鳴沙山、新疆巴里坤等沙漠旅游資源競爭。達(dá)拉特旗：響沙灣、恩格貝。將市場按地理區(qū)位外的其他標(biāo)準(zhǔn)形式劃分，某沙漠在此區(qū)位內(nèi)應(yīng)有更精確目標(biāo)：A．依旅游目的劃分市場——沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告△一級(jí)市場：觀光市場、探險(xiǎn)市場、治沙生態(tài)旅游市場；△二級(jí)市場：蒙古族風(fēng)情旅游市場、成陵朝覲市場、學(xué)生夏令營市場；△機(jī)會(huì)市場：科學(xué)考察市場。（2）認(rèn)購心理消費(fèi)者從認(rèn)知到成交，即從獲得信息到做出決定，應(yīng)具備一定的認(rèn)購心理?xiàng)l件，這是消費(fèi)心理前期溝通的必要過程。消費(fèi)習(xí)慣：住宿要求：干凈、衛(wèi)生即可；餐飲習(xí)性：蒙古族風(fēng)味飲食、礦泉水，注重新鮮；娛樂活動(dòng)：具有參與性及風(fēng)險(xiǎn)的，游客最關(guān)注是精神享受而非物質(zhì)享受。也可以搞成商業(yè)性的活動(dòng)，與公益性活動(dòng)結(jié)合起來，包干到戶，確保綠色奧運(yùn)。3．產(chǎn)品策略。對(duì)特定游客群體，如中小學(xué)生、離退休老人等應(yīng)實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。3 年后，可以考慮以高價(jià)吸引部分豪華市場。 5．要從游客交通及游覽過程中的便利性上著想。策劃創(chuàng)意七星湖八景，如“百鳥齊飛” 、 “湖光沙色” 、 “葦蕩迷津” 、 “映日荷花” 、 “山屏晚翠” 、“烏拉睡佛” 、 “影落長沙” 、 “大漠之花”等，使游客流連忘返。加強(qiáng)合作，加強(qiáng)與國內(nèi)各地的旅游機(jī)構(gòu)的交流合作，聯(lián)合促銷，進(jìn)一步與各旅行社、旅游管理部門和協(xié)會(huì)建立緊密聯(lián)系；與周邊縣市的成吉思汗陵、內(nèi)蒙古鄂托克前旗等地的旅游景沙漠生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告點(diǎn)進(jìn)行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點(diǎn)。隨著旅游市場的不斷發(fā)展，時(shí)機(jī)成熟時(shí)建立網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，包括預(yù)訂機(jī)票、火車票，預(yù)訂房間，預(yù)定景點(diǎn)門票等。對(duì)核心客源市場，要根據(jù)覆蓋面相對(duì)較大的特點(diǎn)，著重開發(fā)面