【正文】 分析原因，好言相待，約好簽約日收訂辦證部門補(bǔ)足辦證部門提前電話預(yù)約辦證部門簽約辦證部門項(xiàng)目定位流程負(fù)責(zé)部門：區(qū)域公司市場營銷部　　參與部門：區(qū)域公司市場營銷部負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1. 總部營銷管理中心/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目啟動辦證部門可行性專題研究（市場、政策、消費(fèi)群體、產(chǎn)品、價格等）No取消Yes調(diào)整補(bǔ)充形成項(xiàng)目可行性研究報告報告評審 　　　Yes針對性調(diào)研 　　　調(diào)整補(bǔ)充形成產(chǎn)品定位報告報告評審NoYes執(zhí)行 營銷方案審批與營銷監(jiān)控流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單1. 項(xiàng)目營銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2．總部營銷管理中心 1. 總部營銷管理中心/部長1. 項(xiàng)目營銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營銷管理中心/部長1. 項(xiàng)目營銷管理中心/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1. 總部營銷管理中心/部長1. 項(xiàng)目營銷管理中心/營銷管理中心經(jīng)理項(xiàng)目定位報告項(xiàng)目規(guī)劃方案工程計(jì)劃辦證部門形成整體營銷計(jì)劃/方案調(diào)整報告評審NoYes形成項(xiàng)目營銷推廣策劃方案調(diào)整No報告評審 　　　Yes總部總裁批準(zhǔn) 　　　形成階段性實(shí)施方案調(diào)整No報告評審Yes執(zhí)行 銷售價格審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司/區(qū)域公司總經(jīng)理價格小組/組長 區(qū)域公司/營銷管理中心經(jīng)理總部批準(zhǔn)之整體營銷計(jì)劃區(qū)域公司編制銷售價格方案價格小組審核修改YesNoYes總部領(lǐng)導(dǎo)審批制定一房一價表并實(shí)施《整體營銷計(jì)劃》《階段性實(shí)施方案》預(yù)（銷）售合同審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營銷管理中心經(jīng)理總部營銷管理中心 區(qū)域公司/營銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制銷售合同樣本總部營銷部審核修改Yes項(xiàng)目根據(jù)總部之批準(zhǔn)實(shí)施NoYes總部相關(guān)部門審核報請總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、法規(guī)廣告類合同（報批級）審批流程負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人 協(xié)作部門/協(xié)作人流程圖相關(guān)文件或表單區(qū)域公司/項(xiàng)目營銷管理中心經(jīng)理總部營銷管理中心 區(qū)域公司/營銷管理中心經(jīng)理區(qū)域公司編制廣告合同樣本總部營銷部審核修改Yes項(xiàng)目根據(jù)總部之批準(zhǔn)實(shí)施NoYes總部相關(guān)部門審核報請總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、法規(guī)三、表單及其它市場調(diào)研表單表一：市場調(diào)研表市場調(diào)研表樓盤基本資料樓盤名稱推廣名稱所屬區(qū)域細(xì)分市場樓盤地址交房日期成交均價總價范圍樓盤現(xiàn)狀物管費(fèi)交通環(huán)境四周道路交通動線捷運(yùn)系統(tǒng)周邊交通居住氛圍周邊樓盤商業(yè)環(huán)境公園綠化就醫(yī)條件就學(xué)條件人文遺產(chǎn)和大型公建小區(qū)規(guī)劃總建筑面積總平面圖、外立面圖、周邊道路實(shí)景圖容積率規(guī)劃戶數(shù)建筑形態(tài)小區(qū)配套會所規(guī)劃公建配套車位狀況外立面圖產(chǎn)品塑造安保系統(tǒng)智能化設(shè)施建筑材料外立面走廊大堂裝修情況裝修價格廚房1衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2客廳1客廳2臥室1臥室2其它地面墻面配置房型情況主力房型主力面積代表房型訴求房型配比表其它開發(fā)商設(shè)計(jì)單位施工單位物業(yè)管理107 / 107表二：個案資料分析表基 本 資 料案名　所在區(qū)域　制 表 人　投資興建　企劃銷售　規(guī)劃用途　工地位置　售樓中心　銷售電話　基地面積　建筑設(shè)計(jì)　建筑樓層　總建面積　在售面積　規(guī)劃面積　平均單價　單價范圍　在售總價　規(guī)劃戶數(shù)　容積率　建筑形態(tài)　公開日期　交房日期　在建進(jìn)度　銷 售 率　一次付款　其它折扣 環(huán) 境 分 析交通條件　　　　a、區(qū)位概念：臨近道路情況：b、捷運(yùn)系統(tǒng)：□一號線 □二號線 □輕軌明珠線 其他：主要道路動線：c、出行方式：□公交 □地鐵 □輕軌 □出租車 □自備車周邊公交線路：綜合環(huán)境　　　基 地 位 置 圖a、居位氛圍：　b、商業(yè)環(huán)境：c、公園綠化：d、就學(xué)條件：e、就醫(yī)條件：f、人文遺產(chǎn)或大型公建：地段綜合 評 述　產(chǎn) 品 力 分 析規(guī)劃理念　a、社區(qū)規(guī)?！