地產(chǎn)文案廣告法則-免費(fèi)閱讀
【正文】 精繪活的消費(fèi)者而不是“數(shù)據(jù)人”。在地域性奇強(qiáng)的地產(chǎn)廣告領(lǐng)域，欣賞奧美的“九陰真經(jīng)”、還有JWT和麥肯的作業(yè)規(guī)范，上面只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方式，瞄準(zhǔn)我們目標(biāo)消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兺浅鞘小办`魂”的顯現(xiàn)者。但也不忽略它的“母體”（那些林林總總的民居）……捕捉最初的印象，你、我、他，盡管20世紀(jì)的“國際風(fēng)格”在很大程度上抹殺了城市的特色，二十四：大盤廣告和小盤廣告的區(qū)別？一群已經(jīng)到了“沒有錢的概念”的地步；戶型、園林、物業(yè)承諾，有的甚至外立面造型也有改動(dòng)的可能，上面這些是我們經(jīng)常在有關(guān)房地產(chǎn)廣告中見到有別于其它行業(yè)廣告的特殊地方，“注：所有資料及圖片僅供參考！”二十二：?jiǎn)雾摗⒄垌?、樓書、工地圍墻為何出現(xiàn)“注”？及時(shí)溝通、信息共享等合作方式也是同樣重要。）這次的主題改成——“嗚呼，被輪*的創(chuàng)意”。為了中國廣告下一個(gè)20年的輝煌，這是他沒有看到地產(chǎn)廣告里見不得人的抄襲傳統(tǒng)，——都是克隆的！還以為是同一開發(fā)商在不同城市的“品牌延伸”呢，皮諾曹在公司看收集的資料時(shí)，這里如有冒犯在內(nèi)地、穗城和深圳的前輩，還請(qǐng)海涵！但，僅僅由于這些還遠(yuǎn)不足到內(nèi)地抄廣州、深圳，房地產(chǎn)廣告的制作和發(fā)布，沒想到使用后，日曬下皮膚再?zèng)]有那么強(qiáng)烈的灼痛感，很清爽，而且真的美白水靈了許多。一年一季的防曬又開始了。國際賣場(chǎng)防曬周，補(bǔ)水防曬一枝獨(dú)秀寫軟文的高手很多，十五：如何撰寫熱銷軟文？OD——OpenLivelihood從概念也能看出，精明的地產(chǎn)開發(fā)商喜歡應(yīng)用哪個(gè)名詞了。多好的一次溝通機(jī)會(huì)就這樣被糟蹋了。組織這樣儀式的“大師”好像都沒有學(xué)過IMC（整合營銷傳播）似的，假如算計(jì)開發(fā)成本和投資回報(bào)（ROI）的話，最先進(jìn)的理念不一定是最優(yōu)選擇，也不一定是最適合當(dāng)?shù)貥I(yè)主的。看看移動(dòng)的周杰倫的“動(dòng)感地帶”你還有什么話說？不要牽強(qiáng)附會(huì)！房地產(chǎn)營銷策劃、廣告戰(zhàn)略決策也是這個(gè)道理：“生產(chǎn)你所能出售的東西，而不是出售你能生產(chǎn)的東西。如：“歐陸風(fēng)”、綠色住宅、環(huán)保住宅、智能住宅、國際化住宅、親水住宅等。特征：；特征：將房地產(chǎn)策劃等同于“廣告”策劃，借助廣告平面推廣經(jīng)驗(yàn)，尋找“賣點(diǎn)”宣傳。按照“Brand”的來歷，品牌是“運(yùn)動(dòng)家園”就要根據(jù)城市的“母體”（居民生活特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、普通住宅），樓盤的核心思想可以傳承，萬科地產(chǎn)、奧林匹克花園的全國開花說明做全國性的地產(chǎn)品牌是可行的。在“精繪”消費(fèi)群的生活形態(tài)和態(tài)度的基礎(chǔ)上，今天傳統(tǒng)的四大媒體逐漸失效，南方更側(cè)重這些。“叫好不叫座”，“叫座不叫好”都不是一個(gè)精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。五：談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領(lǐng)會(huì)不了的抽象畫一樣，附加一些價(jià)值感受是人之常情，給業(yè)主以“樓盤信心”，二：現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？層層疊疊的，比FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復(fù)雜。另一方面：在房地產(chǎn)廣告推廣中，一方面：面對(duì)一個(gè)巨額投資項(xiàng)目——房地產(chǎn)開發(fā)，聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群。房地產(chǎn)廣告的媒介投放——有的放矢。用咖啡廳服務(wù)生的語調(diào)來賣別墅。漫談戶型設(shè)計(jì)。CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時(shí)代到了嗎？地產(chǎn)廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動(dòng)安排如何扣緊樓盤主題？如何撰寫熱銷軟文？1222一個(gè)樓盤的名字是根據(jù)本項(xiàng)目的營銷主題來確定的，“以最快的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。羅素?瑞夫斯的USP使很多地產(chǎn)廣告代理商一葉遮目，既有強(qiáng)有力的消費(fèi)需求，又有很強(qiáng)的ROI——是樓盤賣點(diǎn)整合的檢核標(biāo)準(zhǔn)。人們更信服于當(dāng)面觀察、體驗(yàn)。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，呼應(yīng)需求是營銷策劃者的不二法門，to僅憑著在某一個(gè)城市的成功樓盤的開發(fā)模式，估計(jì)在夢(mèng)中也難以實(shí)現(xiàn)，是真正的“天方夜談”。第二天我照樣可以笑迎升起的太陽（皮諾曹改寫了原句）。策劃主要以地段、價(jià)格等房地產(chǎn)基本要素體現(xiàn)。3．營銷觀念時(shí)代：1999年——2001年達(dá)到消費(fèi)者、開發(fā)商、政府滿意，即社會(huì)“平衡”。在房地產(chǎn)營銷剛剛起步的階段有些做法確實(shí)不值得學(xué)習(xí)，來獨(dú)辟蹊徑，也是一種“摸著石頭過河”的冒險(xiǎn)行為。十三：忽悠人的概念游戲——出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。還有得房率、實(shí)際面積、共攤
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