房地產項目廣告文案書-在線瀏覽
2025-06-03 23:30本頁面
【正文】 須全面且準確。但是我們強調表述利益的真實但不能否定語言形式方面的虛構。在現在的一些房地產廣告中所承諾的利益在交房后不能得到兌現，存在虛假廣告的現象，比如在房地產廣告中所說的擁有超大面積的綠地、湖等，只不過是一小片草地、一個不到兩百平方米的人工湖。新穎獨特是增強記憶度的有效武器，只有鮮明、醒目、新穎才能從眾多的陳詞濫調中脫穎而出，在瞬間引起消費者感官和心理的反映，激發(fā)他們對商品產生注意，激發(fā)強烈的興趣和產生美好的聯想并最終產生購買行為。新穎獨特性原則主要表現在兩方面：，文筆新。賣點最好是別人沒有的，或者是即使別人有但沒有說出來，在賣點相同時，要尋找其細微的差別。健康，是這里由內到外，無處不在的生活養(yǎng)分”，這則廣告單從正文來看，依舊表現的是傳統(tǒng)廣告文案中所描寫的那樣，如空氣清新、有陽光等等，但它的標題是：“城市中心也有健康的家”，這個標題就尋找了一個差異點，在人們的印象當中，城市中心一般環(huán)境差、空氣渾濁等等，它提出了“城市中心也有健康的家”這一概念，我們再結合它的正文，這確實是一篇在賣點相同的情況下尋找了一個差異點，一下就吸引住了消費者的目光，使之產生購買欲望和沖動。 三要簡潔性原則。要做到語言簡潔必須要煉字，馬雅可夫斯基說過：“做詩和鐳的提煉一樣，一年的勞動，一克鐳的產量。二是銷售主張的單一。我們要堅持廣告訴求集中于一點，突出訴求重點，切不可面面具到，勿讓消費者產生未看先煩地心理反映。文案寫作強調簡潔，但簡潔并不是簡單，而是寓豐富于簡約，簡潔的文案往往把商品和服務信息寓于相關性的形象，語言之中使之具有含蓄性、指示性和召喚性，從而引起受眾的聯想?！ ∷囊楦行栽瓌t。唐代大詩人白居易曾經說過：“感人心者，莫先乎情……上自圣賢、下自愚駿、微及豚魚、幽及鬼神，群分而氣同，形異而情一，未有聲入而不應，情交而不感者”。親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅讓冰冷的房地產具有生命力，更重要的是它能夠讓消費者從中找到自己真正的情感寄托并能產生情感共鳴。在完成文案的基本功能（介紹產品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的享受，將意境美作為廣告作品所追求的最高境界。這則地產廣告給人的感覺不僅是一則優(yōu)秀的房地產廣告也是一篇優(yōu)美的散文，給人以美的享受?！ ∪?、正確的運用訴求方法在文案寫作過程中，要針對訴求對象不同的運用不同的廣告訴求手法，在選擇訴求手法時，要選擇適合產品項目本身的特點。具體來說訴求方法，及其心理策略有如下幾種： 理性訴求是指廣告?zhèn)戎赜谶\用說理或曰理性的方法，直陳商品或服務對于消費者的重要性、迫切性以及該商品或服務若干優(yōu)點與特點。欲使其形成或改變某種態(tài)度、出現某種行為，最關鍵的是要形成或改變某種認識?！ ∑湟唬瑪M定說服重點。因此，無論從那個角度來看，都有必要擬定一個十分明確的說服重點。它應當是處于幾個重要因素的交匯點，并且是這幾個因素的有機交融。不能契合消費者的心理特點將會使消費者拒絕接受宣傳內容；在與其現時的需求狀況相左時，難以使消費者出現購買行為；自身產品的優(yōu)點與特點未得彰揚則會出現自己出錢為同行做廣告的可悲局面。當這幾個因素同時出現并聚集在同一焦點上時，廣告將出現震撼人心的說服力量?！ ∑涠怀稣摀?，論據比論點、論證更重要。因此，地產商的說辭再動人、再有道理，他們也不見得肯真正相信。他們更想看到、也更愿相信的是論據，強有力的論據。社會心理學家W可信度一直是困擾著說服者的一個問題。如何解決這一矛盾呢？一種可行的方式就是提供雙向信息，即在大力彰揚自身優(yōu)點的同時，也說出其不足之處。需要指出的是，人是一個高度非線型的系統(tǒng)，任何單一的推論都不能涵蓋全部心理現象。應該要針對消費者的文化水準和消費心理進行適當的選擇。在房地產剛進入市場時，也就是導入期應該采取雙向的信息交流，這樣可以建立起消費者的品牌認知感。當消費者已經建立起對品牌的認知感和忠誠度時，可以采取單向的信息強化其品牌忠誠度，當消費者還沒有建立起對品牌的好感時可以采取雙向的信息交流。當消費者已經接受了廣告的說服宣傳，或者是基本上接受了廣告宣傳，這時就可以運用單向信息對消費者已經建立起來的觀點予以強化?！ ±硇栽V求可以采用以下幾種手法：大衛(wèi)奧格威曾經說過：“以事實所做的廣告比過度虛張聲勢的廣告更能助長銷售。在闡述事實時，要準確的傳達房地產的特點、購買利益并做出利益承諾，闡述的語言要精煉、準確。笑傲——含笑傲立，卓起于群雄，600萬的品位——您有嗎？因而，他們不會產生購買欲望和沖動?！ 《抢硇员容^。通過和競爭對手比較，可以突顯自身優(yōu)勢,在和競爭對手比較時，優(yōu)勢品牌可以通過比較展示自身的優(yōu)勢，弱勢品牌可以通過比較提升品位，展示獨特處；。通過對優(yōu)劣勢的比較可以讓消費者更全面的了解到房地產的信息。名為“愛建三凌府邸”的廣告正文寫到：“時間是寶貴的，空間也是寶貴的，但愛因斯坦告訴我們：時間與空間是可以轉換的，愛建三凌別墅，時間換空間，25萬平方米小區(qū)才建80余棟別墅，平均每棟別墅占有2000多平方米廣闊空間，愛建三凌別墅，要多少時間換？從南浦大橋用約25分鐘行車時間換來理想的居住空間，對成功人士來說，距離只是驅車時間”，這個樓盤的優(yōu)勢是低容積率，擁有廣闊的綠色空間。這則廣告通過優(yōu)劣勢的分析并通過愛因斯坦的時空觀使他的優(yōu)劣勢進行得到互補，對于成功人士來說25分鐘的時間固然能夠辦很多事情，但他們在功成名就之后希望有一個擁有廣闊的生活空間?？謶衷V求就是展現購買的利益和不購買的危害，
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