房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告文案書-在線瀏覽
2025-06-03 23:30本頁面
【正文】 須全面且準(zhǔn)確。但是我們強(qiáng)調(diào)表述利益的真實(shí)但不能否定語言形式方面的虛構(gòu)。在現(xiàn)在的一些房地產(chǎn)廣告中所承諾的利益在交房后不能得到兌現(xiàn)，存在虛假廣告的現(xiàn)象，比如在房地產(chǎn)廣告中所說的擁有超大面積的綠地、湖等，只不過是一小片草地、一個不到兩百平方米的人工湖。新穎獨(dú)特是增強(qiáng)記憶度的有效武器，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，在瞬間引起消費(fèi)者感官和心理的反映，激發(fā)他們對商品產(chǎn)生注意，激發(fā)強(qiáng)烈的興趣和產(chǎn)生美好的聯(lián)想并最終產(chǎn)生購買行為。新穎獨(dú)特性原則主要表現(xiàn)在兩方面：，文筆新。賣點(diǎn)最好是別人沒有的，或者是即使別人有但沒有說出來，在賣點(diǎn)相同時，要尋找其細(xì)微的差別。健康，是這里由內(nèi)到外，無處不在的生活養(yǎng)分”，這則廣告單從正文來看，依舊表現(xiàn)的是傳統(tǒng)廣告文案中所描寫的那樣，如空氣清新、有陽光等等，但它的標(biāo)題是：“城市中心也有健康的家”，這個標(biāo)題就尋找了一個差異點(diǎn)，在人們的印象當(dāng)中，城市中心一般環(huán)境差、空氣渾濁等等，它提出了“城市中心也有健康的家”這一概念，我們再結(jié)合它的正文，這確實(shí)是一篇在賣點(diǎn)相同的情況下尋找了一個差異點(diǎn)，一下就吸引住了消費(fèi)者的目光，使之產(chǎn)生購買欲望和沖動?！ ∪啙嵭栽瓌t。要做到語言簡潔必須要煉字，馬雅可夫斯基說過：“做詩和鐳的提煉一樣，一年的勞動，一克鐳的產(chǎn)量。二是銷售主張的單一。我們要堅(jiān)持廣告訴求集中于一點(diǎn)，突出訴求重點(diǎn)，切不可面面具到，勿讓消費(fèi)者產(chǎn)生未看先煩地心理反映。文案寫作強(qiáng)調(diào)簡潔，但簡潔并不是簡單，而是寓豐富于簡約，簡潔的文案往往把商品和服務(wù)信息寓于相關(guān)性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯(lián)想?！ ∷囊楦行栽瓌t。唐代大詩人白居易曾經(jīng)說過：“感人心者，莫先乎情……上自圣賢、下自愚駿、微及豚魚、幽及鬼神，群分而氣同，形異而情一，未有聲入而不應(yīng)，情交而不感者”。親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅讓冰冷的房地產(chǎn)具有生命力，更重要的是它能夠讓消費(fèi)者從中找到自己真正的情感寄托并能產(chǎn)生情感共鳴。在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的享受，將意境美作為廣告作品所追求的最高境界。這則地產(chǎn)廣告給人的感覺不僅是一則優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告也是一篇優(yōu)美的散文，給人以美的享受。 三、正確的運(yùn)用訴求方法在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運(yùn)用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產(chǎn)品項(xiàng)目本身的特點(diǎn)。具體來說訴求方法，及其心理策略有如下幾種： 理性訴求是指廣告?zhèn)戎赜谶\(yùn)用說理或曰理性的方法，直陳商品或服務(wù)對于消費(fèi)者的重要性、迫切性以及該商品或服務(wù)若干優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)。欲使其形成或改變某種態(tài)度、出現(xiàn)某種行為，最關(guān)鍵的是要形成或改變某種認(rèn)識?！ ∑湟?，擬定說服重點(diǎn)。