【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程第一章超級(jí)銷售人員的十大基本要素及基本要求第1節(jié)超級(jí)銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個(gè)人魅力;組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家
2025-06-19 12:24
【摘要】笫一部分:基礎(chǔ)篇一、建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門,屬于第二產(chǎn)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開發(fā))、經(jīng)營、管理和服務(wù)等多種性質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè)。運(yùn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn)。在房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)
2025-06-22 16:44
【摘要】某房產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)第一講:xx房地產(chǎn)公司概況、公司規(guī)章制度及項(xiàng)目介紹一、公司簡(jiǎn)介二、公司規(guī)章制度(略)三、項(xiàng)目介紹(略)第二講:建筑基本知識(shí)第一節(jié)、建筑識(shí)圖的一般知識(shí)對(duì)銷售人員掌握建筑基本知識(shí)的要求不是很高,具體需要掌握的建筑基本知識(shí)有以下幾個(gè)方面:學(xué)習(xí)本節(jié)的目的有以下幾個(gè)方面:1、學(xué)會(huì)閱讀總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖等2、會(huì)計(jì)算各個(gè)單元建筑面積、
2025-04-06 03:19
【摘要】銷售人員的禮儀與形象品味:四句話銷售人員的“座右銘”一流的銷售人員讓客戶立即沖動(dòng)二流的銷售人員能讓客戶心動(dòng)三流的銷售人員讓客戶感動(dòng)四流的銷售人員讓自己被動(dòng)一、儀容儀表1、講究衛(wèi)生——清新整潔的形象★身體:勤洗澡,身體無異味
2025-01-15 19:56
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧??《銷售手冊(cè)》、《答客戶問》、銷售流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律??公司
2025-10-09 15:14
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)講師:譚小琥第一大部分:銷售擔(dān)當(dāng)能力提升大致內(nèi)容1、銷售人員職責(zé)和素質(zhì)要求2、客戶走訪的任務(wù)和要求銷售擔(dān)當(dāng)素質(zhì)要求具體內(nèi)容1、銷售人員職責(zé)2、銷售人員素質(zhì)要求3、成功銷售人員與失敗銷售人員的區(qū)別第一部分銷售人員職責(zé)
2025-01-12 22:48
【摘要】房地產(chǎn)管理培訓(xùn)手冊(cè)編制:培訓(xùn)部編號(hào):SAP-FDC-01賽普管理咨詢有限公司目錄一、賽普管理咨詢有
2025-04-07 21:36
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集(終極)第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類型四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容四、市
2025-04-17 13:54
【摘要】房地產(chǎn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)項(xiàng)目管理是指將房地產(chǎn)項(xiàng)目的各類工程設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)體的全過程的管理,它包括投資(成本)、質(zhì)量、進(jìn)度控制和安全、合同、信息管理等管理要素。項(xiàng)目管理是房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),也是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的環(huán)節(jié),怎樣做好項(xiàng)目管理一直是一個(gè)困擾房地產(chǎn)開發(fā)商的主要問題。隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,消費(fèi)者的居住理念逐漸提升,加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),人們對(duì)居住的環(huán)境、氛圍、內(nèi)涵等有了進(jìn)一步的需求,這就要求
2025-04-17 14:01
【摘要】本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻(xiàn),QQ:332985688,主頁本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻(xiàn),QQ:332985688,主頁房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)講師
2025-07-22 16:42
【摘要】房地產(chǎn)成本控制管理一、房地產(chǎn)成本管理的重要性二、房地產(chǎn)成本管理的特點(diǎn)三、房地產(chǎn)成本管理要樹立的觀念四、房地產(chǎn)成本管理體系的建立五、房地產(chǎn)成本管理每個(gè)階段控制要點(diǎn)和知識(shí)積累房地產(chǎn)面臨的最大困難是什么?投入增加了、收入降低了、利潤壓縮了利潤=收入-成本結(jié)論:?項(xiàng)目利潤率下降和無利潤是目前面臨的最大困難!?未來一段時(shí)間,價(jià)
2025-04-12 03:29
【摘要】房地產(chǎn)員工培訓(xùn)手冊(cè)銷售人員的基本要求(一)基本要求1、職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;為人誠實(shí)、正直。2、基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。3、禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊。(二)專業(yè)知識(shí)要求1、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn);2、了
2025-07-06 17:09
【摘要】笫一部分:基礎(chǔ)篇一、建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門,屬于第二產(chǎn)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開發(fā))、經(jīng)營、管理和服務(wù)等多種性質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè)。運(yùn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn)。
2025-08-04 14:45
【摘要】E網(wǎng)房地產(chǎn)公司工程管理房地產(chǎn)工程管理培訓(xùn)講師-譚小琥E網(wǎng)盧衛(wèi)東簡(jiǎn)介?大學(xué)講師,工學(xué)碩士。?1992年~1996年,在高校建筑設(shè)計(jì)研究院從事工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和教學(xué)工作,擔(dān)任結(jié)構(gòu)室副主任。?1997年~1999年,在高校從事國家交通部研究課題“湖北龍?zhí)逗哟髽?60米跨度鋼管微膨脹混凝土結(jié)構(gòu)”的研究工作,課
2025-10-10 18:48
【摘要】房地產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)營國內(nèi)發(fā)展商與國際資本和國內(nèi)民間資金的對(duì)接不僅僅是要解決房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展資金的問題,更重要的是改變房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營理念,探索出更長遠(yuǎn)、更科學(xué)的發(fā)展模式。金融政策和土地政策的緊縮,充分暴露了國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商的不足:融資渠道趨于單一,發(fā)展資金過多依賴銀行貸款。同時(shí),
2025-01-23 17:47