某公司銷售管理制度的規(guī)定-免費閱讀
【正文】 3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務(wù)關(guān)系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務(wù)及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應(yīng)收款及錢物按個人欠款處理。⑤堅持考核結(jié)果與獎金掛鉤原則。協(xié)訪表區(qū)域：經(jīng)理：代表：時間：一、協(xié)訪客戶情況：客戶名稱： 客戶類別: 協(xié)訪目的: , , , , 5. 二、協(xié)訪過程評核：觀察輔導(dǎo)項目評價考核內(nèi)容一般好很好非常好近完美簡述12345拜訪前準備a、預(yù)約 b、資料準備 c、儀表禮節(jié) d、拜訪必要性 銷售技巧a、開場白 b、陳述目的 c、利益銷售 d、處理異議 e、聆聽 f、應(yīng)變能力 h、達成協(xié)議 產(chǎn)品知識a、產(chǎn)品描述 b、描述技巧 信息意識a、同類產(chǎn)品 b、競爭產(chǎn)品 c、其他 目的達成a、主要目的 b、次要目的 c、下次預(yù)約 其它 合計合計分數(shù) 平均分數(shù) 三、區(qū)域經(jīng)理評價：訪談效果： 關(guān)系程度： 信息反饋： A、圓滿達到協(xié)訪目的 A、非常融洽 B、較好達到協(xié)訪目的 B、融洽 C、達到協(xié)訪目的 C、較融洽 D、基本達到協(xié)訪目的 D、一般 E、未達到協(xié)訪目的 E、較差 四、營銷代表意見： 代表簽字: 日期： 月 日 五、跟蹤行動：下次協(xié)訪時間：輔導(dǎo)內(nèi)容：24 / 24日 走 訪 表 城市： 代表： 年 月 日客戶名稱： 類別：客戶名稱： 類別：走訪時間走訪對象姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):走訪目的走訪效果（解決了哪些問題） 競爭對手及同類產(chǎn)品信息客戶意見及客戶自身信息下一步需要解決的問題《周計劃與周報告》周計劃及周報告區(qū)域：姓名：起止時間：填寫日期： 本周重點：日期本周工作計劃本周行動結(jié)果星期一月 日Am Pm 星期二月 日Am Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日A
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