地產(chǎn)開盤策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)接待：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)后，由專門的禮儀人員為其佩帶胸花，并引導(dǎo)至領(lǐng)導(dǎo)席就坐。禮儀組7人組長(zhǎng)（1人）舞臺(tái)活動(dòng)的禮儀工作。保 潔10人銷售大廳4人，外場(chǎng)等候區(qū)4人，后補(bǔ)2人維持現(xiàn)場(chǎng)清潔、紙杯更換、衛(wèi)生間衛(wèi)生。外場(chǎng)演出流程通過兩輪驗(yàn)卡區(qū)的客戶進(jìn)入選房區(qū)選房確認(rèn)房源后，簽約區(qū)簽《定購協(xié)議》轉(zhuǎn)定區(qū)定金，開定金收據(jù)。8：55開盤儀式結(jié)束9:00主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)進(jìn)入休息室內(nèi)休息。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。10月28日（8：30—10：00）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、與觀眾互動(dòng)抽獎(jiǎng)10月28日（9：00）宣布內(nèi)部認(rèn)購開始式。工作人員只在此時(shí)段為客戶提供。并有3 安人員協(xié)助并引導(dǎo)選房客戶的停車與入場(chǎng)。6）客戶執(zhí)《認(rèn)購書》和定金收據(jù)即時(shí)從出口離開售樓中心，同時(shí)將針對(duì)各批次未能選房的客戶進(jìn)行清場(chǎng)處理，以滿足下一批次客戶選房。n 等候區(qū)：座椅500個(gè)+展示噴繪n 等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌+警示隔離帶n 選房區(qū)通道：紅色地毯n 冷餐餐臺(tái)：導(dǎo)視牌+餐臺(tái)+糕點(diǎn)飲料餐具（700份）+遮陽蓬 3） （選房區(qū)及簽約區(qū)）該區(qū)域?yàn)榭蛻衄F(xiàn)場(chǎng)選房以及轉(zhuǎn)定下單的簽約區(qū)域。當(dāng)天停車需要通過保安引導(dǎo)及指示。2）在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。8：00—8：30： 舉行簡(jiǎn)單的開盤儀式，由永嘉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。2）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有導(dǎo)視系統(tǒng)、升空氣球、音箱等情況作檢查。二、策劃思路：XXX地產(chǎn)的首次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。 c) 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。4) 在銷售中心外、形象展示噴繪、餐臺(tái)舞臺(tái)搭建、音響到位 升空氣球、拱門、飄帶 噴繪絎架到位 B. 當(dāng)日（28日）7：30前，全體工作人員到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及道具最后檢查。2）四大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查。 3）冷餐區(qū)服務(wù)人員： 在外圍區(qū)域服務(wù)中，在冷餐處擺放干果、飲料等。為了便于現(xiàn)場(chǎng)管理、交通組織。 八、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃（區(qū)域劃分）： 區(qū)域功能及現(xiàn)場(chǎng)布置物料描述1） （舞臺(tái)區(qū)）該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)的開盤儀式與表演區(qū)域。4）（簽約區(qū)）銷售人員根據(jù)客戶的房源認(rèn)購表，進(jìn)行初次房源預(yù)審，核實(shí)房源尚存后，簽約區(qū)相關(guān)工作人員核實(shí)入會(huì)費(fèi)收據(jù)的真實(shí)性，引導(dǎo)客戶填寫《認(rèn)購書》（《定購協(xié)議》）。2) （觀眾區(qū)及貴賓區(qū)）安排2名保安人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)次序進(jìn)行維護(hù)、并保證貴賓區(qū)內(nèi)的次序以及引導(dǎo)工作。3) 視頻飲品提供：現(xiàn)場(chǎng)為客戶不間斷提供冷餐，到場(chǎng)客戶可自由取用。現(xiàn)場(chǎng)人員就位，準(zhǔn)備工作開始（服裝、資料、道具、號(hào)牌）。而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。5）由工作人員進(jìn)行喊號(hào)（規(guī)定3次以上喊號(hào)），喊到號(hào)的客戶進(jìn)入驗(yàn)卡區(qū)（第一次驗(yàn)卡），憑VIP會(huì)員卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)（必需）及身份證等資料進(jìn)行第一次驗(yàn)卡，然后按照工作人員引導(dǎo)依序進(jìn)入認(rèn)購區(qū)選房；6）選定房源后，至簽約區(qū)，收取其選房單，由銷售人員審核（人工初審）后，再傳遞給簽約工作人員再次確認(rèn)后，客戶憑入會(huì)費(fèi)收據(jù)等資料簽訂《認(rèn)購書》。驗(yàn)卡區(qū)4人兩個(gè)驗(yàn)卡區(qū)入口核實(shí)客戶身份，驗(yàn)卡。協(xié)調(diào)組2人銷售現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)工作、客戶糾紛、流程銜接。銜接組2人現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銜接2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的銜接、調(diào)整以及安排工作十三、應(yīng)急方案：停電：請(qǐng)工程部準(zhǔn)備好發(fā)電設(shè)備；事先打印好清單為客戶確定房源。查詢開盤當(dāng)天天氣預(yù)報(bào)，為防備可能出現(xiàn)的下雨天氣，應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時(shí)調(diào)整。音響師（2人）演員組人演員總控（1人）保障舞臺(tái)演出的順利進(jìn)行。大門入口處１人服務(wù)人員6人銷售大廳；外場(chǎng)解釋流程、備齊資料、為客戶提供飲水等。銷 控3人銷控確認(rèn)處（２人）確認(rèn)房源、認(rèn)購協(xié)議簽字。
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