因此，無論從那個角度來看，都有必要擬定一個十分明確的說服重點(diǎn)。它應(yīng)當(dāng)是處于幾個重要因素的交匯點(diǎn)，并且是這幾個因素的有機(jī)交融。不能契合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)將會使消費(fèi)者拒絕接受宣傳內(nèi)容；在與其現(xiàn)時的需求狀況相左時，難以使消費(fèi)者出現(xiàn)購買行為；自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn)未得彰揚(yáng)則會出現(xiàn)自己出錢為同行做廣告的可悲局面。當(dāng)這幾個因素同時出現(xiàn)并聚集在同一焦點(diǎn)上時，廣告將出現(xiàn)震撼人心的說服力量?！ ∑涠?，突出論據(jù)，論據(jù)比論點(diǎn)、論證更重要。因此，地產(chǎn)商的說辭再動人、再有道理，他們也不見得肯真正相信。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強(qiáng)有力的論據(jù)。社會心理學(xué)家W可信度一直是困擾著說服者的一個問題。如何解決這一矛盾呢？一種可行的方式就是提供雙向信息，即在大力彰揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)的同時，也說出其不足之處。需要指出的是，人是一個高度非線型的系統(tǒng)，任何單一的推論都不能涵蓋全部心理現(xiàn)象。應(yīng)該要針對消費(fèi)者的文化水準(zhǔn)和消費(fèi)心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇。在房地產(chǎn)剛進(jìn)入市場時，也就是導(dǎo)入期應(yīng)該采取雙向的信息交流，這樣可以建立起消費(fèi)者的品牌認(rèn)知感。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)建立起對品牌的認(rèn)知感和忠誠度時，可以采取單向的信息強(qiáng)化其品牌忠誠度，當(dāng)消費(fèi)者還沒有建立起對品牌的好感時可以采取雙向的信息交流。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)接受了廣告的說服宣傳，或者是基本上接受了廣告宣傳，這時就可以運(yùn)用單向信息對消費(fèi)者已經(jīng)建立起來的觀點(diǎn)予以強(qiáng)化?！ ±硇栽V求可以采用以下幾種手法：大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說過：“以事實(shí)所做的廣告比過度虛張聲勢的廣告更能助長銷售。在闡述事實(shí)時，要準(zhǔn)確的傳達(dá)房地產(chǎn)的特點(diǎn)、購買利益并做出利益承諾，闡述的語言要精煉、準(zhǔn)確。笑傲——含笑傲立，卓起于群雄，600萬的品位——您有嗎？因而，他們不會產(chǎn)生購買欲望和沖動?！ 《抢硇员容^。通過和競爭對手比較，可以突顯自身優(yōu)勢,在和競爭對手比較時，優(yōu)勢品牌可以通過比較展示自身的優(yōu)勢，弱勢品牌可以通過比較提升品位，展示獨(dú)特處；。通過對優(yōu)劣勢的比較可以讓消費(fèi)者更全面的了解到房地產(chǎn)的信息。名為“愛建三凌府邸”的廣告正文寫到：“時間是寶貴的，空間也是寶貴的，但愛因斯坦告訴我們：時間與空間是可以轉(zhuǎn)換的，愛建三凌別墅，時間換空間，25萬平方米小區(qū)才建80余棟別墅，平均每棟別墅占有2000多平方米廣闊空間，愛建三凌別墅，要多少時間換？從南浦大橋用約25分鐘行車時間換來理想的居住空間，對成功人士來說，距離只是驅(qū)車時間”，這個樓盤的優(yōu)勢是低容積率，擁有廣闊的綠色空間。這則廣告通過優(yōu)劣勢的分析并通過愛因斯坦的時空觀使他的優(yōu)劣勢進(jìn)行得到互補(bǔ)，對于成功人士來說25分鐘的時間固然能夠辦很多事情，但他們在功成名就之后希望有一個擁有廣闊的生活空間?？謶衷V求就是展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1