【正文】 全套銷售準(zhǔn)備文件。 為按揭順暢可多提供12家按揭銀行。效果圖、展板設(shè)計(jì)(小區(qū)整體規(guī)劃、小區(qū)鳥(niǎo)瞰圖、小區(qū)花園、樓體展示、戶型圖、智能化、裝標(biāo)、)。二、海開(kāi)紀(jì)元強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)一、 協(xié)助甲方辦理地價(jià)評(píng)估及土地出讓工作；二、 協(xié)助甲方辦理國(guó)有土地使用證及房屋預(yù)售許可證工作；三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作；四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。√ 銷售價(jià)格建議： 包括價(jià)格總體策略、商住公寓定價(jià)原則、分層定價(jià)原則、分級(jí)定價(jià)原則、階段定價(jià)原則、項(xiàng)目付款方式、戶型差價(jià)策略、樓層差價(jià)策略、階段性定價(jià)策略等?！?地區(qū)物業(yè)供應(yīng)調(diào)查與分析： 主要指項(xiàng)目所在區(qū)域的總供應(yīng)量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供應(yīng)量、銷售量、空置率而對(duì)項(xiàng)目銷售前景進(jìn)行分析，供求的房地產(chǎn)類型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)的檔次等，供給量包括已完成的項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、已審批立項(xiàng)的項(xiàng)目、潛在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及預(yù)計(jì)它們投入市場(chǎng)的時(shí)間。所以，在利用物業(yè)管理品牌進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意以下問(wèn)題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費(fèi)聯(lián)系起來(lái)宣傳。3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績(jī)。目前，不少購(gòu)房者不僅對(duì)自己所購(gòu)房屋的質(zhì)量感興趣，也對(duì)未來(lái)自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務(wù)的情況十分在意。銷售策略: 推出1000套,接受客戶認(rèn)購(gòu).價(jià)格定位: 價(jià)格不超過(guò)3310元/平米,區(qū)分出層差.2． 正式開(kāi)盤期(2003年4月中旬2003年5月底)促銷活動(dòng)：（1）配合大廈封頂,招開(kāi)“朝陽(yáng)新城經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)”。開(kāi)發(fā)商在住房銷售策略上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。 所以，本案也可借助于質(zhì)量認(rèn)證體系的完成，提升項(xiàng)目品牌。業(yè)務(wù)配合：適量媒體下的人員銷售和促銷活動(dòng)。主要拆求：公共傳播：報(bào)紙、雜志、廣播、播出密度達(dá)到峰值《晚報(bào)》、《精品》、《京華時(shí)報(bào)》平面媒體為主，文藝臺(tái)30秒套播其它銷售道具：配合開(kāi)盤期，追加各種銷售道具。l 主打媒體：《北青》、《精品》l 輔助報(bào)刊：《京華時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京房屋》雜志（軟性新聞報(bào)道）印刷媒體：VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及其應(yīng)用的制作完成 DM單頁(yè)、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作完成 戶型圖集的設(shè)計(jì)制作完成戶外媒體：工地圍墻制作完成 銷售中心室、內(nèi)外包裝完成其他銷售道具：沙盤模型 業(yè)務(wù)配合：以戶外媒體、銷售中心的形象亮相及軟性宣傳為主，積累有效客戶。通過(guò)報(bào)紙,雜志,電臺(tái),路牌等渠道全方位宣傳.如與家電業(yè)、家具業(yè)聯(lián)姻，在商業(yè)廣告和公益廣告中大肆宣傳。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)展商如何立于不敗之地?現(xiàn)實(shí)的回答只有兩個(gè)字：＂品牌＂。 F、區(qū)內(nèi)隱藏式緊急呼叫系統(tǒng)。 B、 健康走廊貫穿全園的一條觀景走廊，將各個(gè)主題空間有機(jī)的串聯(lián)在一起，結(jié)合人們運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的緩急程度采用不同的鋪裝方式如：卵石、沙灘水路、塑膠及障礙設(shè)施等運(yùn)用。6） 人車分流設(shè)計(jì)：車位配比1：1，70% 地下車庫(kù)，30%地面停車，實(shí)現(xiàn)組團(tuán)內(nèi)人車分流，組團(tuán)外設(shè)計(jì)必要的車行道和停車場(chǎng)。所以，本案提出產(chǎn)品品牌定位以”經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格，商品房的品質(zhì)”為中心思想，即”體現(xiàn)而不奢華，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠”，體現(xiàn)自身文化物業(yè)賣點(diǎn)。2,物業(yè)名稱:長(zhǎng)安新城物業(yè)類型 　經(jīng)濟(jì)適用房 最小戶型 　 最大戶型 　建筑類型 　現(xiàn)澆剪力墻 起價(jià) 　 均價(jià) 　 最高價(jià) 　 物業(yè)狀態(tài) 　部分現(xiàn)房所屬區(qū)縣 　豐臺(tái)區(qū) 采暖類型 　散熱器 項(xiàng)目地址 　豐臺(tái)區(qū)永定路南1500米 開(kāi)工日期 　2000年06月01日 開(kāi)盤日期 　2000年01月01日 最早入住日期 　2002年07月01日 車位總數(shù) 　10000 地下車位均價(jià) 　 　　 項(xiàng)目描述:長(zhǎng)安新城項(xiàng)目位于中華第一街長(zhǎng)安街南畔，項(xiàng)目東部健身、休閑廣場(chǎng)緊鄰西四環(huán)綠化帶，總建筑面積約100萬(wàn)平方米，是目前北京市西部最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。以往，每開(kāi)個(gè)新的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，都出現(xiàn)老百姓晝夜排隊(duì)購(gòu)買的情景。　　