房地產(chǎn)項目廣告文案書-資料下載頁
2025-04-16 23:30本頁面
【正文】 心理附加值的功能，但通過適當?shù)膹V告宣傳，這種心理附加值便會油然而生。一位美國廣告學者指出：“廣告本身常能以其獨特的功能，成為另一種附加價值。這是一種代表使用者或消費者，在使用本產(chǎn)品時所增加的滿足的價值”。人們購買和消費房地產(chǎn)的時候，既有物質(zhì)性需要又有精神性需要。并且這兩類需要常常處于交融狀態(tài)，房地產(chǎn)能夠滿足消費者物質(zhì)上和精神上的需要，房地產(chǎn)在物質(zhì)上能夠為消費者提供一個避風遮雨的地方，這也是房地產(chǎn)最基本的功能，房地產(chǎn)能夠給消費者以家的歸屬感、親情、愛情以及生活品位的象征等精神方面的需要。 我們要讓消費者對所推銷的房地產(chǎn)產(chǎn)生情感化的偏愛，重點可以從以下幾個方面著手： 一是情、愛與關(guān)懷。情、愛與關(guān)懷是最能引起人們的共鳴。正如18世紀法國啟蒙思想家狄德羅曾經(jīng)說：“沒有感情這個品質(zhì)，任何筆調(diào)都不可能觸動人心”，俗話也說“人非草木，孰能無情”，人人都有七情六欲，都有豐富的感情——親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、懷舊之情……。中國的傳統(tǒng)文化中十分重視家，認為家是人生的港灣。這種文化一直影響至今，家的寧靜、美和溫馨是每個人都夢寐以求的。2004年4月15日《深圳特區(qū)報》上一則“漂泊深圳，從布吉到崗廈，4年的[房客生涯]。未經(jīng)風吹雨淋，不缺棲息之所，但從未有過家的感覺。不安定的生活，就像[打游擊]。展轉(zhuǎn)奔波的4年里，不堪重負搬了九次。2001年冬天的第五次搬家，舊同學的通訊錄不翼而飛，2002年的一次遷移，丟失了一張全家福。2003年，由東到西，摔碎了心愛的IKEA座燈……，我們都曾是這個城市的過客，在人生的旅途中，找尋的慰藉。也許，對我們這些深圳游子來說，故鄉(xiāng)真的很遠，我們很久沒有回家了，但因為世紀春城，又好像一直都在家里。其實，家—從未離開過。2004，世紀春城,重溫家的生活”，家的關(guān)懷和親情的訴求是這則文案的亮點，通過一個在深圳務(wù)工游子所經(jīng)歷的生活為線索進行表述，每一個在外務(wù)工的人都曾有過這樣的經(jīng)歷，他們都曾經(jīng)非?？释业臏剀昂图业年P(guān)懷，這則文案最能引起消費者的內(nèi)心共鳴。愛情是人類一個永恒的話題。一篇“牽著愛人的手漫步在百合泳池邊，享受著激情帶來的感動，在百合，每一處都訴說著心靈的溫馨”的文案不知打動了多少已經(jīng)成家夫婦或者即將成家的戀人，當今許多針對新婚夫婦或年輕人的廣告中，常常運用“筑巢”這個概念，就是為了引起她們對未來的美好憧憬?！坝袗劬鸵蟹俊薄ⅰ皠e讓愛在赤裸在風里”等主題是當今地產(chǎn)廣告訴求的重點。在現(xiàn)代社會，生活節(jié)奏快，工作壓力大，人們渴望溝通，溫情和友情。人們在購房時往往把社區(qū)的居民的素質(zhì)作為重要的考慮因素。人們總希望人際關(guān)系越來越融洽，心態(tài)也越來越寬容，臉上的笑容越來越多，而不習慣于相互疏遠。因而，溫情和友情也是房地產(chǎn)廣告文案可以挖掘的訴求點?！ 《巧钋槿ぁＴ诂F(xiàn)實生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑，品位幽默，滿足好奇心等等，它們雖然不是人的情感，但仍可以喚起人們積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等等，這些很容易感染訴求對象。《南方都市報》上一條“城啟，波而多莊園”房地產(chǎn)廣告，它的標題是：“在波而多，生活是一種悠然的浪漫”，正文是：“浪漫、生活，波而多在典雅超脫的玫瑰花廣場，迎接陽光清風的造訪；在繁華景簇的五彩花鏡中，漫無邊際的思考抑或與摯愛一起聆聽拱門水道的潺潺流水聲；翩然回到家中，不遠處的都市繁華正璀璨彌漫，這里卻獨擁一份寧靜的優(yōu)雅……，生活，在波而多，其實是一種悠然的浪漫”這則廣告通過“在典雅超脫的玫瑰花廣場，迎接陽光清風的造訪；在繁華景簇的五彩花鏡中，漫無邊際的思考抑或與摯愛一起聆聽拱門水道的潺潺流水聲；翩然回到家中”等場景把人的悠然之情表現(xiàn)的淋漓盡致?！ 。ㄈ┣槔硐嘟Y(jié)合的訴求方式 情理相結(jié)合的訴求方式既闡述理性的元素，也強調(diào)情感的調(diào)動。對房地產(chǎn)來說，它是一種比較特殊的商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯(lián)系，既需要對房產(chǎn)位置、交通、物業(yè)進行理性的分析，也需要對其品位及給人帶來的情感感受進行感性的表達，既需要運用理性訴求的各種方法，同時也需要加入感性訴求的種種情感內(nèi)容，既可以傳達客觀信息，又可以引發(fā)訴求對象的情感共鳴?！ ∷?、突出個性，選準訴求點 房地產(chǎn)廣告主要靠語言文字表現(xiàn)主題和創(chuàng)意，傳播房地產(chǎn)信息。訴求點的選取正確與否以及重點是否突出關(guān)系著整個廣告的表達效果，在過去的房地產(chǎn)廣告，訴求點主要集中在地段和價格兩個方面，這兩個方面依舊是當今房產(chǎn)廣告普遍采用的訴求點，但隨著時代的發(fā)展和消費者心理的變化，房地產(chǎn)廣告涌現(xiàn)出新的訴求點，比如小區(qū)住宅環(huán)境、生態(tài)、物業(yè)管理等等。我們在進行房地產(chǎn)廣告文案寫作時，要分析房地產(chǎn)項目的商品特征，在科學分析的基礎(chǔ)上找出賣點，從而在這方面大做文章，筆者通過分析比較，下面一些主題可以作為房地產(chǎn)文案寫作的賣點： ?。ㄒ唬┚G色生態(tài) 綠色營銷理論的核心是企業(yè)營銷活動應(yīng)該是以人類的綠色消費為目標而進行的一系列營銷活動，是實現(xiàn)公司贏利、消費者需求滿足和社會長遠利益三者動態(tài)平衡的新型營銷。綠色營銷觀念強調(diào)企業(yè)的營銷活動要保護環(huán)境，有利于維護生態(tài)平衡，減少污染，避免資源浪費，提供親近自然的、無害化產(chǎn)品和消費。這股綠色營銷之風自然很快吹向房地產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)廣告中紛紛打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號，例如，在對房地產(chǎn)開發(fā)定位時盡可能選擇遠離污染源的地段，墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料，拒絕使用粘土紅磚（減少土地資源消耗），裝修裝飾使用新型無污染、無刺激、無公害的8 /
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