市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)大綱-免費閱讀
【正文】 3．簡（問）答題回答須知：每個問題回答一個要點記一分，對要點進行合理正確的解釋記一分。二、考核要點第一節(jié) 國際市場營銷概述了解：國際市場營銷的階段和作用理解：國際市場營銷的特點（相對于國際貿(mào)易以及國內(nèi)營銷）。第四節(jié) 公共關(guān)系了解：公共關(guān)系的基本特征，公共關(guān)系的工作程序掌握：公共關(guān)系的概念，不同公共關(guān)系活動形式與作用。理解：影響企業(yè)促銷組合選擇的因素。掌握：不同類型批發(fā)商的區(qū)別。第十三章 分銷策略一、學(xué)習(xí)目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解分銷渠道的概念、作用和類型。第二節(jié) 定價的一般方法理解并應(yīng)用：企業(yè)定價的各種方法。第二節(jié) 品牌和商標(biāo)決策了解：品牌設(shè)計的原則理解和應(yīng)用：不同品牌策略的含義與實施第三節(jié) 包裝策略了解：包裝的種類和設(shè)計原則，標(biāo)簽與標(biāo)志的區(qū)別掌握：包裝的概念理解：包裝的作用。第三節(jié) 產(chǎn)品壽命周期了解：產(chǎn)品壽命周期曲線的不同形態(tài)，三種劃分產(chǎn)品壽命周期階段的方法。第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略掌握并理解市場挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略。選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略的條件 理解：影響目標(biāo)市場策略選擇的因素。二、考核要點第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略了解：市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)生和發(fā)展，市場細(xì)分的作用與理論依據(jù)。掌握：市場營銷調(diào)研的概念。2．中間商購買行為分析了解：中間商購買決策的內(nèi)容，采購者個人風(fēng)格的類型。二、考核要點第一節(jié) 組織市場的類型和特點了解：與消費者市場相比，組織市場的需求和購買行為的區(qū)別。二、考核要點第一節(jié) 消費者市場與消費行為模式掌握：消費者市場的概念，消費者購買行為模式。4．政治法律環(huán)境了解：政治法律環(huán)境分析的內(nèi)容。掌握營銷環(huán)境的概念、宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的組成及其分析。要求學(xué)員掌握企業(yè)制定戰(zhàn)略的程序，規(guī)劃投資組合和識別競爭優(yōu)勢、劣勢的基本方法，市場營銷管理過程的環(huán)節(jié)和營銷組合的基本內(nèi)容。各種營銷觀念的內(nèi)涵。區(qū)分：交換與交易、需要與需求理解：市場營銷的概念。第二節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展了解：市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程。理解：不同需求狀態(tài)市場營銷管理的任務(wù)。二、考核要點第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃了解：戰(zhàn)略的概念、特性、層次與一般過程。二、考核要點第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特點1．營銷環(huán)境的特點掌握：營銷環(huán)境的概念。掌握：政治法律環(huán)境的概念。理解：消費者市場的特點。第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析1．生產(chǎn)者市場的特點理解：生產(chǎn)者市場的需求特點。掌握：批發(fā)商和零售商產(chǎn)品組合策略類型的含義。2．市場營銷調(diào)研的類型、內(nèi)容、步驟了解：市場營銷調(diào)研的內(nèi)容和步驟掌握：調(diào)研計劃的內(nèi)容、一手資料、二手資料的含義理解：不同市場營銷調(diào)研類型所解決的問題3．市場營銷調(diào)研的方法了解：各種抽樣方法。掌握：市場細(xì)分的概念、市場細(xì)分的基本原則。第三節(jié) 市場定位1．市場定位的概念掌握：市場定位的概念與主要方式。第五節(jié) 市場追隨者和市場利基者戰(zhàn)略了解：利基市場的基本特點掌握并理解市場追隨者和市場利基者的基本戰(zhàn)略。掌握：產(chǎn)品壽命周期的概念。理解并應(yīng)用：包裝的策略。第三節(jié) 定價的基本策略1．心理定價策略應(yīng)用：各種心理定價策略。分析影響渠道類型選擇的因素，同時，大致了解中間商的發(fā)展?fàn)顩r和實體分
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