A，區(qū)域分布上“重南輕北”?！　,蓮花河、廣安門外小紅廟南里一帶，中房集團(tuán)將推出一個(gè)建筑規(guī)模約在25萬(wàn)平方米左右的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目。今年上半年，預(yù)計(jì)將推出二期約20萬(wàn)平方米、2700多套住房?！　∩习肽辏本┦忻窨少?gòu)買的經(jīng)濟(jì)適用住房樓盤分為兩類，一類是“老”項(xiàng)目的后期建設(shè)，一類是新盤。其中計(jì)入房?jī)r(jià)的企業(yè)管理費(fèi)和利潤(rùn)分別控制在2%和3%以內(nèi)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有的居住水平，人均居住建筑面積是２１平方米，每戶人家就是一套７０平方米的房子。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)全年房地產(chǎn)投資平均增長(zhǎng)幅度將達(dá)到３０％，明顯高于同期全國(guó)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率，這表明開(kāi)發(fā)商及社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)全面看好，因此紛紛加大了投資規(guī)模，這種態(tài)勢(shì)還將會(huì)在今年持續(xù)下去。第一節(jié) 市場(chǎng)分析一、2003年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析:(一)、2002年十六大剛剛開(kāi)過(guò)，十六大吹響了全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)軍，中國(guó)小康社會(huì)住房標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確立，其具體內(nèi)容是：到2020年，住房從滿足生存需要，實(shí)現(xiàn)向舒適型的轉(zhuǎn)變，基本做到“戶均一套房、人均一間房、功能配套、設(shè)備齊全”。“人均一間房”同樣是一條力求強(qiáng)調(diào)住宅質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。　(二)、　２００３年，北京市委房改造將達(dá)到10戶,老百姓買房積極性的能量還將進(jìn)一步釋放。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，全面建設(shè)小康，每戶應(yīng)該達(dá)到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。由國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部制定的《經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格管理辦法》.其中明確規(guī)定，經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格將實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)。對(duì)住宅小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)性設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)留用的辦公用房、經(jīng)營(yíng)用房的建筑安裝費(fèi)用及應(yīng)分?jǐn)偟母鞣N費(fèi)用，各種與住房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的集資、贊助、捐贈(zèng)和其他費(fèi)用，各種賠償金、違約金、滯納金和罰款，以及按規(guī)定已經(jīng)減免的費(fèi)用等不得計(jì)入經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格。1,在建項(xiàng)目，由東到西、由南到北，規(guī)模較大的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目有：　　A,由大成房地產(chǎn)集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)、位于朝陽(yáng)北路附近的青年路小區(qū)堪稱是離CBD最近的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，最高限價(jià)為3800元/平方米。D,垡頭的翠城也是今年南城中重要的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，今年上半年，二期也將開(kāi)始認(rèn)購(gòu)。據(jù)了解，該項(xiàng)目最高限價(jià)也在4000元/平方米以內(nèi)，將由金網(wǎng)絡(luò)投資顧問(wèn)公司代理銷售，推廣案名暫定為“樂(lè)城”。從今年上半年即將新開(kāi)盤的經(jīng)濟(jì)適用住房的分布情況看，經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目開(kāi)始“南移”，往年城北經(jīng)濟(jì)適用住房一枝獨(dú)秀的局面發(fā)生了變化，南城出現(xiàn)了四五個(gè)百萬(wàn)平方米以上的大經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目。今年，這種局面將有可能改善。如果說(shuō)四環(huán)路是北京城的一條環(huán)城項(xiàng)鏈，那么長(zhǎng)安新城則是鑲嵌在這串項(xiàng)鏈上最璀璨的一顆明珠！長(zhǎng)安新城交通便利，一線地鐵近在咫尺，十余條線路公交車穿梭于市區(qū)與項(xiàng)目之間?！　∮煤侠砘笜?biāo)來(lái)營(yíng)造一個(gè)極富現(xiàn)代氣息的經(jīng)濟(jì)型社區(qū)1）產(chǎn)品質(zhì)量體系：卓越超前2）產(chǎn)品品牌功能規(guī)劃：　　首先，規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量要能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，有一定的超前性和可變性。 7） 康體配套設(shè)計(jì)：C 會(huì)所：分室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)所、休閑會(huì)所、街區(qū)會(huì)所三大會(huì)所功能設(shè)置。3） 宅旁空間：住宅樓周邊的小空間為半私密性空間。 2） 室內(nèi)區(qū)域 每戶配備家庭智能化安全保衛(wèi)系統(tǒng)。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易，這在宣傳渠道上應(yīng)該有良