得小區(qū)者得天下小區(qū)營銷全案資料-免費閱讀
【正文】 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。”《產(chǎn)品預訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。時長：?；卮痤櫩鸵蓡?、計算用量、費用預算。接送參觀的時間最好是周六、日。第十步：參觀預約登記/確認對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú募揖邮袌龅墓究偛空箯d參觀。根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。3. 2事中要服從他們的管理。6) 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。2) 產(chǎn)品清單要有針對性。形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。第五步：對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。激勵：制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資。小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：：小區(qū)推廣部經(jīng)理：1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求；5）負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作；7）負責小區(qū)售后服務工作；8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。那么顧客都去哪兒了？隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材家居產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛建材家居市場→選擇花色→ 選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材家居市場購買建材家居，除此之外，他們還有設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材家居超市等其它選擇。具體如何攔截呢？我們可以步步為營，做好以下17步。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人？進行多少天？前期的公關(guān)費是多少？租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？預計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通
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