【正文】 　?。ㄒ唬┚G色生態(tài)　?。ㄈ┣槔硐嘟Y(jié)合的訴求方式人們總希望人際關(guān)系越來越融洽，心態(tài)也越來越寬容，臉上的笑容越來越多，而不習(xí)慣于相互疏遠(yuǎn)。也許，對我們這些深圳游子來說，故鄉(xiāng)真的很遠(yuǎn)，我們很久沒有回家了，但因為世紀(jì)春城，又好像一直都在家里。中國的傳統(tǒng)文化中十分重視家，認(rèn)為家是人生的港灣。這是一種代表使用者或消費者，在使用本產(chǎn)品時所增加的滿足的價值”。文案寫作者必須從消費者的利益著想，并且要抓住消費者的需求興奮點，這樣才能取得良好的傳播效果。這條通路較之理性知覺通路要短得多，也直接得多，因而傳遞速度也就快得多。如果一個房地產(chǎn)項目處于優(yōu)越的地理位置，打一打位置這一賣點，不失為一個上上之策；：對于房地產(chǎn)這樣一種高價值商品，客戶對價格的敏感性是很高的，在其他條件相似的情況下，實行獨特的價格策略會收到意想不到的效果；：人們買房其實就是買一種憧憬，如果能在規(guī)劃設(shè)計上獨具創(chuàng)新、別具一格，對人們的吸引力自然就會很高；：“百年大計，質(zhì)量為本”，這句話在房地產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)得尤為突出，對于住房這樣一種使用長達(dá)70年且與人們生活息息相關(guān)的商品，人們對質(zhì)量的關(guān)注程度是顯而易見的，如果開發(fā)商能保證免除質(zhì)量隱患，客戶的購買信心自然就會由此增強；：合理先進的戶型設(shè)計確實可以得到客戶的親睞，有些開發(fā)商為了在戶型取得創(chuàng)新都絞盡了腦汁，這足見戶型設(shè)計的重要性。這則廣告通過優(yōu)劣勢的分析并通過愛因斯坦的時空觀使他的優(yōu)劣勢進行得到互補，對于成功人士來說25分鐘的時間固然能夠辦很多事情，但他們在功成名就之后希望有一個擁有廣闊的生活空間。　　二是理性比較。在闡述事實時，要準(zhǔn)確的傳達(dá)房地產(chǎn)的特點、購買利益并做出利益承諾，闡述的語言要精煉、準(zhǔn)確。當(dāng)消費者已經(jīng)建立起對品牌的認(rèn)知感和忠誠度時，可以采取單向的信息強化其品牌忠誠度，當(dāng)消費者還沒有建立起對品牌的好感時可以采取雙向的信息交流。需要指出的是，人是一個高度非線型的系統(tǒng)，任何單一的推論都不能涵蓋全部心理現(xiàn)象。社會心理學(xué)家W當(dāng)這幾個因素同時出現(xiàn)并聚集在同一焦點上時，廣告將出現(xiàn)震撼人心的說服力量。　　其一，擬定說服重點。在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產(chǎn)品項目本身的特點。文案寫作強調(diào)簡潔，但簡潔并不是簡單，而是寓豐富于簡約，簡潔的文案往往把商品和服務(wù)信息寓于相關(guān)性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯(lián)想?！　∪啙嵭栽瓌t。新穎獨特是增強記憶度的有效武器，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，在瞬間引起消費者感官和心理的反映，激發(fā)他們對商品產(chǎn)生注意，激發(fā)強烈的興趣和產(chǎn)生美好的聯(lián)想并最終產(chǎn)生購買行為。要做到真實性必須做到：廣告信息必須是產(chǎn)品信息的真實反映；廣告信息必須全面且準(zhǔn)確?！　《⒆裱瓘V告寫作的一般原則功能劃分更合理。要善于運用逆向思維和側(cè)向思維巧妙地找到了房地產(chǎn)獨特的定位和品牌印象。　　第二，要清楚房地產(chǎn)的消費對象，把握消費動機和心理。我們在進行廣告創(chuàng)作中要明確房地產(chǎn)的廣告定位、市場定位，要在科學(xué)的廣告策略指導(dǎo)下從消費者和房產(chǎn)兩個方面進行分析。有的房地產(chǎn)廣告還是流動的。一位闊別多年的華僑，千里迢迢地從美國回到故鄉(xiāng)福建，并饒有興致地重游廈門、泉州、福州等故地。在奔馳的汽車車廂兩邊，在乘風(fēng)破浪的船舷旁，在飄動的汽球掛幅上，有的還是靜止的?！　∫虼?，廣告文案的寫作對于房產(chǎn)銷售有著特別重大的意義。筆者認(rèn)為科學(xué)的創(chuàng)作策略是：不同類型的房地產(chǎn)的消費對象是不同的。　　第三，要利用不同的思維挖掘產(chǎn)品的特性。逆向思維強調(diào)的是要從相反的方向來考慮問題，并以標(biāo)新立異為主要特點。我們想：知本時代新推出的“甲殼蟲”戶型?！　V告文案寫作是一種有章可尋的寫作，房地產(chǎn)廣告文案只是廣告文案的一個細(xì)分，因此，我們在房地產(chǎn)廣告文案寫作時，要遵循一般廣告文案的通用寫作原則并結(jié)合房地產(chǎn)的商品特性進行寫作，一般而言，房地產(chǎn)廣告文案的寫作原則是：對房地產(chǎn)廣告來說，在廣告中要準(zhǔn)確而真實的表述地產(chǎn)所在的位置、價格、使用面積等方面的信息，不能用模糊性語言。因此，房地產(chǎn)廣告文案必須推陳出新，針對人們存在的各種心理，包括逆反、好奇心等，做出相應(yīng)的選擇，刻意求新，不落俗套。簡潔性原則表現(xiàn)在兩方面：一是語言的簡潔?！　∥逡饩趁涝瓌t。不同的訴求方法它的適用條件作用是不同的，其心理策略也是不同的。對消費者來說他們不可能花很多的時間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。巴克曾經(jīng)指出，如果有一種產(chǎn)品經(jīng)過一位頗有魅力的人物宣傳，那么這是否意味著人人都會跑來購買它呢？事情并非如此，……如果人們看到，某人的勸導(dǎo)是出于自己的私利，那么這一信息的說服力就減弱了。但并非任何宣傳說服都是以提供雙向信息為佳。在落實到廣告宣傳當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)恪守這樣的準(zhǔn)則：新產(chǎn)品及新廣告出現(xiàn)之初，可采取雙向信息的方式，以打消消費者的懷疑感并建立起信賴感。有一則“龍柏花園”的廣告，標(biāo)題是：“笑傲江湖”，正文如下：“江湖——武林豪杰行俠仗義，天馬行空一個‘社會’理性比較可以從兩方面來比較：。這則廣告文案契合了他們的消費心理，最終會認(rèn)可這個樓盤。下面一則廣告文案就是運用上述的元素進行訴求，“富力，順天花園”在《南方都市報》做的一則廣告，標(biāo)題是“成熟之美細(xì)細(xì)分享”。并能夠更加深刻地“印刻”在人們的心靈中，產(chǎn)生具大地感染力與影響力。我們說，一個人的需求興奮點也正是他的情緒興奮點，觸發(fā)了他的需求興奮點，其情緒必然高漲，而情緒的高漲則滿足需要的