醭蟆醮笮汀踔行汀跣⌒统笮停嚎偨娣e30萬以上，大型：1220萬，中型：512萬，小型：5萬以下b、景觀設(shè)計(jì)：代表景觀訴求：c、會所規(guī)劃：□泳池 □網(wǎng)球場 □壁球 □桌球 □棋牌室 □健身房 □歌舞廳 □兒童樂園 □老年活動中心 其他：d、公建配套：□餐廳 □美容美發(fā) □超市 □洗衣房 □家政中心 □醫(yī)療中心 □幼托 □小學(xué) □中學(xué) 　　　　　　　產(chǎn)品塑造　　　　　　a、主力房型： 代表房型訴求：b、主力面積： 建議主力面積：c、智能化設(shè)施：d、外觀立面：□涂料 □面磚 □石材 其他： 特別強(qiáng)調(diào)之處：e、建材配備： 特別建材設(shè)備：f、裝修品質(zhì)： 裝修標(biāo)準(zhǔn)：g、物業(yè)管理： 物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：面積配比房 型面積戶 數(shù)比 例總價　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　產(chǎn)品綜合 評 述　銷售分析　賣場營建　特別之處　人員水平□專業(yè) □一般 □不專業(yè)特別之處　樣 板 房　特別之處　SP 活 動　特別之處　媒體分析　　　　　　媒體表現(xiàn)□NP □MP □房展 □電視 □廣播 □網(wǎng)站 其他：主打媒體□NP □MP □房展 □電視 □廣播 □網(wǎng)站 其他媒體訴求　主訴求語　價格分析　　　　　　價格定位□高于行情 □行情中 □低于行情行情差價　樓層差價　　　景觀差價　　朝向差價　房型差價　去化分析　主力去化　去化原因　特別優(yōu)惠　優(yōu)惠方法　客源分析　　　　　　客源層次□全市□區(qū)域□零星主力客源　現(xiàn)場買氣□強(qiáng)烈□尚可□較差 　表三：酒店式公寓基礎(chǔ)市調(diào)表基 本 資 料位 置 地 圖案名發(fā)展商企劃營銷公司酒店管理公司地址所屬區(qū)域聯(lián)系電話、聯(lián)系人產(chǎn) 品 數(shù) 據(jù)基地面積（㎡）房型面積范圍戶數(shù)戶型比例總建筑面積（㎡）一房建筑規(guī)劃（總幢數(shù)）二房總樓層三房總戶數(shù)四房得房率％復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)（元m2）其他房型配 套 設(shè) 施電梯數(shù)量及品牌停車位數(shù)量、價格會所內(nèi)容商業(yè)配套設(shè)施酒店服務(wù)內(nèi)容租 售 情 況房型租金(營運(yùn)后)售價（當(dāng)前售價）租金范圍（$/㎡/D）一房售價范圍（$/㎡/D）二房平均租金報價（$/㎡/D）三房平均售價（$/㎡/D）四房物業(yè)管理費(fèi)（$/㎡/M）復(fù)式當(dāng)前銷售率（％）年入住率（％）營 銷 手 段□包租 年限________ 年投資回報率_________□不包租客 層 描 繪（性別、年齡、國籍、職業(yè)、購買心態(tài)等）表四：酒店基礎(chǔ)市調(diào)表格基礎(chǔ)資料地理位置圖酒店名稱（C）酒店名稱(E)地理位置所屬區(qū)域星級標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系電話發(fā)展商/投資商酒店管理公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)基地面積客房種類套內(nèi)面積戶數(shù)內(nèi)部設(shè)施總套數(shù)總建面積總層數(shù)建筑規(guī)劃裝修標(biāo)準(zhǔn)功能分布出租狀況客房種類門市價格折扣價格年入住率酒店相關(guān)配套設(shè)施相關(guān)配套面積分布樓層公建配套比例餐飲中餐西餐咖啡廳酒吧面包房其他休閑娛樂、健身健身房桑拿浴室乒乓室保齡球館游泳池舞廳棋牌室電子游戲機(jī)室按摩室桌球室卡拉OK美容美發(fā)廳其他商務(wù)多功能廳商務(wù)中心其他其他提供服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容提供不提供24小時禮儀服務(wù)及前臺接待24小時保安巡邏24小時送餐服務(wù)客房清潔服務(wù)汽車接送服務(wù)（往返機(jī)場等）洗衣以及干洗服務(wù)包裝以及郵政代辦外匯兌換服務(wù)票務(wù)服務(wù)幼兒看護(hù)鮮花訂送醫(yī)療服務(wù)其他銷售表單表一：客戶領(lǐng)取購房合同及貸款資料簽收表序號日期姓名樓室號購房合同貸款合同購房發(fā)票收件收據(jù)他項(xiàng)權(quán)利證明抵押物收據(jù)銀行卡公證書其它發(fā)件人領(lǐng)取人1/　　　　　　　　　　　　　2/　　　　　　　　　　　　　3/