地產文案廣告法則-在線瀏覽
2025-06-04 00:21本頁面
【正文】 和銷售代表只是兩枚不同作用的棋子嗎？在廣告的草創(chuàng)時代，肯尼迪就提出廣告是“紙上推銷術”，隨后他的追捧者拉斯克爾就將這個信條奉若神明。廣告是先遣部隊，真正的作戰(zhàn)是*銷售代表的銷售技巧壓陣?！督y(tǒng)一銷售說辭》、現場逼定技巧、洽談技巧、置業(yè)顧問注意事項等都是很好的利器。由于地域風俗的習慣，南方更側重這些?！吧巷L上水”是好地段，“貴王之氣”也是不錯的地段，但，有些廣告代理想提又不敢明著擺在桌面上，建議：干脆放棄不提，更多的站在消費者的視角來提出更“科學”的消費理由，一方面響應精神文明建設，另一方面少些工商廣告管理部門的“騷擾”。今天傳統(tǒng)的四大媒體逐漸失效，針對目標業(yè)主開發(fā)一些“小媒介”是皮諾曹倡導的傳播方式，在“精繪”消費群的生活形態(tài)和態(tài)度的基礎上，幾乎可以定制達到一對一（oneone）的信息傳播，英國一個超市，有一次給自己所有的會員每人發(fā)了一封信件，說出來你也許會懷疑——10000多封不重復的信！這是個顧客關系營銷的趨勢，一個樓盤不過幾千個業(yè)主，傳播定制的信息，難度比起英國那家超市還是小了許多。九：房地產品牌能做全國性品牌嗎？萬科地產、奧林匹克花園的全國開花說明做全國性的地產品牌是可行的。960萬平方公里，56個民族，從民居的造型上就能看出不同地域的人們對住房的要求了。樓盤的核心思想可以傳承，就像“IBM是服務”的形象一樣，品牌是“運動家園”就要根據城市的“母體”（居民生活特點、城市特點、普通住宅），做出最“恰當、合適”的詮釋——這才是塑造全國樓盤品牌的正道。十：開發(fā)商誤把品牌當成“牛**股上的烙印”。按照“Brand”的來歷，追到最后解釋確實是：牛**股上的烙印?！陛p松、幽默的言談道出了“烙印”比“牛”本身還值錢！眼下不是“最好的捕鼠器”就能贏得競爭的時代了，品牌也不是僅僅停留在“商標”的境界，品牌是樓盤整體素質的綜合體現，做好硬功，溝通好業(yè)主，持之以恒地打造屬于自己的“烙印”。特征：將房地產策劃等同于“廣告”策劃，借助廣告平面推廣經驗，尋找“賣點”宣傳。2．準營銷觀念時代：97——2000年核心：策劃找“概念”，關注熱點市場。特征：；如：“歐陸風”、綠色住宅、環(huán)保住宅、智能住宅、國際化住宅、親水住宅等。誘因：競爭日趨激烈，樓盤積壓難化。；“生產你所能出售的東西，而不是出售你能生產的東西。4．社會營銷時代（后營銷時代）：2001——核心：策劃找“平衡”，縱觀社會全局。趨勢：達到個體消費者和社會消費者；樓盤開發(fā)與城市建設；人與自然間的平衡。這是一個MBA總結的，學院味有點濃，沒有嗆著您吧？我一直在納悶——為什么在廣告工具箱里前輩們非要按時間先后這樣排：USP—BI（品牌形象，不是CIS里的那個）—Positioning皮諾曹只認為這是瑞夫斯、奧格威、特勞特成名時間的先后所致，要是奧格威不是36歲才成立Oamp。房地產營銷策劃、廣告戰(zhàn)略決策也是這個道理：對癥下藥！不要牽強附會！有些人說在中國不可能搞品牌形象，看看移動的周杰倫的“動感地帶”你還有什么話說？房地產的演化史確實是遵循達爾文的進化論，假如算計開發(fā)成本和投資回報（ROI）的話，最先進的理念不一定是最優(yōu)選擇，也不一定是最適合當地業(yè)主的。適合才是最好的，戀愛如此，廣告更是如此，也許我們可以把這叫做：常識。皮諾曹堅決反對新聞發(fā)布會式的奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式，組織這樣儀式的“大師”好像都沒有學過IMC（整合營銷傳播）似的，嚴重浪費機會成本！多好的一次溝通機會就這樣被糟蹋了。在業(yè)主購買房子的時候一定要分清和自己利益相掛鉤的概念，出讓和轉讓是土地使用權很重要的問題，出讓是土地使用權的一次轉移：國家——使用者；轉讓是土地使用者將土地使用權的再轉移。從概念也能看出，精明的地產開發(fā)商喜歡應用哪個名詞了。BusinessLivelihoodCulturalInformationOfficeOffice（小辦公室，家庭辦公）；OD——Open十五：如何撰寫熱銷軟文？在這里皮諾曹不想班門弄斧，寫軟文的高手很多，只貼上一篇丁家宜的熱銷軟文以做引薦：國際賣場防曬周，補水防曬一枝獨秀補水新防
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